Как и где найти клиентов фотографу?

Услуги фотографа — крайне популярная сфера фриланса и частного предпринимательства в современном мире. Сегодня поговорим о том, как найти клиентов фотографу на высококонкурентном рынке, при этом поддерживая (и укрепляя) имидж личного бренда, а также постоянно повышая уровень заработка.

Содержание

Общие положения
Шаблон LPstore
Вместо заключения

Общие положения

Начать разговор стоит с того, что близкие люди, друзья и знакомые могут стать прекрасными «моделями» для начинающих фотографов. Судите сами: работа с близкими позволяет создать первоначальное портфолио, отточить некоторые навыки и показать рынку, чего, собственно, стоит фотограф. К тому же, особенно если вы продвигаете свои услуги в провинции, аспект сарафанного радио может стать очень важным для вашего дохода. Друзья посоветуют вас знакомым, те — родственникам, и так далее. Особенно, если у вас имеется собственное оборудование и отработанные навыки обработки фотографий — тогда у вас есть все шансы преуспеть в небольшом городе. Либо — начать блестящую карьеру в мегаполисе.

Следующий вариант продвижения — активность на форумах, в блогах и прочих интернет-площадках. Скажем, в социальной сети «ВКонтакте» зарегистрировано множество групп и пабликов на соответствующие темы — вступите в них, общайтесь с коллегами и потенциальными заказчиками, повышайте свой вес в профессиональной среде. Vk.com — не единственный вариант. Существует целая россыпь узкоспециализированных социальных сетей, форумов и блогов. Из социальных сетей можно выделить следующие площадки: FotoKto, PhotoGeek, ModelBoom, DBurn. Разумеется, это лишь капля в море — существует множество ресурсов, «заточенных» под более узкую специализацию и предлагающих функционал для общения между профессионалами или фотографами и заказчиками — кто ищет, тот найдет.

Кроме того, можете попробовать наладить контакт с руководителями организаций, представленных в вашем городе или районе, будь-то школы, детские сады, ВУЗы, даже салоны красоты или другие подобные учреждения, которым регулярно требуются услуги фотографов. Подключите фантазию и изучите карту окружающей местности, ведь в вопросе о том, как найти клиентов начинающему фотографу, нет конкретных рекомендаций — хороши все средства, а особенно — личные контакты.

Не забывайте про активность в средствах массовой информации. Реклама через интернет-издание или в печатной газете не обязательно будет слишком дорогой, но при этом вполне способна принести серьезное количество заявок. Также помните про важность удержания клиентов. Дайте скидку человеку, если видите в нем потенциал для повторных заказов, долгой и плодотворной работы.

Назад к содержанию

Шаблон LPstore

Конечно же, любому фотографу, имеющему серьезные амбиции, стоит создать собственный сайт или лендинг. Это легко сделать на платформе LPgenerator. К слову о том, как привлечь клиента на фотосессию, стоит поговорить о специальном landing page. Например, в нашем Магазине продающих целевых страниц есть шаблон, идеально подходящий для этих целей.

На первом окне, как вы можете увидеть выше, четко подан оффер и присутствует кнопка СТА с призывом заказать фотосессию. Ниже линии сгиба размещена лаконичная лид-форма, обоснование оффера, примеры работ — и разумеется, отзывы. Завершается лендинг дублированной формой сбора данных.

Более подробно с данным шаблоном можно познакомиться здесь. 

Вместо заключения

Подводя итог: чтобы преуспеть на рынке, фотографу необходимо использовать максимум каналов продвижения, но при этом не забывать о современных технологиях. Создать собственный лендинг пейдж просто — и недорого. А эффективность этого инструмента наверняка удивит вас.

Высоких вам конверсий!

Назад к содержанию

Image source: Artur Borzecki 

14-10-2015

Найти клиентов фотографу — заказать профессиональные услуги по лидогенерации для фотографа

Любому частному специалисту или крупной компании необходимо качественное и профессиональное продвижение для увеличения продаж услуг или товаров, и свадебный фотограф не является исключением.

Свадьба – важное событие в жизни каждого человека. Свадебный фотограф помогает запомнить данное мероприятие с помощью фотографий. Но зачастую частные фотографы вынуждены самостоятельно искать клиентов, на что может понадобиться большое количество времени и сил. Для продвижения профессиональных услуг фотографа необходима реклама, которая заключает в себя:

• Создание персонального сайта или странички в интернете
• Реклама в соцсетях или почтовая рассылка
• Регистрация на свадебных форумах и рекламирование предоставляемых услуг

Помимо всего прочего существует ещё один вариант поиска потенциальных новых заказчиков – лидогенерация.

Что такое лиды и для чего необходима лидогенерация

Лид – это обращение потенциального клиента в виде заполненной формы или заявки, в которой дана контактная информация и описаны потребности заказчика. Найти клиентов свадебному фотографу с помощью лидов гораздо проще и эффективнее. Преимущества покупки лидов следующие:

• Экономия бюджета на рекламе
• Экономия времени на поиск клиентов
• Автоматизация процесса поиска заказчиков

Для того чтобы лиды работали на вас, необходимо обратиться в компанию по предоставлению данной услуги и купить необходимое количество единиц. Найти клиентов фотографу с помощью лидов можно в кратчайшие сроки.

Генерация лидов – это автоматический сбор информации о потенциальных клиентах. Покупка лидогенерации будет полезна тем, кто нуждается в круглосуточном поиске новых заказчиков и покупателей. Генерация лидов на сегодняшний день пользуется большой популярностью среди как частных предпринимателей, так и крупных компаний.

Формирование стоимости лидов

Расценки на покупку лидов для поиска клиентов свадебного фотографа имеют огромный разброс. Это обусловливается тем факторов, что стоимость формируется в каждой индивидуальном случае и зависит от множества дополнительных элементов. Итоговую цену можно узнать после оценки объёма работы. Большинство компаний по предоставлению лидогенерации подстраиваются под определённый бюджет и выполняют данную услугу недорого.

Поиск специалиста

Чтобы найти исполнителя в кратчайшие сроки, воспользуйтесь сайтом YouDo, который поможет в поиске профессионального специалиста. Исполнители Юду выполняют задачи быстро, качественно и недорого, что позволит вам сэкономить не только бюджет, но и драгоценное время. Обращаем ваше внимание на то, что все специалисты проходят процесс обязательной верификации, что даёт дополнительную гарантию на выполнение задачи.

Как начинающему фотографу найти своих первых клиентов

Вариантов много. Самый любимый в обществе — связан со словом «демпинг»; но как-то мне он чужд и я шел иным путем, который настало время отразить на странице Записной книжки, в надежде, что кому-то из новичков эти мысли пригодятся.

Примечание:

Спешу обрадовать скептиков — ничего новомодного я не расскажу, попросту — потому что в работе руководствовался обобщенным опытом предшественников и современников (который, как и многое в своей жизни, черпаю из книг и тематических публикаций в интернете).

Обращаемся за помощью к знакомым и друзьям

Несмотря на существование бессмысленной фразы «каждый нынче фотограф», портфолио — если оно грамотно собрано и показывает не бытовые фотокарточки — привлекает внимание в кругу друзей, и способствует распространению упоминаний о начинающем фотографе.

Во время демонстрации фотографий, знакомым и друзьям, уместны уточнения:

1. Что вы планируете продавать: файлы / отпечатки / фотокниги?
2. В каком ценовом сегменте хотели бы работать?
3. Каким видите своего клиента?

И так далее.

Объяснять свои фотографии, если об этом не просят, — не советую.

В свободные минуты — ищем потенциальных клиентов в сети Интернет

Полагаю, нет людей, которые бы не знали про биржи фриланса:

1. Freelance
2. Freelancehunt

Несмотря на популярность социальных сетей и бизнес-профили в каталогах Яндекс и Google, — на биржах больше фирм, агентств и прочих, кому интересна коммерческая фотография. Не всем, конечно, интересна рекламная фотография, поэтому рассмотрим иные варианты.

Например:

1. Яндекс.Услуги
2. YouDo
3. Avito

— Источники быстрых заказов, в нижнем и среднем ценовых сегментах.

Социальные сети, особенно если хотите работать с обывателем — вполне «живой вариант» и, в определенных городах, с минимальной конкуренцией, хотя и с минимальными бюджетами.

Если есть возможность — принимаем участие в региональных фотоконкурсах

Речь про конкурсы, которые приурочены к памятным событиям:

1. День Победы
2. День края
3. День города

И так далее.

Таковых ежегодно, даже в провинции, бывает с десяток.

Несмотря на сложность, — легко заиграться, — региональные фотопроекты помогают скорее войти в круг старожилов, оставить свои контакты заинтересованным лицам и т. д.

Касаясь TFP, ищем сотрудничества и рекомендаций

Творческая фотосъемка может быть источником рекомендаций и даже «источником» целевых обращений, достаточно воспользоваться следующими советами:

1. Итоговые фотографии должны попасть в информационное поле обывателей и агентств (и т. д. и т. п.), а не коллег по рынку.
2. Фотографии создаются в рамках какого-то рекламного проекта или конкурса, причем в распространении снимков участвуют так называемые «лидеры мнений».
3. Итог проекта — издание книги или памятного альбома.

При таких условиях, TFP — уместно.

Если предложат поработать штатным фотографом — соглашаемся

Опять же, речь про региональную привязку.

Фоторепортер для местного новостного издания или, как у меня было — в театре кукол, — от самой «работы» дохода ждать не стоит (время ушло), а вот внимание — вполне возможно, и в большинстве случаев работает простое любопытство:

1. Человеку понравится фотография — захочет взглянуть и на другие работы автора.
2. Человек увидит новое для себя имя — начнет искать портфолио, контакты и так далее.

<…>

Еще один хороший вариант — работа в фотостудии, ассистентом или вторым фотографом (об этом уже есть заметка в блоге, ознакомьтесь).

Партнерская программа — хорошая идея

…поскольку отдать процент прибыли тому же другу, в благодарность за привлечение клиента — менее затратно, чем искать клиента самому (поскольку расходуются не только деньги, но и время).

Онлайн-реклама — хоть и дорого, но рабочий вариант

Стоимость привлечения клиента, конечно, высокая, но это самый быстрый вариант, если вы и сайт успели сделать, и контентом его наполнить, и т. д. и т. п.

<…>

Для наглядности, все выше изложенное в виде интеллект-карты:

• Можно распечатать и повесить над рабочим столом.

Вместо заключения

Все выше изложенное продиктовано пониманием, что браться за все подряд — бессмысленно и фотографу лучше развиваться от рекомендаций.

Во-первых, потому что так можно скорее выйти на своего зрителя, а это важно, поскольку тот рынок фотографии, который существует в РФ — нестабилен и зависимость от случайных или трудных клиентов не гарантирует финансового благополучия фотографу.

Во-вторых, предпочитаю развиваться по принципу «нашел то, что тебе интересно, чему готов посвятить жизнь, — найди тех, кто готов это оплатить и совершенствуй свой труд дальше» — совет от деда, который любил ремесла и понимал поэзию этого труда, и, видимо, частичка его любви досталась мне.

Дополнено 24.10.2018

Мир всем, и попутного света на местах фотографических баталий.

Ваш,

Андрей Бондарь.

Рекомендую к прочтению:

​Как фотографу найти клиентов в Instagram​?

Ежедневная публикация лучших фотографий

Чем может привлечь фотограф будущих потенциальных клиентов? Очень качественными фотографиями. Нельзя жалеть денег на профессиональную аппаратуру и времени на обработку изображений, выбирая только наиболее удачные снимки. Публиковать посты нужно не реже 1 в день. При этом во время стартапа 70% фото должны быть развлекательного характера и только 30% – рекламного. Если вы свадебный фотограф – понятно, что вашей коронной темой станут торжественные события. Однако однотипные изображения скоро надоедают, разнообразьте свое творчество показом неожиданных ракурсов, заинтересуйте публику многогранностью своей натуры. И еще один трюк: люди любят подглядывать чужую жизнь. Используйте это, выкладывая личные фото, сделанные во время путешествий, в процессе съемок, встреч с друзьями, любимой. У вас на данный момент нет личной жизни? Так придумайте ее! Вы же художник! Откровенность часто вызывает встречное доверие, желание выбрать именно вас среди тысяч других профессионалов.

Вступать в максимальное количество групп и не забывать о комментариях

Фотографии выложены, информация о себе, как о профессионале предоставлена, а подписчиков маловато. Ситуация исправима: работайте, ищите группы вашей тематики и вступайте в них. Чем больше в группе подписчиков – тем большее число клиентов вам удастся переманить к себе. Подписывайтесь к максимальному числу людей, закон вежливости заставит большинство из них подписаться в ответ. Ваше поведение должно свидетельствовать о внимании к подписчикам, не забывайте:

• писать комментарии к их фотографиям;
• ставить лайки;
• отвечать на комментарии;
• не реагируйте агрессивно на негатив;
• создавайте публикации специально для клиентов.

Далее, все зависит только от вашей активности, трудолюбия и умения поддержать интерес к своей персоне.

Проявить фантазию и устраивать всевозможные акции

«Акция!» – это слово автоматически заставляет быстрее биться сердца многих. Используя Instagram для рекламы своего бизнеса, устраивайте акции:

• конкурс на лучшую идею;
• 1000-й друг;
• самое оригинальное название фото.

Объявите о неделе скидок на свои услуги. При удачном стечении обстоятельств, по «многочисленным» просьбам клиентов – продлите ее. И не забудьте упомянуть о своей регистрации на свадебном сервисе поиска профессионалов СкажиМнеДа.рф, приглашая напрямую воспользоваться вашими услугами по заниженным ценам.

14 лучших сервисов продвижения и поиска заказов для фотографа в 2019 году

Shikari.do — мощный сервис по поиску горячих клиентов в социальных сетях. Вы выбираете нужную нишу и получаете оповещения когда кто-то ищет фотографа на съёмку. Всё достаточно оперативно, вы узнаёте о клиенте в течение 3-8 минут после его публикации. Оповещения можно получать как на почту, так и пуш уведомлениями прямо в браузере! Как обычно есть 3-х дневный бесплатный тест. Цены начинаются от 900 руб/мес.
При первой оплате используйте промокод РЯПОРИ-10 и получите 10% скидку!

Avito.ru — самая популярная доска объявлений в рунете. Скорее всего вы о ней как минимум слышали. Не смотря на то что там в основном ищут недорогих фотографов иногда выстреливают и большие заказы. Какая разница, если это бесплатно, верно? Можно разместить несколько объявлений и в течение месяца забыть про него. Обязательно в качестве контакта оставьте телефон и выключите сообщения, потому что так можно пропустить важный заказ.

Youdo.com — сервис, который позволяет быстро находить клиентов. Каждый день огромное количество заявок поступает на сервис. Существует система рейтингов, чем больше заданий выполнил, тем выше в ранжировании специалистов и больше доверия у клиентов. Сервис не бесплатный, в зависимости от ниши стоимость может меняться. Для фото это где то 3000-4000 руб/мес. Ценовая категория низкая и средняя. Из плюсов можно вступить в долгосрочное партнерство с клиентом или получать заказы от друзей и родственников клиентов, с которыми вы работали (сарафан).

Wedgo — это удобный инструмент для поиска клиентов за границей. Каждый день предложения видят сотни потенциальных клиентов, направляющихся в путешествие за границу. Если вы хотите совместить приятное с полезным, то при путешествии в ту или иную страну можно найти клиентов, которые хотят провести там фотосессию в это время. Есть бесплатный тариф с очень ограниченным функционалом. платные опции начинаются от 1200 руб за поездку, до безлимитного 11 000 руб/год.

Chotam — необычный сервис, который в первую очередь предназначен для отслеживания комментариев в ваших сообществах (чтобы не упустить горячего клиента). Однако его можно использовать и по-хитрому. Можно доавить задание отслеживание по ключевому слову (например ищу фотографа) и искать таким образом клиентов по всему контакту. Сообщений будет довольно много, но если немного покопаться можно найти интересные предложения. Сервис предоставляет бесплатную неделю использования сервиса без ограничений. Тарифы же начинаются от 190 руб/мес. Настоятельно рекомендую ознакомиться!

Аналитика и прогрев аудитории

Как привлечь клиентов фотографу из Инстаграм?

Размышления о возможностях Инстаграм натолкнули меня  на идею написания  статьи о том, как фотографу привлечь клиентов с помощью Инстаграм. Раскрутка и привлечение клиентов, во многом пересекаясь в целях и назначении, все-таки разные действия. Более точно понятие  раскрутки (или продвижения) можно определить так:  комплекс мероприятий направленных на увеличение узнаваемости брэнда, занимаемой им доли на рынке и тем самым поднятие уровня продаж. В свою очередь, привлечение клиентов — это тоже способ поднятия уровня продаж фото услуг. А теперь, разобравшись в понятиях раскрутки и привлечения клиентов, перейдем к основной части.

С момента создания социальных сетей существует популярная версия/утверждение, что количество подписчиков и лайков прямо пропорционально популярности аккаунта. Чем больше у тебя в разделе Подписки/Друзья человек и чем больше сердечек под фотографией/постом, тем популярней аккаунт. Возможно, для каких-то социальных сетей это утверждение до сих пор верно. Я даже уверена в том, что для ряда аккаунтов это действительно так. Так на все 100%. Но для всех ли?

В своей статье «Инстаграм — рекламный интсрумент фотографа» я уже упоминала о растущей популярности Инстаграм. А если это популярно, то каждый бизнес должен там обязательно присутствовать. Однако одно дело просто присутствовать и совсем другое иметь многочисленных подписчиков, и уж тем более получать от туда клиентов.  Результат будет, когда эти действия (присутствовать – иметь – получать) объединяться. Правда, это происходит не всегда.

В начале использования Инстаграм в 2014 году я придерживалась теории, точнее сказать очень хотела верить, что чем больше лайков/подписчиков, тем аккаунт популярнее.

Если вы только начинаете пользоваться Инстаграм, то вам это предстоит еще заметить, если вы уже пользователь, то возможно уже заметили…. На цифровых просторах этой соц. сети есть множество аккаунтов с количеством подписчиков, превышающим 5 и 6-тизначные числа.  И когда заходишь, чтобы посмотреть фотографии такого аккаунта, то иногда можешь увидеть тысячи лайков и сотни комментариев а-ля: «Классно!», «Клево!», «Красиво!» или позитивная подборка смайликов.

А иногда на таких аккаунтах при огромном количестве подписчиков числится всего лишь 20-30 лайков и 2-3 комментария под каждой фотографией. Если вы новый пользователь Инстаграм, то вероятно вы спросите: «В чем тут дело? Почему так?». Ответ прост — это так называемая раскрутка Инстаграм аккаунта. В интернете есть десятки сайтов предлагающих услуги по раскрутке за денежное вознаграждение и его размер соответствует количеству купленных подписчиков, лайков, комментариев. Помогает ли такая раскрутка привлекать клиентов? Создатели сайтов, оказывающие такие услуги, однозначно скажут: «ДА!». И с точки зрения  бизнеса, их можно понять. Чтобы поддерживать свой бизнес, они должны продавать свои услуги, в данном случае по раскрутке, точнее продаже подписчиков, лайков и комментариев.

Буду с вами откровенна, я как-то пользовалась такими услугами. Не смотря на то, что соц. сетями я пользуюсь уже давно, и мое сознательное Я подсказывало мне, что покупные подписчики не помогут раскрутке, но в глубине душе таилась надежда: «А вдруг сработает!». Сознательное Я оказалось право! Привлечь клиентов в мой Инстаграм аккаунт, покупая подписчиков и лайки, мне не удалось, да и это не помогло раскрутке аккаунта.

На интернет страницах зарубежных изданий уже давно пишут о том, что владельцы Инстаграм поменяли алгоритм этого приложения и сделали его умнее. По новой версии этот алгоритм может вычислять и распознавать уже не только купленных (а соответственно нереальных/неактивных) подписчиков, но и приобретенные комментарии, которые обычно состоят их 1-3 слов или смайлика. А если алгоритм после сканирования аккаунта вычислил наверняка что всё куплено…? Тогда как это может привести к раскрутке или поднятию популярности?

Как я привлекла клиентов из Инстаграм?

В один прекрасный день после подсчета потраченных денежных средств на покупку пустых и неактивных подписчиков и лайков я решила остановиться. Зачем продолжать делать то, что не приносит никаких плюсов? Далее я провела неделю, читая книги одного из своих любимых зарубежных авторов по продажам и…как итог, сделала 8 дополнительных Инстаграм аккаунтов.

В каждый из них я загружаю фотографии с определенными хэштэгами, которые у меня уже заранее заготовлены и напечатаны в приложении Заметки в телефоне. Об этом я писала в этой статье «Как фотографу облегчить работу с Инстаграм». Два моих аккаунта остаются более личными (elenafedorovaphotography и elenafedorovaphoto) , где можно найти много моих персональных фотографий.

Остальные все направлены на продвижение моего фото бизнеса и привлечение клиентов. В каждый из таких аккаунтов  (не личных) я загружаю фотографии по графику (например 1 раз в неделю) и по легкой, но четкой схеме. Заходя в тот или иной аккаунт в определенный момент, я загружаю не одну фотографию, а сразу 10-15 штук из одной фотосъемки (пример можно увидеть здесь tulum_photographers, cancun_photographer_m) . Когда потенциальный клиент ищет фотографии по интересующему его и меня хэштэгу, то коллекция моих фотографий из 10-20 штук весит одним блоком, и однозначно выделяется на фоне остальных «одноштучных» фотографий. Пример на следующей фотографии. Описание фотографий в таких профессионально ориентированных аккаунтах, как правило наполнено только хэштэгами.

После применения этого способа раскрутки-продвижения я смогла привлечь новых клиентов для своего фото бизнеса из Инстаграм.

Успехов вам в привлечении клиентов!

Как найти клиентов фотографу? | привлечение клиентов в фотостудию

В жизни каждого талантливого фотохудожника наступает момент, когда он понимает, что создавать прекрасные работы можно не только для себя, но и для других, причем за вознаграждение. Но путь к дорогим заказам и обилию клиентов обычно занимает какое-то время и требует определенных усилий.

Повышать свой профессионализм

Понятно, что если вы решились предлагать свои услуги в качестве профессионального фотографа, то уверены, что ваш профессиональный уровень достаточно высок. Не приходится ждать потока клиентов, если первые же заказчики будут разочарованы результатом вашей работы.

Поэтому, даже если вы пока не снимаете на заказ, постоянно фотографируйте, ищите способы улучшить качество ваших работ, сделать их оригинальными и незабываемыми.

Определиться с тематикой

Прежде чем начать фотографировать на заказ, необходимо определить, какой именно теме будут повещены ваши фотографии. Конечно, эта тематика должна вдохновлять вас, а фотографии именно в этой области должны быть наиболее профессиональными и безупречными.
Возможно, это будут портретные или жанровые снимки, постановочные фотографии. Популярностью пользуются фотохроники торжественных событий, в первую очередь свадеб. Востребованы фотосессии детей и семейные фотосессии.

Использовать «сарафанное радио»

Возможно, первые заказы придется выполнить бесплатно или за символическое вознаграждение. Пусть это будет свадьба ваших друзей или съемка прогулки соседского малыша. Главное, чтобы люди увидели ваши работы, показали их своим знакомым и приятелям. Эффект «сарафанного радио» работает безотказно! Взглянув на талантливые снимки, кто-нибудь обязательно захочет заказать для себя что-то подобное и свяжется с вами.

Выйти в Интернет

Не просто можно, но необходимо пользоваться возможностями саморекламы, которые предоставляет Интернет. Для начала стоит создать свой профессиональный сайт-портфолио или визитку. Сделать это можно для начала на бесплатной платформе. Главное, чтобы сайт содержал образцы ваших работ во всем их многообразии, а также информацию о вас как о профессиональном фотографе: контакты, условия работы и оплаты.

Как получить больше клиентов фотографии

Используйте автоматические ответы

Важная часть того, как привлечь клиентов к фотографам, — это быстро отвечать на любые запросы. Когда потенциальный клиент пытается связаться с вами, если вы не свяжетесь с ним быстро, он может ускользнуть из ваших пальцев.

Один из способов быть в курсе запросов клиентов — настроить автоматический ответ по электронной почте. Хотя автоматические электронные письма никогда не могут заменить персонализированные ответы, они действительно помогают убедить потенциальных клиентов в том, что они получат ответ от вас.Это просто хорошее управление электронной почтой! Хитрость заключается в том, чтобы следить за тем как можно скорее.

Вам решать, что именно вы скажете в своем автоматическом ответе. Вы можете просто пообещать скоро перезвонить им или дать им представление о том, сколько времени обычно у вас уходит на ответ.

Одна вещь, которую вы должны рассмотреть, — это включить несколько коротких вопросов для потенциального клиента. Вопросы могут заключаться в том, какие фотоуслуги им нужны, что привело их на ваш сайт или что они ищут в фотографе.Это один из способов как можно скорее начать налаживание связи с клиентом. Это гарантирует, что, когда вы вернетесь к ним, вы уже кое-что о них узнаете, что поможет вам найти клиентов для фотографов.

Настроить автоматические ответы легко практически с любой почтовой службой. Существуют также службы управления клиентами, такие как Honeybook, которые предлагают функции автоматической рассылки электронной почты и упрощают включение анкеты в вашу электронную почту.

Чтобы узнать больше о том, как управлять отношениями с клиентами, прочтите эти:

Превратите свое портфолио в ресурс

Еще один секрет, как привлечь больше клиентов-фотографов, — сделать свое онлайн-портфолио источником полезного контента.Например, вы можете написать несколько сообщений в блоге о советах и ​​приемах фотографии или предоставить список ссылок, которые будут полезны клиентам.

Если вы много фотографируете новорожденных, напишите в блоге о том, как лучше снимать младенцев, или о том, как сделать фотосессию с вопящим младенцем более гладкой. Если вы свадебный фотограф, включите несколько ссылок на такие вещи, как места проведения, флористы и услуги лимузинов.

Предоставление полезного контента увеличивает вероятность того, что посетители будут тратить время на ваше портфолио.Это также демонстрирует, что вы понимаете, что для них важно, и в то же время позволяет продемонстрировать свои знания в области фотографии.

Эту же идею можно применить и к вашим продвижению в социальных сетях.

Активно присутствовать в социальных сетях

Наличие сильного присутствия в социальных сетях — важная часть того, как быстро найти клиентов фотографа. Facebook, Twitter и Instagram — все это полезные инструменты, которые позволяют людям узнать о ваших услугах и привлечь их в свое онлайн-портфолио.

Публикуйте регулярно. Это поможет вам собрать подписчиков, а также показать потенциальным клиентам, что вы активны и, скорее всего, быстро ответите. Чтобы упростить задачу, есть инструменты планирования публикаций, которые позволяют заранее ставить в очередь свои публикации. Вставьте свой канал Instagram в свое портфолио] (https://www.format.com/features#social), это простой способ поддерживать ваше портфолио в актуальном состоянии.
Создавайте хороший контент. Если все ваши посты просто продвигают ваш бизнес, люди перестанут обращать внимание.Включите несколько сообщений, которые направляют их на сообщения вашего блога или содержат ссылки на интересные или полезные статьи.
Создайте бизнес-страницу в Facebook. Во-первых, это выглядит более профессионально, чем использование личной страницы. Но это также дает вам доступ к большему количеству опций, таких как получение отзывов клиентов и воплощение ваших рекламных идей в фотографиях с помощью рекламы в Facebook. (Подробнее об этом через секунду.)

Чтобы получить дополнительную информацию о поиске клиентов для фотографов в социальных сетях, ознакомьтесь с нашим списком из 10 секретов маркетинга в социальных сетях, которые вам нужны, чтобы привлечь больше клиентов!

6 способов привлечь больше клиентов

Мы говорим о маркетинге для фотографов , с шестью простыми, действенными шагами, разработанными, чтобы помочь вам продвинуть свой бренд, продвигать свое портфолио и привлечь больше клиентов! (Фото и цитаты: NICOLE JANSMA)

У вас есть снаряжение, портфолио и страсть.Теперь вам просто нужна работа! Вот шесть маркетинговых стратегий, которые вы можете использовать СЕГОДНЯ, чтобы быстро получить больше заказов.

# 1: Создавайте свое портфолио — особенно в Instagram!

Мы общаемся с успешными, опытными фотографами каждый божий день, и все они говорят нам одно и то же: они заказывают тонны работы через Instagram!

Как, спросите вы?

Они показывают правильные фотографии

Ваш канал Instagram должен быть тщательно отобран.Соотношение случайных снимков и профессиональных снимков должно быть примерно 1: 7.

Чтобы получить больше бронирований, ОБЯЗАТЕЛЬНО разместите эти фотографии в Instagram:

• фото, которые вы сделали для клиентов
• фотографий профессионального качества, снятых вами с семьей или друзьями
• Не более ОДНОЙ закулисной фотографии в неделю!

Если вы изо всех сил пытаетесь поддерживать здоровый профессиональный / личный баланс, возможно, пришло время создать отдельную учетную запись Instagram для ваших личных фотографий — такую, которую ваши клиенты не увидят или не будут ассоциировать с вашим брендом.

Наконечник Pro

Социальные сети — это постоянный эксперимент для многих фотографов-маркетологов. Попробуйте что-нибудь в течение пары недель, а затем (если это не работает для вас) измените это! Все, от времени публикации до типов фотографий, которые вы публикуете, будет привлекать разное внимание в зависимости от вашей уникальной аудитории и личности. Не бойтесь пробовать новое!

Они используют правильные хэштеги — в нужном месте!

Ваши хэштеги не должны помещаться в поле подписи под вашей фотографией.Они должны появиться в первом комментарии после того, как вы разместите свое изображение! Поделитесь как минимум 11 хэштегами для достижения наилучших результатов.

Хотя хэштеги вроде #ILoveMyClients могут быть милыми и забавными, они никуда не приведут, если вы ищете новый бизнес. Чтобы привлечь больше клиентов, сосредоточьтесь на хэштегах, связанных с местоположением и жанром, например:

#MontmartrePhotographer
#MontmartreWeddingPhotographer
#ParisPortraitPhotographer
#ParisEngagement

Если пара использует Instagram для поиска фотографа в районе Парижа, они с гораздо большей вероятностью будут искать по одному из вышеперечисленных хэштегов, чем по #BeautifulCouple или #GreenDress.

«Одно из моих самых случайных заказов было получено из Instagram. Я просматривал хэштег и увидел чей-то пост про Оберн (моя альма-матер). Как хорошая рыжеволосая девчонка, я прокомментировала «Боевой орел!» (Не спрашивайте… это каштановая вещь!). Кто-то увидел этот комментарий, увидел, что я в Чикаго, и пригласил меня на съемку! На самом деле не существует такой вещи, как «незначительное» взаимодействие в социальных сетях! » — Николь Янсма

Они пишут (почти) каждый день

Привлекайте больше клиентов, публикуя новое изображение в Instagram каждый будний день, а также по выходным, если вы амбициозны! Один из лучших способов улучшить свой фотомаркетинг — выбирать день каждую неделю для предварительного выбора изображений в Instagram на предстоящей неделе и планировать их автоматическую публикацию с помощью Schedugram.(За небольшую ежемесячную плату реальные люди публикуют в Instagram , а для вас — никаких ботов!)

Не беспокойтесь, если некоторые из фотографий, которыми вы делитесь, старые. Если они качественные и отражают вашу текущую работу, они найдут отклик у вашей аудитории!

По мере того, как вы узнаете, какие изображения нравятся вашим зрителям больше всего, публикуйте их больше.

Наконечник Pro

ЕЖЕДНЕВНО проверяйте личные сообщения в Instagram. Instagram уведомляет вас ТОЛЬКО о прямых переписках от людей, на которых вы уже подписаны, поэтому вам нужно будет вручную проверять прямые переписки от новых потенциальных клиентов!

# 2 Определите свой целевой рынок

Поиск своей ниши поможет вам выбрать правильную маркетинговую стратегию в области фотографии.Опираться на то, чем вы уже увлечены, — одна из лучших стратегий фотомаркетинга. Гораздо проще придумать лучший стиль, контент, оборудование или маркетинговый подход, когда вы знаете, с кем разговариваете!

Создание базы данных клиентов

После определения целевого рынка фотографы могут создать организованную базу данных, которая поможет отслеживать все проекты и перспективы. Чтобы помочь вам начать работу, программное обеспечение для управления студией, такое как Táve, может классифицировать клиентов как:

• Потенциальные клиенты или рабочие места
• Прошлые клиенты или снятые вакансии
• Потенциальные партнеры по совместному маркетингу или благотворительности
• Продавцы и партнеры

Когда время поджимает, вы можете вернуться к списку и посмотреть, кому вы можете отправлять сообщения, маркетинговые объявления, предложения или рекламные акции.

# 3: Привлекайте больше клиентов просто

Спрашивая

Вы знаете людей. У вас есть друзья и семья, и у них есть друзья и семья, и у них есть друзья и семья… и так далее! Вы связаны с этими людьми через социальные сети, вашу церковь, вашу дневную работу, школу ваших детей … И у вас есть возможность напрямую связаться с ними и попросить их записать вас.

Звучит страшно? Возможно маленький. Но это не так страшно, как не иметь клиентов!

Вот как работает маркетинг для них:

Предложить продвижение

Обратитесь к прошлым клиентам, потенциальным клиентам, вашим друзьям и семье и скажите им:

«Сейчас сезон создания портфолио, и я хочу записаться на пять увлекательных портретных занятий на октябрь! В обмен на возможность выбрать новое невероятное место, я предлагаю каждой паре или семье скидку 20% на сеанс! Если вы (или кто-то из ваших знакомых) заинтересованы, напишите мне напрямую, чтобы зарезервировать место.Мне не терпится создать с вами новые красивые фотографии! »

(Прямое общение — ключ к мотивации людей к покупке!)

Конечно, вы можете настроить это предложение любым способом, чтобы привлечь больше клиентов!

• • бесплатно 8 × 10 матовая печать
  • приведи другу
  • сэкономьте 500 долларов на любом зимнем свадебном пакете
  • бесплатное мобильное приложение

Проведите розыгрыш или конкурс

В дополнение к , просящему что-то, также даст что-то вашей аудитории! Чтобы продвигать свой фото-бизнес, конкурсы и розыгрыши подарков — забавные способы привлечь потенциальных клиентов и отметить существующих клиентов.Попробуйте провести конкурс в социальных сетях, чтобы привлечь новых потенциальных клиентов и собрать новых лайков — создание аудитории творит чудеса!

Например, попросите людей подписаться на вашу страницу, поделиться определенной записью и отметить трех или более друзей. Подумайте о призах, которые находят отклик у вашей целевой аудитории, имеют отношение к вашему бизнесу и побуждают людей пользоваться вашими услугами в будущем.

Наконечник Pro

Эти предложения и скидки не повлияют на вашу прибыль, если вы правильно установили цены на свои услуги.Подобные сделки считаются частью вашего бюджета на фотомаркетинг и являются обычными расходами на ведение бизнеса. Не бойтесь проводить специальные акции для привлечения новых клиентов! Просто убедитесь, что вы знаете свои цифры и не теряете деньги на предложениях, которые делаете!

Поощрение рефералов

«Из уст в уста рефералы — самый большой мой источник привлечения клиентов. Например, в прошлом году семь из моих забронированных свадеб принадлежали только ОДНОМУ клиенту.А прошлой осенью в рамках одного дня рождения было снято восемь разных портретов. Есть много способов сделать это, в том числе реферальные льготы; но самое главное, что я делаю, — это подарить своим клиентам незабываемые впечатления. Тогда они действительно ХОТЯТ рассказывать обо мне другим людям! » — Николь Янсма

Сарафанный маркетинг — одна из лучших форм маркетинга, когда вы хотите привлечь больше клиентов! Вознаградите своих старых клиентов (постоянных клиентов) реферальной программой, которая дает возврат! Вот несколько примеров:

Балльная система

Зарабатывайте 1 балл каждый раз, когда новый клиент бронирует меня на основе вашего реферала! 5 баллов = скидка 50% на следующую сессию.10 баллов = БЕСПЛАТНАЯ портретная фотосессия!

Кредитная система

Зарабатывайте 25 долларов на фото в кредит за каждого нового клиента, которого вы ко мне направите! Используйте свои кредиты на следующий сеанс, на распечатки или альбомы!

A Система печати

Зарабатывай БЕСПЛАТНЫЕ РАСПЕЧАТКИ, приглашая ко мне новых клиентов! За каждого нового клиента, который заказывает меня по вашему рефералу, вы можете заработать на выбор один 8 × 12, два 5×7 или четыре 4×6!

Пример использования

Подкастер Кэти Хеллер из Don’t Keep Your Day Job недавно удвоила количество подписчиков, сделав один простой запрос своим подписчикам:

«На мой день рождения», — попросила она, — «поделитесь этим подкастом с одним, другим человеком.Люди так и поступили, и Кэти была вознаграждена большим количеством слушателей и еще более преданными поклонниками! Вывод? Спросить никогда не помешает!

# 4: Увеличение присутствия в интернет-маркетинге

Использование социальных платформ

Давайте будем честными, большинство фотографов и клиентов проводят МНОГО времени в социальных сетях, что может быть экономичным способом продвижения на рынок. Итак, почему бы не воспользоваться этими бесплатными маркетинговыми инструментами для увеличения числа клиентов и увеличения числа бронирований? В зависимости от вашего стиля или ниши вы можете попробовать маркетинг на следующих платформах:

• Pinterest
• Instagram
• Facebook
• Тик Ток

Pinterest

Потребители черпают идеи из созданных вами досок для фотографий Pinterest.Если вы специализируетесь на фотосъемке мероприятий, создайте доски с фотографиями мест проведения мероприятий, свадебных приемов или идей для корпоративных мероприятий. Затем добавьте краткое описание своих досок, а также соответствующие теги, чтобы повысить их видимость.

Instagram

Для максимального маркетингового воздействия загружайте фотографии не реже трех раз в неделю. Добавьте креативные подписи, а также соответствующие хэштеги и теги. Помимо публикации, обязательно появляйтесь в Instagram Stories! Это отличный способ показать подписчикам закулисные кадры, на которых вы снимаетесь во время фотосессии или даже в своем офисе, где вы работаете.

Facebook

Воспользуйтесь преимуществами живого видео, фотографий с тегами и сообщений, побуждающих подписчиков взаимодействовать с вашей страницей. Убедитесь, что вы включили соответствующие сведения о своем фото-бизнесе, например адрес электронной почты и веб-сайт, а также кнопки с призывом к действию, чтобы подписчики могли быстро связаться с вами.

Tik Tok

Несмотря на то, что это новая социальная платформа, не ждите, чтобы начать пользоваться ею! Целевая аудитория Tik Tok немного моложе; однако, если вы старший фотограф-портретист, использование этой платформы может поставить вас перед идеальными клиентами.Кроме того, вы можете использовать его для привлечения людей к своей учетной записи Instagram, если это ваш предпочтительный канал в социальных сетях.

Присоединиться к онлайн-каталогам

Не все клиенты ищут любимого фотографа в социальных сетях. Некоторые потребители предпочитают искать в Интернете поставщиков. Поэкспериментируйте, разместив свой фотографический бизнес на таких сайтах, как Google My Business и The Knot.

Хорошее правило фотографического маркетинга, которому нужно следовать, — установить присутствие там, где ваша целевая аудитория, вероятно, проводит свое время.

Начать список рассылки

Вероятно, у вас есть аккаунты в социальных сетях для вашего фото-бизнеса, поэтому вы слышали об ограничениях и ограничениях на то, что вы можете создавать и делиться. Хотя социальные алгоритмы могут плохо повлиять на ваш фотографический бизнес, электронный маркетинг — это совсем другое дело!

Например, Facebook может внезапно заблокировать вас, потому что кому-то не понравился ваш пост, даже если вы следовали правилам сообщества. Instagram может забанить вас за слишком частое использование одних и тех же хэштегов.

Но самое замечательное в создании списка рассылки — это то, что он принадлежит вам. Это также может быть более личным подходом к общению с идеальными клиентами. Однако важно тщательно спланировать время отправки, голос бренда и частоту, если вы хотите, чтобы список адресов электронной почты был эффективным способом продвижения вашего фотобизнеса.

Соблазните людей подписаться на ваш список рассылки. Возможно, вы сначала поделитесь с ними специальными предложениями или даже дадите инсайдерские советы по подготовке к их съемке. Помните — люди заняты, так что вам стоит быть в вашем списке рассылки!

Написать сообщения в блог

Написание красивых постов в блоге — отличный способ продвигать свой фотографический бизнес.После того, как вы снимете сеанс, найдите время, чтобы написать об этом в блоге! Это не только позволяет вам продемонстрировать недавно снятые вами изображения, но также дает вам возможность выделить других поставщиков, с которыми вы работали. Это может помочь вам наладить отношения с поставщиками, что, в свою очередь, поможет расширить вашу клиентскую базу.

Вы также можете вести блог на полезные темы, по которым вашим клиентам может понадобиться совет. Например, напишите статью о том, почему семьям следует делать фотографии для беременных или что надеть во время помолвки.Затем включите свою работу, чтобы помочь целевому рынку увидеть ценность вашего фото-бизнеса, и впоследствии побудите их заказать ваши услуги. Маркетинговые услуги фотографии через ваш блог могут быть отличным способом подробно объяснить вам и вашей фотографии!

Расскажите о себе в печатных и сетевых СМИ

Газеты, журналы, блоги и новостные интернет-агентства всегда ищут визуальные ресурсы для улучшения своих историй и публикаций. Если вы еще и уличный фотограф, попробуйте снимать местные события или задокументировать жизнь обычных людей.

Вы будете удивлены тем, как ваши изображения могут превратиться в тематические статьи при правильной экспозиции. Это отличный способ повысить вашу заметность.

# 5 Поиск партнеров по совместному маркетингу

Для начала поищите компании или профессионалов, где потенциальные клиенты тратят деньги, но не конкурируют с вами. Определите, куда пойдет ваш целевой рынок на выходных. Определите, где их дети проводят после уроков.

Если вы свадебный фотограф, станьте партнером свадебных заведений и посмотрите, поделитесь ли вы с ними изображениями.Обратитесь к предприятиям и предложите идеи, в которых обе стороны выиграют от использования фотомаркетинга.

Просто помните, что вы должны сосредоточиться на том, что вы можете для них сделать. После этого создавайте коллаборации, от которых выиграет ваш фотографический бизнес. Например, вы можете договориться о скидочных кодах или, может быть, упомянуть их бизнес на своем веб-сайте и дать ссылку на них.

Создайте партнерство с благотворительной организацией или организацией

Работа с благотворительной организацией может означать предоставление ваших услуг бесплатно или со скидкой, но пожертвовать свое время — это отличная возможность для фотомаркетинга.В целом вы расширите свою сеть и количество подключений, что даст вам больше возможностей.

Прежде чем тратить свое время на каждую организацию, которая встречается на вашем пути, оцените, может ли принятие работы положительно повлиять на ваш фотографический бизнес или нет. Замечательно то, что вы можете встретить жертвователей, которым в будущем могут понадобиться ваши фотоуслуги. Хотя отдача может быть не мгновенной, это все же хороший способ заявить о себе в сообществе и дать ответ через творческий выход.

# 6: Стремитесь к страстному проекту

Иногда мы не бронируем клиентов, которых хотим, потому что не показывает работы, которые люди хотят видеть !

Но как показать эту работу, если вы ее еще не снимали?

Возможно, пришло время создать стильную фотосессию — фотосессию, которую вы контролируете на 100%, с тщательно подобранным местом, тщательно подобранными объектами и любым гардеробом, реквизитом или стилем, который вы считаете лучшим.

Стилизованные стреляющие повторения

Старшие фотографы давно знают о ценности выбора старшего представителя — тщательно отобранного старшеклассника, который получает свою сессию бесплатно, а затем продает фотографа всему классу!

Вы можете использовать любую стилизованную съемку, чтобы получить больше заказов для своего фотографического бизнеса:

• Одна помолвленная пара с хорошими связями, которая моделирует для вашей свадебной фотосессии, может отправить вам десятки потенциальных клиентов!
• Одна семья с участием местного сообщества, которая участвует в портретной съемке, может соединить вас с целой сетью семей, любящих фотографии!
• Один общительный владелец бизнеса, который делает портретную фотосессию, может привлечь преуспевающую группу успешных клиентов, снимающих в голову!

Люди любят страсть

Людей привлекает страсть.Когда вы фотографируете сцены и предметы, которые зажигают огонь в вашей душе, это волнение перетекает в ваше портфолио, социальные сети, ваш веб-сайт и ваше общение с потенциальными клиентами.

По мере того, как вы расширяете свое портфолио и бизнес до чего-то, что вас волнует, поделитесь этой радостью со своими последователями и поклонниками!

Мы не получаем больше клиентов, если настойчиво и с тревогой настаиваем на том, чтобы Вселенная шла к нам работу. Мы строим свой бизнес, создавая с намерением и соединяясь с целью.

Следите за своим кошельком, инвестируйте в свое ремесло и #FocusOnWhatMattersMost. Мы верим в тебя!

Какой самый безумный способ,

, вы когда-либо заказывали фотографу? Расскажите в комментариях!

Получение клиентов фотографии: раскрыты наши самые большие секреты!

Что ключ к привлечению клиентов-фотографов? Читайте наше подробное руководство!

Итак, вы смотрите на Facebook и Instagram и видите все эти фантастические фотографии, которые кажутся… раздражающе ИДЕАЛЬНЫМИ.У мам мечтательные струящиеся платья, сочетающиеся с украшениями и журнальными прическами, папы безупречно одеты, а дети только что сошли с обложки журнала JCrew, и это кажется недостижимым. Ваша первая мысль — одна из двух. Во-первых, вы просто не живете в районе, где люди так одеваются, или свет не такой уж мечтательный. Или два, вы спрашиваете себя, какого черта я упускаю? Мы все там были; нам просто нужно более целенаправленно привлекать клиентов для фотографов, которых мы хотим.

Как нам найти людей, которых мы хотим? И как, черт возьми, мне их получить больше?

Вот несколько из наших самых важных секретов, которые улучшат вашу игру в фотографии и помогут привлечь больше клиентов.

Выясните, КТО ваш идеальный клиент, чтобы вы могли ему продавать!

Сначала вам нужно создать профиль, чтобы сузить круг вашего идеального клиента. Вот несколько вопросов, которые стоит задать себе.

• Хочу фотографировать пары, семьи, профессионалов, свадьбы и т. Д.?
• Сколько лет моим идеальным клиентам? Молодые семьи, опытные профессионалы или начинающие предприниматели? Может быть, вам нравится работать со зрелыми парами или пожилыми людьми! Это определяет, как вы будете продавать эту демографическую группу. Моя 94-летняя бабушка может быть на Facebook (на самом деле она ЕСТЬ), но большинство в этой возрастной группе, вероятно, нет.
• Каков их средний доход? Это помогает при установке цен, а также при личном размещении на рынке.
• Где они делают покупки или где бывают? Например, матери могут проводить дни / вечера в парке со своими детьми или делать покупки в детских магазинах.Молодые профессионалы могут собираться в модных кафе или на сетевых мероприятиях. Возможно, стоит оставить в этих заведениях листовки / визитки или даже сотрудничать с владельцами магазинов, которые потом расскажут о вас людям! Например, предложите новому бизнесу несколько фотографий для своего веб-сайта, если они согласны направить к вам других! Черт возьми, вы тоже можете получить бесплатный кофе!

Создайте сайт фотографии и страницу в Facebook.

Один из лучших способов привлечь больше клиентов — быть онлайн.Люди хотят видеть твои работы !! Если вы только начинаете, есть несколько действительно простых сайтов, так что не пугайтесь. Дело в том, что веб-сайт — это ПЕРВОЕ место, куда кто-то собирается пойти, чтобы проверить вас, так что действительно постарайтесь сделать все возможное. Это стоит лишнего времени и моментов разочарования! ОБЕЩАЮ. Вы можете создать свой блог примерно за 5 минут!

Не занижайте цены, предлагайте индивидуальные занятия.

Вероятно, ваш идеальный клиент не платит вам 25 долларов за сеанс работы за многочасовую работу, верно? Прочитав бесчисленное количество статей и блогов, я обнаружил, что одной общей темой является то, что вы недооцениваете себя, люди будут отражать это вам.Кто-то, заплативший 25 долларов за сеанс, ищет выгодную сделку и часто просит большего! Они, вероятно, не будут прилагать лишних усилий, чтобы рассказать людям, насколько вы замечательны, и если они это сделают, они скажут им, насколько низкие у вас цены! Не попадайте в эту колею, потому что позвольте мне вам сказать; трудно выкопать себя. Установите разумную цену и приступайте к делу! Вы можете выполнять работу бесплатно или со скидкой (мы все начинали с этого), но не забудьте сообщить им, что это сделка и что вы обычно берете XYZ.

Имейте контракт, будьте профессионалом и ИГРАЙТЕ ЧАСТЬЮ. Будьте уверены в своем умении делать потрясающие фотографии, и люди поверят вам! Черт возьми, вы читаете это руководство в классе Коула, которое уже доказывает, что вы гордитесь улучшением своей работы! Я знаю, что иногда кажется, что это не так, но вы этого ДОЛЖНЫ. Отдай то, что хочешь получить … ну, знаешь, вся эта штука с «законом притяжения»! ОНО РАБОТАЕТ.

Некоторые идеи для привлечения большего числа клиентов с помощью специальных предложений…

• Предлагайте ОГРАНИЧЕННЫЕ мини-сеансы, включающие X изображений, с возможностью покупки большего количества.
• Предложите бесплатный сеанс, но попросите клиента поделиться фотографиями в Интернете, написать отзыв на вашей странице в Facebook или на вашем веб-сайте и рассказать своим друзьям о вашей работе (без упоминания, что их сеанс был бесплатным). Это может ЛЕГКО привести к большему количеству клиентов, а также даст вам больше фотографий для вашего портфолио! Это победа во всех отношениях!

Дополнительную информацию о ценах на пакеты фотографий можно найти здесь.

Сеть!

Я знаю… все вы, интроверты, уже говорите: «Нет, не делаю этого.«Я понимаю. Я понимаю это на 100%, потому что я самое неловкое социальное существо на планете. НО, немного поболтать стоит. Дело в том, что вы можете продать себя И быть искренним. Обещаю, это поможет вам привлечь больше клиентов-фотографов. Это не значит, что вам нужно ходить на каждое мероприятие по нетворкингу в городе, на самом деле, я ни на одном не был! Это означает РАССКАЗАТЬ ЛЮДЯМ, ЧТО ВЫ ДЕЛАЕТЕ. В любом случае, в большинстве случаев это естественно в разговоре!

Например, я пошел купить шорты в местном бутике (около шести месяцев назад) и завязал разговор с дамой на стойке регистрации.Я сказал ей, что я фотограф, и мы подружились и пообщались в Instagram. Несколько дней назад та же дама написала, что спросила, могу ли я сфотографировать ее модное мероприятие! Вы НИКОГДА не знаете, что произойдет в результате случайных взаимодействий, поэтому сделайте шаг к тому, чтобы выставить себя там (даже немного больше, чем раньше)! Это стоит того!

• Скажите всем в семье и друзьям, что вы фотограф! Звучит достаточно просто, но иногда просьба распространять информацию может помочь!
• Публикуйте сообщения в местных группах на Facebook!
• Предлагайте реферальные скидки! Так что скидка 25 долларов на фотосессию, если вы пригласите друга!
• Бросьте брошюры в местный детский бутик.
• Предлагаю сфотографироваться для нового бизнеса в городе!

Коул сделал отличное видео о работе в сети; Вам стоит это увидеть!

Пригодится.

Чизи, может быть? НИСКОЛЬКО. Выслушайте меня. Самая большая награда в жизни — давать. Цель состоит в том, чтобы передать эту любовь и услугу в вашу фотографию и со ВСЕМИ вашими клиентами. Так подождите, как именно это принесет мне больше клиентов-фотографов? Речь идет о том, чтобы полностью посвятить себя работе Сделайте все возможное (может быть, отправьте небольшое благодарственное письмо или удивите их небольшой печатью одной из их фотографий), будьте доступны, будьте профессиональны и зажигайте свою сессию, не потея по мелочам (или скривившись, если трехлетний ребенок корчит гримасу каждый раз, когда вы делаете снимок).

Людям понравятся их фотографии больше, если это будет весело! Мы так устроены от рождения! ТАК, может быть, это не окажется для вас лучшей работой, но это было ВЕСЕЛО, и вы ЗНАЕТЕ, что вы отдали свое сердце своему клиенту на тот час или тот день. Молва — самый большой маркетинговый актив! Поэтому, когда вы найдете своего идеального клиента и сделаете его незабываемым, они, вероятно, направят вас к своим друзьям и семье, которые, скорее всего, также станут вашим идеальным клиентом!

У меня есть для вас небольшая история! Когда я впервые приехал в свой новый город и провел свой первый платный сеанс, мама ненавидела фотографии.Она была хороша в этом, но я сразу подумал, что это конец моим перспективам. Я был раздавлен. Но знаете что, я сделал все, что мог, чтобы быть профессионалом, взял на себя ПОЛНУЮ ответственность и объяснил, где я сделал некоторые ошибки, извинился и предложил бесплатную пересъемку. А знаете, что случилось? Она направила еще как минимум десять идеальных ПЛАТЯЩИХ клиентов! Девять месяцев спустя мы сделали бесплатную пересъемку, и ей понравились фотографии.

Мораль рассказа; отдай все свое сердце, и может случится что-то неожиданное.

Попросите обратную связь.

Это сложно. Нам нужна обратная связь, но иногда бывает странно просить об этом. Когда вы начинаете, вы должны быть готовы услышать правду. Это может быть больно, но поможет вам стать лучше. Это также будет полезно для привлечения большего числа клиентов, потому что вы можете использовать эти отзывы в качестве «отзывов» на своем веб-сайте или странице в Facebook. Если вы сделаете все возможное, чтобы клиент почувствовал себя особенным и приложил все усилия, скорее всего, они дадут вам отличный отзыв! Вы также можете попросить их рассказать об этом своим друзьям или поделиться своими фотографиями в социальных сетях.

Поделитесь тем, что хотите привлечь!

Коул уже говорил об этом в предыдущей статье, и я не могу не подчеркнуть, насколько это важно!

Все мы знаем, что социальные сети ОГРОМНЫ. Люди просматривают ТЫСЯЧИ изображений, иногда ежедневно! (Это я признаю, что у меня зависимость от социальных сетей.) Если вы постоянно публикуете изображения, отражающие вашего идеального клиента, это то, что вас привлечет. Давайте сделаем это просто; Если я увижу Instagram фотографа и там ТОЛЬКО фотографии дорогих свадеб, я, вероятно, не буду связываться с ним по поводу того, чтобы сфотографировать мою птицу.

Если вы показываете яркие и воздушные изображения, люди узнают ваш стиль, поэтому они могут поискать более темный / приглушенный вид в другом месте. Поиск своего стиля (который требует времени, поверьте мне) поможет привлечь больше клиентов, которые соответствуют этому стилю.

СОВЕРШЕННО ОТПРАВИТЬ СТИЛЬНОЕ РУКОВОДСТВО.

Серьезно, сделай это.

Давайте будем реальными, ребята … фото выглядят лучше, когда люди красиво одеваются. Найдите время, чтобы составить руководство по стилю и отправить его по электронной почте перед сеансом.Я ОБЕЩАЮ, это имеет огромное значение. Люди не гуру моды; им нужно направление! Когда люди начнут приходить в хорошо скоординированную одежду без морщин, вы втайне поставите себе пятерку и с радостью поделитесь фотографиями в социальных сетях и в своем блоге! Когда вы получите больше этих «стильных» изображений, люди автоматически улучшат свою игру (хотя я все равно присылаю руководство по стилю)! Вы направляете своих клиентов в образ, который вам нужен. Это помогает укрепить ваш бренд, и ваши клиенты оценят рекомендации.Вы всегда можете внести изменения, чтобы приблизиться к идеальному образу, который вам нужен.

Основные советы по гардеробу…

1. Носите однотонную одежду или одежду, не отвлекающую внимание (т. Е. Без логотипов или отверстий).
2. Не будь слишком подходящим.
3. Может быть, сфокусируемся на цветовой гамме… мягких пастельных, нейтральных (серых, кремовых, оливковых).
4. Согласуйте с фоном. На пляже можно носить мягкие серые / синие / коричневые тона, а в городской среде предлагать носить более смелые цвета.
5. Скажите им, чего следует избегать! Например, вы знаете, что ярко-оранжевый плохо фотографирует, а неоново-зеленый — плохо. Вы были бы удивлены, в чем будут появляться люди, потому что ОНИ НЕ ЗНАЮТ!

Cole’s Classroom создал руководство по стилю как часть набора инструментов для семейных портретов!

БЛОГ, БЛОГ, БЛОГ.

Вы, наверное, читали это миллион раз. Ведение блогов (и изучение дополнительной информации о поисковой оптимизации) позволит вам получить больше клиентов для фотографов. Когда вы начнете вести блог достаточно, люди начнут подписываться, и это заметит больше людей.Свяжите свой блог со своим Instagram или Facebook для большей наглядности. Здесь вы можете продемонстрировать свои лучшие работы и позволить клиентам немного узнать вас. Когда люди находят человеческую связь с кем-то, они НАМНОГО больше чувствуют себя комфортно с вами… ПОТОМУ ЧТО УБИРАЙТЕСЬ ЗДЕСЬ.

Вы можете узнать больше о ведении блога!

Мораль этой истории — это одно: очень важно быть стратегическим и целенаправленным в привлечении клиентов-фотографов.

Если вы не знаете, какой у вас стиль, бренд, тип фотографии или кто ваши идеальные клиенты, вам будет сложно определить, как получить их больше.Вы можете применить ту же концепцию к жизни, верно? Если вы не знаете, чего хотите, как, черт возьми, вы этого добьетесь?

Следует иметь в виду следующее; это процесс ! Ни один фотограф не проснулся однажды утром, точно зная, как вести свой фотографический бизнес, и многим могут потребоваться годы, чтобы отточить и выяснить, что работает.

Но чтобы получить постоянный поток клиентов-фотографов, не нужны годы. Отличный способ сократить эту кривую обучения — найти наставника или поучиться у тех, кто уже построил успешный фотографический бизнес.Мой любимый ресурс для наставничества и обучения — Cole’s Classroom Pro; Из уравнения нужно много гадать. Если вы решите стать участником Cole’s Classroom Pro, обязательно поздоровайтесь, и я смогу поприветствовать вас в семье!

10 советов по увеличению дохода фотографа

Эта статья является частью нашего Руководства по началу работы в фотографическом бизнесе — тщательно подобранного списка статей, которые помогут вам спланировать, начать и развивать свой фотографический бизнес!

На первый взгляд стать профессиональным фотографом легко.Единственный барьер для входа — это покупка необходимого оборудования и хорошее зрение.

Однако сделать устойчивую и успешную карьеру фотографа сложно. По оценкам, 60 процентов фотографов не доживают до первого года в бизнесе, а еще 25 процентов бросают это дело на втором году.

Итак, если вы хотите стать профессиональным фотографом и получать деньги за продажу фотографий, пора выработать стратегию. Это руководство расскажет о 10 способах сделать ваш фотографический бизнес максимально прибыльным, от привлечения новых клиентов до обеспечения того, чтобы ваша существующая клиентская база возвращалась снова и снова.

1. Предлагайте небольшие «мини-сессии»

Многие клиенты нанимают фотографа для большого мероприятия, например, свадьбы, но могут не подумать о том, чтобы нанять фотографа для небольшого сеанса, который, по их мнению, будет слишком дорогим или займет слишком много времени, чтобы окупить его.

Предлагая более короткие и менее дорогие «мини-сеансы», когда вы можете взимать 100 долларов за быструю 30-минутную съемку, вы можете максимально увеличить свою клиентскую базу, а также свое время.

Мини-сеансы

могут быть отличным способом привлечь новых клиентов (которые позже будут заказывать вас на более длительные сеансы), а также для съемки менее популярных праздников, небольших мероприятий или забавных тем.При стратегической интеграции в ваш список предложений мини-сессии могут стать отличным дополнением.

2. Предлагайте скидки на объем заказа или количество всходов в год

Надежный метод: предложите своим клиентам скидку на большие объемы заказов на печать или предоставьте им скидку, если они заказывают у вас определенное количество фотосессий в год. Статистика показывает, что вы потенциально можете продать на 73% больше продукта, если предложите его как часть бонусного пакета; это относится и к оптовым заказам.

Например, предложите 10-процентную скидку, если они купят у вас определенное количество отпечатков (точное количество зависит от фотографа), или разрешите им пользоваться вашими услугами по сниженной цене, если они бронируют у вас четыре раза через год.

Вы также можете рассмотреть возможность предложения скидок на фотосессии, заказанные в определенное время года, например, на весеннюю фотосессию, когда погода начинает меняться (что хорошо сочетается с другими тематическими фотосессиями — см. Совет 7!).

3. Рассмотрим стоковую фотографию

Вы делаете креативные фотографии, которые рассказывают историю? Возможно, вы захотите продать свои фотографии на веб-сайтах стоковой фотографии. Таким образом можно не только получать дополнительный пассивный доход, но и довольно легко. Вы также можете лицензировать свои фотографии через такие сайты, как Flickr, Getty Images и 500px.

Рентабельность инвестиций в стоковую фотографию во многом зависит от того, сколько изображений вы загружаете на стоковые сайты. Хотя изображения могут продаваться всего за несколько центов за доллар, многие фотографы размещают сотни изображений на разных фондовых сайтах, а средний ежемесячный доход в 2009 году оценивался в более чем 800 долларов в месяц.

Фотограф Брендан ван Сон говорит: «Между моими продажами микростоков я в среднем зарабатывал около 250 долларов в месяц. Лучшая часть микростоков для меня — это то, что они довольно остаточные и пассивные. Я трачу на это очень мало времени, и он продолжает появляться месяц за месяцем, даже если я перестану над этим работать ».

См. Также: 10 дополнительных предприятий, которые можно использовать для финансирования своего стартапа

4. Стреляйте бесплатно — ради дела

Чтобы прояснить: вам редко следует работать бесплатно, поскольку это, как правило, пустая трата вашего времени (и явно не приносит никакого дохода!).

Тем не менее, добровольно сделать фотографии для благотворительного мероприятия — отличный способ наладить контакты и получить известность и доброжелательность в вашем местном сообществе. Добавьте свой водяной знак на фотографии и убедитесь, что вы отмечены на Facebook, для достижения наилучших результатов.

Или продайте с аукциона фотосессию для благотворительности. Вы не только сделаете пожертвование на благое дело и получите признание, но и ваш новый клиент может превратиться в клиента на всю жизнь.

5. Продавайте масштабные принты или предлагайте уникальные материалы

Изображение предоставлено фотографами Оханы.

Хотя стандартные принты всегда будут рядом, чтобы помочь вашим клиентам вспомнить их особый день, подумайте о том, чтобы предложить потрясающий принт на обернутом холсте, который они могут с гордостью демонстрировать.

Если ваши клиенты не хотят платить за большой и дорогой отпечаток, Джим Хармер из Improve Photography делится этим советом:

«Предложите показать принт на их свадьбе (за ваш счет) с ящиком для пожертвований, куда гости могут внести деньги, чтобы пара могла забрать его домой.Джим подтверждает, что в девяти случаях из десяти вы уйдете с прибылью, бесплатно для пары. Беспроигрышный вариант.

Помимо больших отпечатков на обернутом холсте, рассмотрите возможность предложения отпечатков на нетрадиционных материалах, таких как металл или акрил.

6. Запустить реферальную программу

Предложение клиентам скидки за привлечение друзей и членов семьи работает на нескольких уровнях: оно побуждает клиентов возвращаться, особенно если вы решите предложить скидку на их следующем сеансе, и привлекает новых клиентов.

Есть много способов настроить реферальную программу. Вы можете предложить скидку на будущую сессию или можете предложить скидку на распечатки. Однако убедитесь, что вы предлагаете это только после того, как друг или член семьи, которых рекомендовал ваш клиент, действительно заказывает ваши услуги!

7. Предлагаю тематические фотосессии

В дополнение к стандартным тематическим фотосессиям для крупных праздников, фотографий пожилых людей и свадеб, подумайте о том, чтобы предложить своим клиентам несколько веселых тематических пакетов на выбор.

Многие фотографы предлагают фотосессии на будуарную тематику, что также может быть отличным шансом наладить отношения с местным парикмахерским и косметическим салоном, так как вы можете предложить их услуги макияжа и прически перед съемкой. Или подумайте о том, чтобы предложить фотосессии для менее стандартных праздников, таких как фотосессия на тему Хэллоуина, где семьи могут запечатлеть очаровательные костюмы своих детей, или воспользоваться сменой времен года, предложив сезонные съемки.

8. Сотрудничайте с предприятиями, в которых ваш целевой клиент тратит время и деньги

Как фотограф, вам нужно построить прочные отношения в своем сообществе.Хотя у ваших невест, например, могут быть свои визажисты и стилисты, с которыми они хотели бы работать, неплохо было бы убедиться, что у вас также есть свои собственные отношения.

Рассмотрим фотосессию на будуарную тематику: вам нужно предложить пакет, включающий прическу и макияж, поэтому вам нужно будет сотрудничать с местным стилистом или салоном красоты.

Вы можете сделать еще один шаг в этом партнерстве, предложив скидку новым клиентам, привлеченным салоном. Создайте несколько красивых листовок или небольших открыток, чтобы оставить их в салоне, демонстрируя свои фотоработы, с небольшой скидкой для новых клиентов.

Вы также можете расширить свой охват, сделав рекламные фотографии прически и макияжа стилиста с условием, что они будут рекомендовать вам клиентов или упоминать ваши услуги во всех своих социальных профилях.

См. Также: Как найти делового партнера

9. Снимите спортивное мероприятие или ночной клуб

Съемка мероприятий или фотографий ночного клуба может стать отличным способом увеличения дохода.

Запланируйте любые события в вашем районе, такие как молодежные спортивные соревнования, концерты или даже ночные клубы, и предложите снять эти события.

Что касается спортивных мероприятий, то команды младшей лиги или старших классов, вероятно, уже наняли фотографа; однако не позволяйте этому разочаровывать вас.

Джим Хармер из компании Improve Photography рекомендует спрашивать у команд разрешения делать снимки игроков и раздавать карточки или листовки родителям, предлагая им посетить ваш сайт и заказать распечатки.

Точно так же промоутеры клубов всегда нуждаются в фотографах, чтобы снимать (и, следовательно, помогать продвигать) их мероприятия.Свяжитесь с владельцами или промоутерами местных ночных клубов и спросите, ищут ли они фотографа для съемки своих мероприятий или просто появятся.

10. Проведите конкурс на бесплатную фотосессию

Вы хотите расширить свой список адресов электронной почты? Проведите конкурс на бесплатную фотосессию.

Уловка? Чтобы принять участие в конкурсе, попросите участников дать вам свою электронную почту. Когда они это сделают, добавьте их в свой информационный бюллетень по электронной почте. Чтобы сделать сделку еще более приятной, предложите тем, кто не выиграл конкурс, небольшую скидку на свои услуги.

Чтобы зарабатывать деньги на продаже фотографий, необязательно включать все предложения из этого списка в свою бизнес-стратегию. Выберите своих фаворитов и добавьте их в свой репертуар; Вы не только будете предлагать своим клиентам более широкий выбор услуг, но и выйдете впереди всех и выделитесь как профессионал.

Бриана — специалист по контенту и цифровому маркетингу, редактор и писатель.Ей нравится обсуждать бизнес, маркетинг и социальные сети, и она большая поклонница оксфордской запятой. Бри — жительница Портленда, штат Орегон, и ее нечасто можно найти в Твиттере.

Где найти клиентов фотографа в 2019 году

Если вы хотите, чтобы ваш бизнес оставался актуальным или чтобы у вас был тот прорывный год, о котором вы мечтали, вам необходимо иметь план, который постоянно привлекает качественных клиентов.Вот где вы можете найти их в 2019 году.

Новый год и идеальное время, чтобы разработать маркетинговый план для вашего бизнеса. Кажется, что каждый год приносит кардинальные изменения в нашу отрасль. Вспомните пять лет назад, когда мало кто знал о беззеркальных камерах, на страницах Facebook все делились своими работами, а ненасыщенное изображение еще не было модным стилем. Фотография изменилась. Изменился и способ поиска клиентов. Ниже приведен список актуальных маркетинговых стратегий, а также некоторых, которых следует избегать при поиске потенциальных клиентов в 2019 году.

Стратегии выполнения

Instagram

Итак, где сейчас клиенты ищут фотографов? Хотя Instagram всегда меняется и неизбежно вскоре перейдет к другому гиганту социальных сетей, это по-прежнему лучший способ найти клиентов в 2019 году. Сейчас публикация в Instagram сравнима с телевизионной рекламой двадцатилетней давности, за исключением того, что это бесплатно. Количество людей, с которыми вы можете связаться бесплатно, слишком велико, чтобы отказываться от него. Каждый год я отслеживаю, как меня находят клиенты.Несмотря на то, что я плохо успеваю за социальными сетями, Instagram с каждым годом предоставляет мне все больше новых клиентов и является местом номер один, где люди говорят мне, что видят мои работы.

Оплата рекламы в социальных сетях

Знаете ли вы, что рекомендуемые расходы на маркетинг для малых предприятий составляют 10% от вашего валового дохода? Посчитайте, что это будет для вашего бизнеса, и я уверен, что большинство фотографов не подходят к этому числу. Мы все смеемся, когда платформы социальных сетей требуют от нас тратить деньги на то, чтобы другие видели нашу работу.Но вам стоит остановиться и подумать об этом. Чтобы развивать любой бизнес, вам нужно где-то тратить деньги на маркетинг, а таргетированная реклама в социальных сетях дает вам беспрецедентный контроль над тем, до кого доходят ваши деньги.

Отрицательной стороной этого является то, что большинство фотографов плохо используют рекламу. Как женатый фотограф-мужчина, я никогда не должен видеть спонсируемый пост, нацеленный на вовлеченных женщин, планирующих свадьбу. Но я вижу их все время. Facebook и Instagram позволяют настроить таргетинг на именно тот тип клиента, которого вы ищете, обеспечивая большую эффективность по цене, чем любой другой вид рекламы.Создать такую ​​целенаправленную рекламу несложно. Если вы хотите знать, с чего начать, взгляните на Менеджер рекламы Facebook. Этот инструмент дает вам еще один уровень контроля, помимо простого повышения поста.

Инвестируйте в свой веб-сайт и оптимизируйте поисковую оптимизацию

Компании выживают только тогда, когда у них есть продажи, но большинство творческих людей плохо продают себя. Однако ваш веб-сайт — это, по сути, виртуальный продавец, который продвигает вашу работу и ежедневно привлекает потенциальных клиентов. Тем не менее, он часто оказывается в самом конце нашего списка дел как по содержанию, так и по качеству.Дело в том, что ваш сайт должен делать больше, чем просто показывать ваши изображения и вашу контактную информацию. Он должен продаваться. Вам нужно потратить некоторое время и оценить, продается ли поток вашей страницы или он действует только как портфолио.

Что касается дизайна, я хочу посоветовать вам пойти на финансовый риск и не делать этого самостоятельно, даже если вы знаете, как это сделать. Фотографы — забавная группа, в том смысле, что, хотя у нас есть отличные глаза на съемку изображений, мы, как правило, не умеем создавать вещи с нуля. Существует слишком много красивых шаблонов или, что еще лучше, профессионалов, готовых работать за приличную цену, которые сделают работу лучше, чем вы.

И, наконец, подумайте о поисковой оптимизации. Вы можете заплатить большую сумму денег, чтобы постоянно конкурировать с другими объявлениями в Google, или вы можете заплатить за улучшение своего SEO один раз. Фотограф редко знает, что делать, чтобы поднять свой поисковый рейтинг, поэтому это отличный способ выделиться в области с низкой конкуренцией. Потратив здесь деньги, вы легко сможете занять одно из первых мест в Google в вашем регионе.

Стратегии, которых следует избегать

Facebook страницы обмена и Thumbtack

Важно, как ваши клиенты находят вас.Я хочу, чтобы этот момент был понятен. Если какой-либо из следующих методов работает на вас, это прекрасно. Но если вы не находите нужных клиентов, вы устали от торга по цене, и люди не кажутся такими взволнованными, как вы надеялись, что они начнут работать с вами, вам нужно подумать о том, как они вас нашли. . Вот почему я ненавижу только что перечисленные варианты и похожие на них сайты.

Если вы хотите найти настоящий пожар в мусорном контейнере, поищите последний раз, когда кто-то запрашивал предложения дешевого фотографа на странице обмена в Facebook в вашем городе.Чтобы было ясно, то, что я называю свопом, — это локальная страница, посвященная покупке и продаже вещей в сообществе. Обычно здесь происходит то, что кому-то нужны рекомендации фотографов, а главное, что им нужно, — это кто-то готовый работать задешево. Эти посты всегда заканчиваются десятками комментариев от фотографов, так отчаянно нуждающихся в работе, что они сделают это любой ценой.

Надеюсь, я не выгляжу высокомерным, но вот моя точка зрения. Как свадебный фотограф, я не думаю, что тип клиента, с которым я хочу работать, ищет фотографа самого важного дня в их жизни, спрашивая, кто дешев на странице покупки и продажи в Facebook.Во-вторых, если вы конкурируете с другими фотографами на таких страницах, как эта, или на таких сайтах, как Thumbtack, вам необходимо учитывать влияние этого на ваш бренд и то, как вас воспринимают. Я достаточно долго работаю фотографом, чтобы знать, что лучшие клиенты — это те, кому нравится, что вы их фотограф. С другой стороны, клиенты, которые соглашаются на вас, потому что вы соответствуете их бюджету и открыты в их рабочий день, были одними из самых сложных для работы.

Положитесь только на молву

Я регулярно слышу, как фотографы говорят что-то вроде: «Мой бизнес зарабатывает 50 000 долларов в год, и я не трачу ни копейки на маркетинг.«И моя реакция всегда такая:« Вы будете зарабатывать 150 000 долларов в год, если будете реинвестировать часть из них, чтобы привлечь больше клиентов ». Несомненно, молва — лучшая форма маркетинга. Когда клиент, а не сотрудник, продает вас бесплатно на основе его опыта, имеет большую силу, чем любая другая реклама. Проблема в том, что возможность охватить большое количество людей слишком ограничена, когда вы обслуживаете всего несколько десятков клиентов в год. Молва — это прекрасно, но не попадайтесь в ловушку веры в то, что вершина маркетинга — полагаться только на этот единственный метод привлечения клиентов.

Маркетинг — это всегда выстрел в темноту, когда вы начинаете, и больно видеть, как ваши деньги уходят без какой-либо отдачи. Однако, как и все остальное, с практикой у вас в конечном итоге должен быть усовершенствованный план, который будет подтвержден и обеспечит приличную среднюю прибыль на каждый потраченный доллар. В области, где многие фотографы испытывают трудности, сейчас лучшее время, чтобы опередить всех и хорошо продвигать свои работы. Желаю всем нам удачного 2019 года!

5 способов найти клиентов фотографии

Обратите внимание — некоторые из них являются партнерскими ссылками, а это означает, что я получу небольшую часть прибыли, если вы что-то купите, без каких-либо дополнительных затрат для вас! Спасибо за поддержку!

Вы знаете, как иногда возникают эти вопросы, которые вам задают снова и снова? Для меня один из них — как найти клиентов-фотографов, и мальчик, люблю ли я отвечать на них!

Нет, тогда это был не сарказм.Этот вопрос один из моих любимых по двум причинам:

1. Человек, задающий вопрос, готов сделать следующий шаг в своем путешествии по фотографии. Замечательное чувство!
2. Я точно знаю, как на них ответить!

По правде говоря, клиенты-фотографы везде, куда ни глянь. Настоящая проблема многих фотографов заключается в том, что они не знают, как с ними взаимодействовать.

Вот почему сегодня я отвечаю на этот вопрос раз и навсегда.Читайте, как я могу найти клиентов для фотографов — и как с ними связаться, когда вы это сделаете.

Холодная качка потенциальным клиентам

Я поставил его на первое место по уважительной причине: это самый эффективный способ найти клиентов для фотографов ! Я знаю, что многих из нас это может напугать, но единственное, что можно сделать, — это нырнуть! Это требует некоторой настойчивости и дисциплины, но иногда результат может быть намного больше, чем при использовании некоторых других методов, которые мы сегодня обсудим.

Подумайте об этом на минуту: ВЫ сами выбираете, с кем хотите работать, а не наоборот. Конечно, они не всегда отвечают вам быстро, а иногда и вовсе. Но все под вашим контролем. Вы сами решаете, кто подходит для вашего бизнеса. Довольно вдохновляет, правда?

Вот трюк, в котором многие фотографы терпят неудачу: питчинг — это не одноразовая сделка. Вам нужно будет связаться с потенциальными клиентами несколько раз, прежде чем вы получите ответ (если вы это сделаете).Ничего личного. Они просто получают много писем, подобных вашему, и у них нет времени, чтобы ответить всем.

Так что планируйте это как маркетинговую кампанию, и включите ее в свою повестку дня . Я рассылаю несколько презентаций каждый месяц и следую за ними по регулярному графику {Я определенно рекомендую не отставать от вашего графика подачи с помощью таких инструментов, как Trello или Asana. Иначе он может быстро уйти от вас!}

Вот основные шаги:

1. Найдите бренд, с которым хотите работать.
2. Обратитесь к соответствующему контактному лицу.
3. Последующие действия {промыть и повторить — вы не хотите беспокоить их, но вам нужно будет повторить несколько раз}.
4. Будьте готовы ответить, когда они это сделают!

Не так уж и страшно, правда? Ну, есть кое-что еще. Если вам нужны более подробные сведения, следите за обновлениями, поскольку я работаю над шпаргалкой для фотографов еды и продуктов! Я расскажу вам обо всем шаг за шагом, включая анализ анатомии успешного электронного письма.Подпишитесь на мою рассылку, чтобы получить руководство раньше всех!

Что нужно знать о входе:

super Важно хорошо изучить, прежде чем обращаться к вам. Это включает в себя проверку того, что вы нашли ПРАВИЛЬНЫЙ контакт для подачи!

Кроме того, убедитесь, что у вас есть подходящие шаблоны и инструменты для фотографического бизнеса, которые позволят вам улучшить качество обслуживания клиентов, когда вы услышите ответ. Не ждите, пока вы получите заинтересованное письмо по электронной почте, прежде чем заложить основу своего бизнеса!

Найдите клиентов по фотографии на платформах для фрилансеров

Платформы для фрилансеров, такие как Upwork, Thumbtack и H Hub, полны потенциальных клиентов, которые ищут таких же фотографов, как вы.После того, как вы создадите учетную запись и соберете свое портфолио, вы сможете очень быстро начать подавать заявки на вакансии и писать предложения. Просто нужно найти то, что вам нужно, и действовать!

Что нужно знать о входе:

Обратной стороной этих сайтов является то, что иногда клиенты ожидают слишком многого в обмен на слишком мало. Составьте твердое представление о своей ценности и цене, зная примерно, сколько времени вы должны посвятить тому или иному проекту при вашем текущем уровне навыков.

Если потенциальный клиент отвечает на ваше предложение предложением, которое нереально или просто не стоит вашего времени, не бойтесь (вежливо) уйти. На таких сайтах, как Upwork, они не могут оставить вам какой-либо обзор или рейтинг, пока вы не закончите с ними контракт!

Найдите клиентов фотографа в социальных сетях

Вы когда-нибудь думали, когда настраивали учетную запись Instagram, что будете вести бизнес в своих личных сообщениях? Я тоже! Но это была первая точка соприкосновения со многими брендами, с которыми я работал.

Социальные сети — это место, где компании делятся тем, чем они занимаются. Вы получите представление об их визуальном стиле, их миссии и о том, как они реагируют на запросы и комментарии. Это делает его одним из лучших способов исследования брендов, с которыми вы хотите работать!

Точно так же выставлять себя на публику и создавать подписчиков — все равно что иметь второе портфолио, с которым люди могут напрямую взаимодействовать. Мне нравится снимать продукты, которые мне нравятся, и отмечать бренд, когда я нахожу клиентов фотографов, и я также регулярно просматриваю страницы брендов, которые у меня есть на моем радаре, чтобы они узнали меня, когда придет время их представить.

Пользуюсь Инстаграмом и как живое портфолио, где постоянно делюсь новыми работами. Это также отличный инструмент для связи с брендами, с которыми вы хотите работать!

Что нужно знать о входе:

Спамеров довольно легко обнаружить, но сохранять бдительность — это хорошо. Также остерегайтесь людей, которые просят вашу работу в обмен на рекламу или бесплатный продукт. Приятно видеть, как ваше имя ассоциируется с любимым брендом, или получать награду, но это не способ вести бизнес.

Помните, что это не ваша личная страница, это публичное лицо вашего бизнеса. Вы встретите свою долю троллей и бестактных комментариев, но если вы начнете общаться с ними, вы просто опускаетесь до своего уровня. Бренды замечают такие вещи.

Налаживание контактов с другими фотографами (и потенциальными клиентами)

«Но я думал, что другие фотографы должны быть моими конкурентами ???»

Технически так и есть.Но если вы этого еще не знаете, вы очень быстро обнаружите, что профессиональное фотографическое сообщество очень открыто, принимает и сплоченно. Мы отлично умеем делиться ресурсами и давать советы, когда есть клиент, который по какой-либо причине не подходит для одного из нас.

Знакомство с другими фотографами — это спасательный круг для вашего бизнеса, поэтому проводите как можно больше времени, участвуя в конкурсах, саммитах и ​​семинарах.

Взаимодействие с брендами, с которыми вы хотели бы поработать в будущем, будет держать вас в поле зрения, поэтому постарайтесь искренне взаимодействовать с их контентом в социальных сетях (не просто ставьте лайки и не комментируйте три смайлика в душе каждый пост, который они делают).

Что нужно знать о входе:

Instagram — отличное место, чтобы «познакомиться» и поучиться у других фотографов. Это также замечательно для того, чтобы узнать об открывающихся курсах и потенциальных клиентах, которые ищут. Взаимодействие с брендами случайным, но преднамеренным образом со временем повысит узнаваемость между ними и — вашим брендом , что поможет вам более успешно продвигать рекламу, когда вы будете готовы.

Найдите клиентов фотографии

снова… постоянных клиента — лучшие!

Превратить существующих клиентов в бешеных фанатов, которые возвращаются за новыми? Это лучший способ следить за тем, чтобы в вашем расписании было много проектов, которыми вы любите заниматься.

Постоянные клиенты означают:

• Меньше предложений новым клиентам
• Меньше охоты и исследований, чтобы найти новых клиентов
• Меньше адаптации, которая отнимает ваше время на передней части проекта

Когда вы работаете с бывшим клиентом, у вас есть основа доверия, понимания и базовых знаний о потребностях и предпочтениях этого клиента. Так проще!

Итак, вы знаете, что я скажу прямо сейчас: Начните создавать фантастические условия для обслуживания клиентов! Это все равно, что написать десять холодных презентаций для поиска клиентов-фотографов!

Что нужно знать о входе:

Не каждый клиент станет лучшим другом вашего бизнеса, и это нормально.Если вы обнаружите, что с конкретным клиентом трудно работать или он постоянно сопротивляется вашей структуре ценообразования, несмотря на то, что вам нравится все остальное в работе с вами, возможно, пришло время тактично двигаться дальше.

Вежливое электронное письмо с благодарностью за их сотрудничество до этого момента и объяснение того, что вы будете использовать другие возможности в будущем, поможет.

Никогда не привидение клиента… кто знает, знает ли он кого-нибудь еще, кто мог бы лучше взаимодействовать с вами? Бывший клиент мог бы порекомендовать вас, если бы вы были немного за пределами его ценового диапазона, но если бы вы отказались от него без объяснения причин? Возможно нет.

Знаете ли вы, что может потребоваться до пяти или шести точек взаимодействия, прежде чем вы получите ответ от потенциального клиента? Вот почему совершенно нормально использовать более одного из этих методов для подключения, когда вы находите клиентов для фотографов.

Не обязательно приставать или преследовать, но проявить интерес — это хорошо. Прежде чем, например, написать электронное письмо с питчем, задумайтесь о своем присутствии в социальных сетях. Это создаст знакомство и уровень комфорта.

Так что вперед! Начните устанавливать связи прямо сейчас, чтобы вы могли работать с любимыми брендами позже. (И напишите несколько электронных писем, пока вы это делаете.)

Я люблю слышать твои мысли! Оставьте здесь комментарий, найдите меня в Instagram или подпишитесь на мою рассылку, чтобы поговорить со мной обо всех фотографиях еды и продуктов!

советов, как получить новых клиентов фотографии

Ааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааа! Почему люди не выбивают мою дверь, чтобы я сфотографировал их самые драгоценные моменты ?!

Мы все это сказали.У всех нас были моменты, когда мы просто не понимали, где находятся люди или те, кто нам будет платить. Или вы, наконец, создали бизнес, и теперь пора двигаться. Я понял.

Я супруга военного. Я двигаюсь … много. Я должен восстанавливать свой бизнес каждые два-четыре года. Но я сделал это, и ты тоже. Чтобы воспользоваться этими советами, не обязательно быть военным. Их можно применить к новому бизнесу, новому рынку, новому городу или новому направлению вашего бизнеса.Я реализовал их и смог выделиться и добиться успеха в тех местах, где я жил.

Итак, вот несколько советов о том, как получить новых клиентов фотографии:

1. Примите участие

Я уверен, что вы слышали это раньше, но я все равно говорю это. Втягиваться. Как люди узнают, кто вы, если вы не выставляете себя напоказ? Посещайте мероприятия, мероприятия ваших детей, общественные рынки и фестивали, а также все, что происходит в вашей целевой области. Говорите о том, что вы делаете.

2. Сеть

Нетворкинг и участие — это нечто близкое, но не одно и то же в моей книге. Когда я общаюсь, я делаю это с другими в отрасли. Это означает, что я ищу парикмахеров, визажистов, стилистов, дизайнеров, моделей и даже других фотографов. Это могут быть отличные источники потенциальных клиентов. Когда я переехала в Бостон, я познакомилась со стилистом / визажистом, с которым постоянно работала. Я отправляю ей клиентов, а она мне клиентов.Большую часть времени мы работаем вместе, но я также могу порекомендовать ее другим фотографам. Это помогло ей увидеть ценность постоянного направления ко мне своих клиентов.

Вы делаете прическу? Ваш макияж или ногти? Поднимите то, чем вы занимаетесь, в непринужденной беседе с этими поставщиками услуг. Они запомнят… поверьте мне. Держите двери для общения открытыми и используйте их, когда можете.

3. Создайте свой портфель

Создание портфолио отлично подходит как для новичков в фотографии, так и для опытных ветеранов.Это отличный способ заставить людей говорить о том, чем вы занимаетесь. Это также отличный способ найти свои любимые места в новом районе. Я создаю портфолио всякий раз, когда попадаю в новую область. Но я не снимаю бесплатно. Я возьму очень заниженную цену и запишу ее как особую. Не давайте им все даром, но обязательно предложите им сделку, от которой нельзя отказаться или от которой не захочется.

Каждый раз, когда я составляю портфолио, я всегда имею в виду конечную цель. Я буду сильно стилизовать эти снимки. Я выберу гардероб, макияж, прическу и место.Используйте это время, чтобы сделать ключевые кадры, которые продемонстрируют ваш новый город. Ключевые слова в сообщениях блога будут иметь гораздо больше смысла, когда изображения будут показывать то место, на которое вы нацелены.

4. Блог

Мы, фотографы, всегда пытаемся найти способ поднять рейтинг в поисковых системах. Ну вот совет. Блог. Вот так. Блог, блог, блог. Блог о предстоящем переезде. Блог о своем новом бизнесе. Блог о ваших приготовлениях. Блог о своей работе.Обязательно используйте ключевые слова для своих изображений и сообщений в блогах. Изучите передовые методы SEO и примените их. Хотя молва — один из лучших способов найти новых клиентов, мои сообщения в блоге тоже приносят немало. Людям нравится искать изображения, и когда они видят то, что им нравится, они склонны искать фотографа. Вы хотите быть таким фотографом.

5. Творческие проекты

Это связано с созданием портфолио, но больше ориентировано на съемку проектов для развлечения.Те, которые ваши клиенты могут не «получить», но получат отличные отзывы в Facebook и других социальных сетях. Это также поможет вам сохранить поток творческих сил, пока вы строите свой бизнес в новой области. Я люблю делать проекты «для себя», потому что нет никакого давления. Нет никакого давления, чтобы доставить удовольствие никому, кроме меня.

Итак, как этот творческий проект привлекает новых клиентов? Что ж, вы, скорее всего, работаете со стилистами и визажистами для этого проекта. Вы действительно работаете, чтобы найти их, потому что на них нет давления.Эти новые связи могут направлять к вам своих клиентов. Вы не искали профессионалов по прическе и макияжу? Без проблем. Ваши потрясающие фотографии будут опубликованы в социальных сетях и увеличат вашу известность. Вы также опубликуете все это в своем блоге. Ваши потрясающие изображения привлекут внимание новых людей.

Этот снимок был сделан во время фотосессии. Одно только это изображение привлекло на мою страницу много новых людей и привлекло новых клиентов.

6. Поддерживайте отношения

Я получаю много повторных заказов от клиентов из других регионов.Вот так. Я получаю повторные заказы от клиентов из других городов. Одна из самых прибыльных вещей, которые я делаю, — это путешествия. Я буду проводить будуарные марафоны, мини-сессии и т. Д. В городах, где есть большая группа клиентов. Таким образом, я могу извлечь выгоду из всей проделанной работы и поддерживать этих людей в качестве моих постоянных клиентов. Не все ваши клиенты будут ждать вас, но многие будут. Важно поддерживать эти отношения в позитивном ключе. Этот мир невелик, и ваши прошлые клиенты могут быть вашими самыми большими болельщиками.

Я фотографировал эту семью 3 раза. Они даже приезжают навестить меня на новом месте для очередной семейной фотосессии.