Электрокары: обзор новинок

Долгое время считалось, что электрокары – это весьма отдаленное будущее автопрома, и до массового производства еще далеко. Но прямо сейчас сразу несколько брендов тестируют такие модели и готовятся пустить их в серию буквально в этом году. Какими конструкторы видят автомобили на электрическом ходу?

Volkswagen проводит испытания электрического кроссовера ID5 в Лапландии. Производитель называет его кросс-купе из-за покатой крыши. Новинка будет во многом похожа на уже вышедший ID4, только заднее стекло лишится дворника, а спойлер переедет на кромку крышки багажника, там же разместится и третий стоп-сигнал. На выбор будет доступно два варианта: с одним электромотором на задней оси мощностью чуть более 200 лошадиных сил, а также полноприводная версия с двумя моторами на 300 лошадей. Презентация состоится во второй половине этого года.

Компания Volvo готовится начать поставки компактного электрического кроссовера XC40 Recharge. Ожидается, что в России он появится совсем скоро. Визуально автомобиль отличается от версий с двигателями внутреннего сгорания заглушкой вместо решетки радиатора и слегка измененными бамперами. Салон в целом тот же, что и на обычной XC40, изменилась только графика виртуальных приборов.

У машины два электродвигателя – по одному на каждой оси – суммарной мощностью 408 лошадиных сил. Пробег на одной зарядке превышает 400 километров, а быстрая зарядка занимает всего 40 минут. Разгон до сотни – за 4,9 секунды. У версии Recharge уменьшен объем багажника, зато спереди оборудован дополнительный отсек, который может пригодиться для хранения зарядного кабеля или других мелких вещей. В дилерских центрах модель появится осенью этого года.

Не отстает от конкурентов и MINI. Компания проводит тесты электрической модели Cooper EV. Автомобиль на батарейках будет немного меньше стандартной версии, в остальном же дизайн постарались сохранить классическим. Скорее всего, автомобиль будет использовать двигатель от своего электрического собрата SE мощностью 181 лошадиных сил. Запас хода у него невелик – чуть больше 170 километров, но для городской машины этого вполне достаточно. Готовую модель покажут не раньше 2022 года.

Что ж, похоже среди электрокаров нас ждет такое же разнообразие моделей, как и среди классических вариантов с ДВС. Одни производители работают над характеристиками моторов, другие – над увеличением беззарядного пробега, а третьи делают ставку на комфорт и стильный дизайн. Так что водителям точно будет из чего выбирать. Главное, чтобы количество зарядных станций при этом тоже увеличивалось.

обзор новинок сервиса Russpass / Новости города / Сайт Москвы

В преддверии весеннего туристического сезона цифровой сервис Russpass подготовил обновления. Пользователям стали доступны новые готовые турпредложения и индивидуальные путешествия. Также появилась возможность построения сложных маршрутов, в том числе межрегиональных. Обо всех новинках — в материале mos.ru.

Семейные маршруты и авторские экстрим-туры

На данный момент на сервисе представлено более 1,5 тысячи предложений для туристов. Среди них авторские маршруты по Москве и другим городам России, а также готовые туры по регионам, рассчитанные на период от одного до 11 дней. Они постоянно обновляются в зависимости от сезона.

Так, среди готовых предложений появился трехдневный тур «Витамин Ӧ» по Республике Коми. Он поможет больше узнать об особенностях национальной культуры региона. У путешественников будет возможность посетить финно-угорский этнопарк и познакомиться с бытом коренных жителей республики.

Тур составлен таким образом, чтобы гости смогли познакомиться с историей финно-угров и их охотничьими традициями, насладиться живописными пейзажами здешних мест, принять участие в разнообразных играх и мастер-классах. И конечно же, отведать блюда местной кухни.

Отличным весенним вариантом путешествия станет поездка в Казань. Russpass предлагает пользователям тур «Казань день за днем». В турпакет входит экскурсия в Раифский Богородицкий мужской монастырь и Казанский кремль, осмотр храма Всех Религий, посещение парков и музеев. К маршруту можно присоединиться на любом его этапе, продолжительность тура — от двух до семи дней.

Любителям покорять горные вершины несомненно понравятся новые идеи для путешествий по Северному Кавказу. Для поездки по Республике Адыгее на сервисе Russpass представлено более 20 вариантов — это как готовые туры, так и осмотр отдельных достопримечательностей и музеев. Выбирая маршрут по Кабардино-Балкарии, туристы смогут не только увидеть гору Эльбрус, но и подняться на вершину. Кроме этого, в программе есть поездка на озера, осмотр замков, прогулки по виноградникам и, конечно, дегустация местных вин.

В Дагестане стоит увидеть Сулакский каньон. В тур по этому региону также включены величественный бархан, крепость, дворец, самая старая в России мечеть и другие интересные достопримечательности. Для опытных путешественников есть более экзотические места. Например, можно посетить вулканы Камчатки, острова Сахалинской области, а также принять участие в сплаве, например, по реке Ай в Башкортостане.

В качестве примера авторских маршрутов Russpass — творческая прогулка по Москве «Четыре стихии искусства». Маршрут рассчитан на день. Все желающие увидят портреты известных современников работы Александра Шилова, вдохновятся шедеврами фотоискусства. В программу входит посещение Мемориального музея А.Н. Скрябина, Галереи Александра Шилова, «Мультимедиа-арт-музея» и Дома-музея И.С. Тургенева на Остоженке.

Пользователи также могут составить свой индивидуальный план поездки. Такой вариант удобен тем, что позволяет организовать поездку под определенный запрос с учетом личных предпочтений. На Russpass можно найти регион, куда хочется поехать, а затем из представленных предложений составить маршрут.

Конструктор сложных маршрутов и сценарии для автопутешественников

Недавно на Russpass появилась и функция построения сложных, мультимодальных маршрутов. Особенность ее в том, что в одном заказе можно комбинировать несколько видов транспорта: воздушного, железнодорожного и наземного.

Пользователю не нужно использовать несколько ресурсов для поиска билетов и самостоятельно составлять маршрут — за него это сделает конструктор с учетом расстояния между станциями прибытия и последующего отправления. Он рассчитает необходимое время для трансфера и перемещения багажа, а также учтет другие нюансы, связанные с организацией комфортной поездки. Нужно лишь вбить места отправления и пребывания, даты поездки, и конструктор предложит варианты, как удобнее добираться: на поезде, самолете, автобусе.

Russpass отвечает многим запросам пользователей. Например, для тех, кто предпочитает путешествия на машине, есть раздел «Автопутешествия». В нем представлено более 90 сценариев поездок по городам России с отправлением из Москвы. Путешествие может длиться от одного до шести дней.

Например, автомаршрут «Киногород и старинный монастырь» понравится любителям исторической архитектуры и родителям с детьми. В первый день поездки туристы окажутся на бывшей съемочной площадке, воссоздающей атмосферу европейского городка XVIII века. После чего все отправятся исследовать имение, где когда-то проживал М.Ю. Лермонтов. На второй день запланирована поездка в Новый Иерусалим.

Если есть желание отправиться в гастрономический тур по Подмосковью, можно выбрать маршрут «Отголоски Франции в уютной жизни Подмосковья». Путешественникам предстоит прогуляться по старинным улочкам Коломны и Зарайска, попробовать фермерские сыры и улитки, посетить кулинарный мастер-класс.

Тематические маршруты и звездные прогулки

На Russpass регулярно появляются и тематические маршруты. Так, ко Дню защитника Отечества была подготовлена программа «История великих побед». Маршрут подойдет как любителям истории, так и тем, кто интересуется военной техникой. В течение насыщенного дня путешественники успеют побывать в патриотическом парке, погрузиться в атмосферу Великой Отечественной войны в современном мультимедийном музее и перенестись на два с лишним столетия назад в период, когда Москва была оккупирована армией Наполеона.

К 8 Марта был составлен маршрут для уик-энда в компании подруг — «Городские девчонки». Прогулка прекрасно подходит для веселого девичника. В программе «Парк ремесел» на ВДНХ, «Аптекарский огород», парк «Зарядье», речная прогулка на теплоходе и, конечно же, ужин.

Такие предложения появляются не только к праздникам, но и к другим памятным датам. Например, в этом году исполнилось 50 лет туристическому маршруту «Золотое кольцо России». В честь этого Russpass сделал специальный проект «Мое Золотое кольцо». В нем собрано более 30 туров, самостоятельных маршрутов и идей для поездок, а также даны подборки интересных фактов и советов для путешественников. Одним придется по душе кайтсерфинг и вейкбординг в Переславле-Залесском, другим — инстаграмные закаты в Суздале, третьим — рестораны Владимира или железнодорожный вокзал в Иванове, словно сошедший с картин Эдварда Хоппера.

Помимо экстремальных маршрутов, индивидуальных туров и автопутешествий в цифровом туристическом сервисе появился проект с любимыми маршрутами знаменитостей — «Звездные прогулки». Актеры, поэты, телеведущие и спортсмены рассказывают о столичных улицах, по которым они любят гулять, и делятся занимательными историями из жизни. В проекте приняли участие звезды спорта, кино и эстрады, среди которых Полина Гагарина, Николай Басков, Наталья Бестемьянова, Николай Дроздов, Олег Газманов, Маргарита Мамун, Леонид Ярмольник, Вячеслав Фетисов, Игорь Угольников, Михаил Турецкий и многие другие.

Всего на портале опубликуют 18 звездных выпусков, которые будут появляться еженедельно. Сейчас для зрителей доступно 12 роликов. Так, с певцом Николаем Басковым можно прогуляться по парку «Зарядье», с олимпийской чемпионкой по фигурному катанию Натальей Бестемьяновой — по Тверской улице, с актером театра и кино Леонидом Ярмольником — по Сретенке и ее окрестностям.

Прочие возможности сервиса

Russpass становится не только информативнее, но и удобнее. Так, недавно заработала интерактивная карта России, на которой есть туристические объекты, музеи и рестораны. На ней можно выбрать то, что интересно, и добавить в свой маршрут. На карте представлены все города, края и области, которые можно начать исследовать. Есть возможность задать возрастную категорию путешественников, выбрать интересующий раздел или область интересов.

Среди других интерактивов сервиса — возможность забронировать гостиницу и заказать столик в ресторане. Кроме того, можно приобрести билеты на самолет и поезд или пополнить транспортную карту «Тройка». Сделать это можно без регистрации на сайте с помощью банковской карты или со счета мобильного телефона.

Пользоваться сервисом стало удобнее и после введения авторизации через соцсети. Туристы могут зайти через учетную запись в социальных сетях «ВКонтакте» и «Фейсбук», а также аккаунты на Gmail, «Яндекс.Почте» или mos.ru.

За полгода работы сервиса (с июля по январь 2020-го) к услугам Russpass обратились более 700 тысяч пользователей. На сегодняшний день соглашения о сотрудничестве с ним подписали все регионы России, почти 70 представили свои туристические программы. На данный момент у сервиса более 380 партнеров. Все маршруты доступны на русском и английском языках.

Russpass разработан по инициативе Правительства Москвы. Реализацию проекта курирует Комитет по туризму города Москвы совместно с Департаментом информационных технологий.

Обзор новинок Битрикс24.Берлин

На вашем портале уже доступны новинки нового релиза Битрикс24.Берлин.

В статье мы собрали основные новинки, чтобы вы могли легче ориентироваться во всех изменениях.

CRM + Интернет-магазин

CRM + Интернет-магазин — новый инструмент для онлайн торговли. Он ориентирован на небольшие компании, которые продвигают товар через мессенджеры и соцсети.

Сам магазин можно создать всего за пару минут, даже без опыта в разработке сайтов. После этого можно загрузить свои товары, разместить ссылку на магазин в соцсетях и продавать.

Подробнее в статьях:

Смарт-процессы

Смарт-процесс – это настраиваемый новый тип элемента в CRM. Если раньше вам нужно было адаптировать сделки, лиды или предложения под внутренние процессы компании, то теперь вы можете создать собственные элементы CRM, подходящие под специфику работы вашей компании.

Подробнее в статьях:

Суперблок на сайтах Битрикс24

Суперблок – это режим в котором вы можете управлять элементами внутри блоков вашего сайта. Например, у вас на сайте есть блок с заголовком и текстом, теперь вы можете добавить к нему и другие элементы, такие как видео или кнопки. Таким образом, вы можете разнообразить ваш сайт и создавать уникальные решения.

Подробнее в статье Суперблок на сайтах Битрикс24.

Обновленные Проекты в Битрикс24

Мы внесли изменения в работу с Проектами. Изменений очень много: переработали внешний вид, добавили сортировку по активности, новые счётчики для совместной работы. Мы переработали сценарии работы с проектами, чтобы вы могли быстрее найти нужную информацию, связанную с проектами.

Отправка сообщений через Битрикс24 СМС и WhatsApp

Теперь в Битрикс24 вы можете отправлять шаблонные сообщения без подключения СМС-провайдера. Это будут типовые сообщения клиентам, например, что мы приняли заказ или получили оплату.

Все сообщения по умолчанию отправляются в WhatsApp. Когда клиент получит сообщение в WhatsApp, то сможет на него ответить и у менеджера появится чат с клиентом.

Обновленная Битрикс24.Почта

Мы существенно обновили нашу почту. Изменения коснулись как внешнего вида, так и работы счетчиков и с почтовым клиентом Битрикс24.

Большое обновление чатов Битрикс24

Мы выпустили большое обновления чатов Битрикс24. Изменения затронули уведомления, списки чатов, демонстрацию экрана, конференции, синхронизацию диска в приложении Битрикс24 для Win и Mac, мы увеличили количество участников видеозвонков, а также улучшили чаты и звонки в мобильном приложении Битрикс24.

Битрикс24.Документы

Битрикс24 расширяет возможности для совместной работы и упрощает работу с документами. Новый раздел Документы поможет найти все документы, с которыми вы работаете. Также вы сможете создать новые документы и совместно их редактировать вместе с коллегами.

Быстрые действия в Календаре и в Задачах

Мы добавили быстрые действия в Календарь и в Задачи. Теперь прямо из нужного элемента вы можете написать коллегам в чат, позвонить им, начать обсуждение в ленте новостей, создать задачу или событие календаря. Этот инструмент очень ускоряет и упрощает внутренние коммуникации в компании.

Обновление предложений в CRM

Мы переработали предложения в CRM: сделали более удобный интерфейс, знакомый вам по лидам и сделкам, добавили роботов.

Подключение Робочеков

При подключении платежных систем через Robokassa вы можете также подключить и Робочеки. Робочеки — это замена облачной кассы. Ваши чеки будут сразу отправляться клиентам, а все необходимые данные сразу будут переданы в налоговую. Вам не нужно покупать или арендовывать кассу, и Робочеки бесплатны для всех клиентов Robokassa.

Подробнее читайте в статье Подключение Робочеков вместо кассы .

Обзор новинок проката на уикенде 3–6 июня 2021 года

Обзор новинок проката на уикенде 3–6 июня 2021 года

Монстры и черно-белая злодейка

После не самого радужного в кассовом выражении последнего уикенда мая российский кинопрокат постараются взбодрить сразу две крупные голливудские новинки: КРУЭЛЛА (WDS) и ТИХОЕ МЕСТО 2 (CPP). От любой картины студии Walt Disney аудитория ожидает доброго семейного кино. КРУЭЛЛА же не вполне вписывается в этот стереотип. Возрастной рейтинг новинки 12+, да и сама ее визуальная стилистика является пусть и очень эстетской, но мрачноватой. С другой стороны, российские зрители уже привыкли к новому голливудскому тренду, когда главными героями фильмов становятся отрицательные персонажи.

Дмитрий Некрасов, автор БК: «КРУЭЛЛА производит неоднозначное впечатление. После просмотра вопрос о том, кто является целевой аудиторией фильма, остается висеть в воздухе. Поскольку детям картина покажется слишком мрачной и неинтересной, а взрослые сочтут ее чересчур наивной и поверхностной. Чего у проекта не отнять, так это визуальной и музыкальной насыщенности – авторам удалось убедительно передать атмосферу Англии 60–70-х годов через культовые песни (их здесь очень много) и роскошные костюмы. Но опять же, более доступным для широкой аудитории это фильм не делает».

В свою очередь сиквел хоррор-хита 2018 года ТИХОЕ МЕСТО 2 расширяет свою вселенную и надеется расширить аудиторию. Новинка выглядит уже не просто небольшим жанровым проектом с оригинальным концептом, но достаточно серьезной постапокалиптической историей про монстров.

Дмитрий Некрасов, автор БК: «В каком-то смысле продолжение оказалось даже лучше первой части. Во всяком случае, экшна и масштаба здесь больше, напряжение не спадает ни на минуту, а появление новых персонажей явно идет на пользу драматургии. Как говорил Хичкок, фильм должен начинаться с землетрясения, а потом напряжение должно нарастать. ТИХОЕ МЕСТО 2 открывается захватывающей, мастерски снятой сценой вторжения инопланетных монстров на Землю. Но и в оставшиеся час десять минут хронометража скучно не будет ни на секунду».

Также аудитории будут предложены триллер ВЫБОР ФРЕДЕРИКА ФИТЦЕЛЛА (PRD), мультфильм 4 САПОГА И БАРСУК (MG), драмеди МЕЙНСТРИМ (AOF), комедия ИТАЛЬЯНСКИЕ КАНИКУЛЫ (PLK), драма КИНО ЗА 7 ДНЕЙ (KD), семейный проект СПАСТИ НЕЛЬЗЯ ОСТАВИТЬ (KNLG), а также документальная картина ПАПА (SMKT).

01.06.2021 Автор: Семен Брожитов

Краткий обзор новинок в сфере IP-видеонаблюдения

За последнее время в сфере IP-видеонаблюдения появилось много замечательных новинок, отличающихся как новым функционалом, так и новыми технологическими решениями. Все эти усовершенствования направлены на повышение интеллектуальных способностей систем сетевого видеонаблюдения, увеличение устойчивости к внешним воздействиям, способности распознавать объекты при недостаточном или неравномерном освещении и на облегчение труда обслуживающего персонала.

Функции коррекции изображения при наблюдении в сложных условиях освещения, например при сильном контрасте, или при очень слабой освещенности, такие как Super Dynamic и ABS позволяют отождествлять объекты ранее недоступные для видеонаблюдения. Например, IP-камера Panasonic WV-SC386E хорошо распознает объекты в темной части помещения на фоне залитого солнцем окна, а системы шумопонижения 2D-DNR и 3D-DNR убирают различные артефакты на изображении.

Значительно расширился диапазон рабочих температур современных IP-камер, благодаря встраиванию систем климатического контроля. Например, PTZ-камера Axis Q6035-С со встроенными термоэлектрическими полупроводниковыми преобразователями Пельтье, способна нормально работать в диапазоне температур окружающей среды от -40 до +75 °C.

Недавно появился, и уже расширяется модельный ряд комбинированных IP-камер, содержащих в одном корпусе тепловизионную камеру и камеру видимого диапазона, позволяющих вести непрерывное круглосуточное видеонаблюдение. Например, новая модель из этого семейства Axis Q8722-E обладает весьма высокой разрешающей способностью в инфракрасном диапазоне 640 х 480 пикселей, что обеспечивает детальное разборчивое изображение в полной темноте.

Также продолжается развитие беспроводных технологий в системах IP-видеонаблюдения, упрощающих процесс инсталляции камеры в условиях с хорошим доступом по WiFi, где достаточно только подвести кабель питания. Например, камера Axis M1004-W обеспечивает передачу видео HDTV 720p качества по стандарту 802.11b/g/n с обеспечением высокой степени сетевой безопасности и возможностью хранения данных на сетевых ресурсах.

Остается только предполагать какие еще усовершенствования ожидают пользователей IP-видеонаблюдения в обозримом будущем, однако уже сейчас технологии сделали серьезный шаг вперед.

В недалеком прошлом оператор видеонаблюдения должен был внимательно вглядываться в блок из нескольких мониторов, чтобы осмотреть все уголки охраняемого пространства, контролируемые отдельными камерами. Теперь достаточно изредка поглядывать на один монитор, а PTZ-камера с интеллектуальными функциями, сама осмотрит все контролируемые места по предустановленным позициям в режиме патрулирования, и в случае обнаружения движения начнет автоматически сопровождать объект с уведомлением оператора через специальный тревожный выход.

полный обзор новинок и советы по выбору оптимальной модели для дома / Блог компании Epson / Хабр

Весной 2020 года традиционно обновилась линейка домашних проекторов Epson. В ней появились новые модели, которые перестали вписываться в линейную схему в связи с расширением ассортимента долгожданными аппаратами с поддержкой Android TV (иначе говоря – «с мозгами») и лазерным источником света.

В данной публикации я хотел бы пройтись по ассортименту аппаратов для дома, обозначить основное предназначение каждой серии устройств и их сильные стороны в помощь тем, кто планирует покупку проектора домой или на дачу.

Не хочу читать, хочу выводы

Традиционно, предлагаю перейти сразу к выводам, если нет времени на чтение поста: тыц.

Раньше было проще

Когда-то давно все было ясно и понятно: цена растет – характеристики улучшаются. Это верно и сегодня… Но только, если брать в расчет лишь классические ламповые домашние проекторы.

Для наглядности уберем из текущей «картины мира» лазерные проекторы:

Во! Получаем «традиционное» деление на старшую и младшую серии. При этом:

• старшие (Epson EH-TW7000 и выше) обладает поддержкой 4K/Ultra HD

• младшие серии представлены исключительно Full HD-проекторами

• 5000-я серия снабжается «мозгами» в виде Android TV (об этом – далее)

• поддержка зеркалирования экрана без проводов передается по наследству от старших – младшей модели Epson EH-TW750.

Во всем этом четко прослеживается развитие идеи того, что проекторы младшей серии являются универсальными домашними устройствами, тогда как старшая серия – это более «профессиональные модели» и модели для первоклассного домашнего кинотеатра.

Epson EH-TW5820 (с кольцом регулировки сдвига объектива)

Помимо этого разделения, видим четыре группы проекторов, отличающихся между собой дизайном корпуса. Несложно догадаться, что каждому типу корпуса соответствует собственный базовый набор возможностей (он же, во многом, и диктует его, равно как и определяет минимальные габариты устройства).

К примеру, у более дорогих классов появляется функция сдвига объектива с большим диапазоном – проектор становится более простым и удобным в установке. Начиная с Epson EH-TW7400 диапазон сдвига увеличивается, объектив вообще становится моторизованным, а также появляется функция памяти настроек объектива (для быстрого переключения между широкоформатным контентом и стандартным 16:9). Улучшается цветопередача, снижается уровень шума, улучшается качество оптики, и т.д., и т.п.

И увеличиваются габариты.

И цена.

Epson EH-TW5700 и его пульты (обратите внимание на кнопки Google-ассистента
и вызова приложений)

Однако, как я упоминал в предыдущих постах, с такими темпами внедрения продвинутых возможностей, которые несколько лет назад можно было встретить только в дорогостоящих моделях, в бюджетные устройства, теряется необходимость представлять каждую линейку большим числом моделей разной ценовой категории, как это было раньше. Особенно с учетом того, что популярные аппараты 5000-й серии теперь поставляются с Android TV.

Собственно, так и вышло. Сейчас поясню:

Избавление от «избыточности» ­­­­­— это хорошо

К примеру, после последнего обновления в 5000-й серии осталось лишь две актуальные модели проекторов.

Оформилась следующая закономерность: начиная с 5000-й серии, в каждой паре (с одинаковым корпусом) имеется модель с обычной и повышенной контрастностью. Таким образом, Epson EH-TW5820, Epson EH-TW7100 и Epson EH-TW9400(W) – это проекторы, которые лучше подходят для затемненных помещений. Причем, TW5820 и TW9400 уходят в значительный отрыв от младших моделей по достигаемой ими глубине черного цвета в полной темноте.

В итоге почти во всех линейках у нас постепенно увеличивается как контрастность, так и яркость, ибо благодаря технологии 3LCD все проекторы отлично подходят для умеренно освещенных помещений, а также обычных гостиных и жилых комнат с белыми стенами/потолком, и пр. По поводу освещенных помещений – это я серьезно.

Отдельного внимания заслуживают:

Epson EH-TW9400

Флагман Epson EH-TW9400 – это «хранитель древней традиции 9000-й серии», известной как «доступный High-End». Он уходит в отрыв от всех остальных в линейке с невероятной нативной контрастностью и полным набором возможностей современного топового проектора. Это именно тот аппарат, который нужно брать, если вы хотите собрать бескомпромиссно крутой домашний кинотеатр и в состоянии обеспечить качественную подготовку помещения в целях его полного затемнения.

Epson EH-TW5820

Не менее интересен и Epson EH-TW5820. Это – то, как Epson видит венец эволюции бюджетных Full HD-проекторов (на данный момент, по крайней мере). Его контрастность не хуже, чем у Epson EH-TW7000, он ярок, у него есть Android TV, а также оснащен качественно реализованной функцией интерполяции кадров (без непонятных «подергиваний»).

Единственное, чему ему, возможно, не хватает – это 4K-чипа (со сдвигом пикселей, естественно). Однако, как я неоднократно рассказывал – для этого потребовалась бы замена обычного оптического блока на аналогичный с поддержкой сдвига пикселей (ибо технология Epson 4K Enhancement программно-аппаратная), а также повлекла за собой замену оптики на более качественную, которая в состоянии реально отобразить более детализированную картинку. Все это привело бы к заметному увеличению стоимости данной модели, из-за чего представителем бюджетной линейки ее можно было бы назвать уже с трудом. Соответственно, для тех, кому позарез нужна поддержка 4K, предлагаются боле крутые аппараты, с более крутым ценником в придачу. Вот они.

Что там с Epson EH-TW750?

Нельзя обойти вниманием и «народный» Epson EH-TW750…

Что-то я последнее время все чаще величаю проекторы «народными». Надо бы определиться. Создал голосование внизу поста, прошу вас принять участие.

Самым бюджетным домашним проектором в линейке является Epson EH-TW750. Казалось бы, с ним все понятно: перед нами по многим параметрам офисный проектор, адаптированный под использование в домашних условиях. Он предсказуемо обладает меньшей контрастностью, чем Epson EH-TW5700, что позволяет рекомендовать его в первую очередь для умеренно освещенных помещений. Добавьте сюда проекционное отношение 1:1 (дистанция проецирования равна ширине изображения) – и получаем «заменитель ТВ» бюджетного уровня, который можно поставить довольно близко к экрану или стене, чтобы получить большое изображение. Выбрав «бюджетник», можно сэкономить на лазере и УКФ-оптике, при этом получить вполне себе полноценный проектор для игр, просмотра фильмов и телепередач. Лично я бы так его и использовал значительную часть времени. Пусть он не помещается в карман, но он довольно легок, а главное – удобен в установке. В сети его ценят как раз за универсальность и «убойную» яркость. Логично.

Подробный видеообзор этой модели на русском языке делал канал ProjectorWorld:

Android TV? Android TV!

Ну, думаю, теперь с ламповыми проекторами все более-менее ясно. А что с Android TV?

Проекторам дали мозги!

Свершилось! Ряд новых проекторов Epson обзавелся встроенным или внешним модулем Android TV. Из упомянутых ранее моделей он имеется у Epson EH-TW5700 и Epson EH-TW5820, и реализован в виде HDMI-модуля, размещающегося в скрытом отсеке:

То есть, проектор может работать без подключения к HDMI-источнику. В этом случае магнитная крышка заметно преображает внешний вид. Лично мне такой вариант эстетически очень по вкусу, а Epson EH-TW5700 и Epson EH-TW52820 выглядят классно.

С одной стороны, количество доступных HDMI-разъемов не изменилось: их по-прежнему два, только один находится в скрытом отсеке и может быть использован как, собственно, полноценный HDMI. Но в характеристиках значится всего один HDMI-разъем. Не спрашивайте у меня, почему: я не знаю. Видимо, подразумевается, что у подобных моделей один порт формально всегда занят поставляемым модулем Smart TV.

Собственно, в качестве «комплектных мозгов» выступает донгл с Android TV 9.0:

…который в поддерживаемых моделях изящно прячется в специальном отсеке:

Плюсы Android TV в роли «мозгов» умного проектора:

• Есть Play Market (поддерживает приложения, оптимизированные для Smart TV)

• Есть голосовой ввод через пульт (Google Ассистент)

• Есть Chromecast (можно зеркалировать совместимые устройства на проектор через Android TV без проводов)

• Есть поддержка Bluetooth-устройств (мышь, к примеру)

• Быстрая регистрация в сервисах Google с помощью смартфона

Минусы:

• Нет USB-разъемов, передачу файлов нужно осуществлять по сети или вообще не осущеставлять, сразу получая контент с YouTube, Netflix, IVI и других сервисов

• С пульта набирать большой объем текста не очень удобно

Если исходить из идеи, что мы получаем Android TV из коробки, это – очень желанное дополнение. Epson хочет даже большего: чтобы указанные модели рассматривались уже как немного другой класс устройств – универсальные домашние дисплеи. У нас для них даже новое крутое название есть – Epson EpiqVision.

Ничего не «порезано»

Поскольку модуль Android TV является отдельным устройством, не возникает никакой путаницы при разделении функций проектора и Android TV. Поэтому у проектора сохраняется полнофункциональное и уже хорошо многим знакомое «эпсоновское меню»! Это очень ценно, потому что очень немногие бренды могут похвастать настолько гибкими настройками качества цветопередачи по каналам и даже по оттенкам, гаммы (с созданием пользовательской по точкам на кривой) и даже предложить тонкую настройку баланса белого в своих аппаратах.

К примеру, используя меню настроек я смог «причесать» динамический режим в своем Epson EF-11 так, что он ненамного отличается от sRGB, но при этом значительно ярче режима «нейтральный». Да, точность на 100%, но я же на нем не фильмы монтирую и цветокорректирую, а смотрю кино и играю в игры. И я при этом задействовал все инструменты для настройки, которые предлагает проектор, т.к. у них у всех своя область воздействия на сигнал.

Лазерные проекторы Epson для дома

Теперь рассмотрим лазерные проекторы отдельно от ламповых:

Полная линейка домашних проекторов Epson (модели с «B» в названии (EF-100B) также доступны в белом корпусе (EF-100W).

И теперь сразу вопрос: почему проекторы так разнесены меж собой и в чем их принципиальные отличия?

Проектор вместо ТВ, a.k.a. «лазерные дисплеи» или «лазерные ТВ»

Высокая яркость – это, несомненно, только часть требований, которые предъявляются к проектору, который позиционируется в качестве замены ТВ. Первым проектором, сочетавшим все необходимые характеристики, был Epson EH-LS100. Он был просто исключительно ярок, был ультракороткофокусным и лазерным.

Если вы не слыхали о таких, то отдельно скажу, что УКФ-проектор устанавливается почти вплотную к экрану. И с таким форматом:

• снимаются все ограничения по передвижению по комнате

• подойти к экрану

• не нужны фиксированные зрительские места

• при этом проектор компактнее, а его установка проще, чем у ТВ

• и, конечно, изображение – больше!

Лазерный источник света нужен для того, чтобы изменить отношение к использованию проектора – проектор включается мгновенно и может быть без излишних переживаний надолго оставлен в рабочем состоянии.

У Epson EH-LS100 была только одна проблема (помимо стоимости) – контрастности явно не хватало, чтобы считаться универсальным проектором. Он был предназначен исключительно для освещенных помещений и превосходно сочетался со специализированными экранами с блокировкой засветки черного (ALR-экраны). У нас такие экраны есть, но они также недешевы.

Кстати, о цене: лазерный источник света (не говоря об УКФ-оптике) все еще остается «роскошью», по факту никак не влияющим на качество изображения, но обеспечивающим больший ресурс. Поэтому вся линейка лазерных проекторов – для тех, кто ищет для себя дополнительных удобств, повышенной надежности, или стиля (и готов за это доплатить). Если вас интересует наилучший баланс цены и качества картинки, то вам нужен ламповый проектор.

Новые лазерные УКФ-проекторы Epson для дома

Но вернемся к настоящему моменту. К счастью, вопрос с контрастностью был решен, и современные домашние УКФ-проекторы Epson отлично покажут себя и в темноте (правда, и максимальная яркость у них несколько снизилась по сравнению с LS100).

В обновленной линейке мы имеем «старую» топовую модель – в белом цвете – Epson EH-LS500W Android TV Edition и в черном – Epson EH-LS500B Android TV Edition с поддержкой 4K, а также новинку – Epson EH-LS300W(B) с разрешением Full HD. Новинка сделает проекторы-заменители ТВ гораздо более доступными. Световой поток Epson EH-LS300W составляет 3600 люмен. В экорежиме яркость может быть снижена в два раза, что позволяет добиться не только исключительно тихой работы, но и наилучшей глубины черного при просмотре в темноте. Диагональ 100 дюймов достигается при размещении корпуса проектора на расстоянии всего 26 см от экрана! При этом Epson EH-LS300W будет компактнее и значительно легче своего старшего собрата (7 кг против 11).

Что касается уровня реальной контрастности, то у Epson EH-LS300W она ожидается на уровне EH-TW7100, что весьма неплохо!

Таким образом, лазерные УКФ-проекторы в новой линейке представляют собой альтернативную линейку, «конкурируют» с ламповой классикой и будут интересны тем, кому нужен не столько домашний кинотеатр с фиксированными зрительскими местами, сколько «лазерный дисплей» с картинкой во всю стену, способный лучше справляться с внешним освещением и обеспечить свободу передвижения по комнате.

Ну и, разумеется, будущее наступило и теперь полноценная замена телевизору должна обладать способностями Смарт ТВ. В связи с этим, Epson EH-LS500W(B) и Epson EH-LS300W(B) теперь выпускаются только в варианте ATV (Android TV Edition). Более того, Epson EH-LS300W(B) комплектуется высококачественной аудиосистемой Yamaha.

Компактные лазерные проекторы Epson для дома

Помните, я рассказывал, как удобно, что в самом первом лазерном аппарате Epson было место для HDMI-стика «на ваш выбор»?

Вот теперь мы наконец-то узнали, под какой такой модуль планировался этот отсек у Epson EF-100! Ибо теперь доступна версия с Android TV в комплекте и называется она:

А ведь с его выходом в 2019-м году мы робко надеялись было уже совершенно очевидно, что Epson EF-100 – лишь «первая ласточка», за которой последуют новые модели с разрешением Full HD и встроенным Android. Собственно, вот они, сверху:

Обратите внимание, насколько они компактнее EF-100. Ну… По крайней мере, EF-11.

Вообще, если говорить «на чистоту», мы оказались в щекотливой ситуации, поскольку 1000 люмен – это тот самый уровень яркости, на который также претендуют уже существующие (DLP) LED-проекторы. Нам приходится как-то объяснять то, что…

В общем, есть мнение, что от китайцев уже давно пошла мода завышать заявленную яркость LED-проекторов, и в этом сегменте «1000 люмен» может означать «ярче, чем те, кто пишет «800 люмен». И совершенно необязательно, что это 1000 ANSI люмен, как у «взрослых» брендов.

Однако, как лазер, так и 3LCD – это выигрышные в плане яркости технологии, и особого смысла завышать данный параметр для своих проекторов у компании Epson не было и нет. Так что, как говорил старина Мюллер, верить в наше время нельзя никому… Но нам – можно.

Хотя мы не рассчитываем на 100% яркости в самом точном режиме, мы все же получаем от Epson EF-11 и EF-12 уровень яркости, соответствующий стандарту полноценного домашнего кинотеатра для экранов диагональю 80-100 дюймов! Да-да, эти «малыши» светят точно так, как должен светить полноценный кинотеатральный проектор. Что касается контрастности, то в этом классе проекторов (на любой технологии) она находится на среднем уровне, хотя более низкая максимальная яркость дает в итоге достаточно глубокий уровень черного.

Внимание: прошу остановиться на секунду и перечитать предыдущее предложение, и особенно обратить внимание на фразу «глубокий уровень черного». Дело в том, что «контрастность» в чистом виде о-о-о-чень часто путают именно со стремлением получить максимально глубокий черный цвет в темноте. И часто не учитывают тот факт, что два проектора: один яркостью 1000 лм и контрастностью 500:1 и второй – яркостью 2000 лм и контрастностью 1000:1, по факту, на максимальной яркости выдадут примерно одинаковую «нижнюю полку» по засветке 0% освещенного участка. Ну т.е. черного цвета. Поэтому Epson EF-11 и EF-12 демонстрируют неплохие показатели глубины черного в полной темноте просто за счет того, что они не очень яркие.

Извиняюсь за оффтоп, продолжим.

Как я рассказывал в предыдущих постах, компактные лазерные проекторы Epson EF-11 И EF-12, а также Epson EF-100B(W) (Android TV Edition) обладают проекционным отношением 1:1. Это как бы установившийся со временем стандарт де-факто для компактных проекторов, поэтому от него было решено не отступать, ибо Epson уже давно не первые на рынке со своими компактными лазерниками.

Epson EF-12 светит на потолок (расстояние до потолка = ширина изображения)

Что касается освещенного помещения, то 1000 люмен – это все еще достаточно ярко, и при развертывании изображения диагональю 60-80 дюймов мы получим приличное качество изображения (при комнатном освещении). Я как обладатель EF-11 могу это подтвердить личным опытом, т.к. почти ежедневно смотрю на проекторе YouTube, сериалы, читаю форумы и иногда играю в игры.

«Вдруг из маминой из спальни…»

Тихие!

Компактность, удобство… А как же шум вентилятора? В мире проекторов традиционно действовало общее правило: чем компактнее – тем шумнее (при прочих равных). Порой, сверхминиатюрные проекторы на 200-500 люмен имели недостаток в виде очень приличного уровня шума – как от ламповой офисной модели.

Однако, ситуация меняется. Ну, по крайней мере, с нашими моделями.

По собственному опыту и на основе 500+ часов эксплуатации с начала этого года могу сказать, что Epson EF-11 с честной яркостью 1000 ANSI люмен в компактном корпусе кроме всего прочего впечатлил меня как раз таки уровнем шума, а точнее – практически полным его отсутствием. Даже в 100% режиме использования источника света (как я его и использую). Если смотреть строго на цифры, то они таковы: 22 дБ (Эко.) – 27 дБ (Норм.) Проще говоря, проектор работает на полной мощности даже тише, чем EH-TW5700 – в экорежиме. Другими словами, и с этим полный порядок!

Проектор-бумбокс!

Поддержка Android TV и крутая 360-градусная акустика от Yamaha имеются у модели Epson EF-12, и именно последнее потребовало в два раза увеличить габариты устройства по высоте. Но обратите внимание: у Epson EF-12 Android TV встроенный, что позволило добавить в него USB 2.0-разъем со всеми вытекающими преимуществами.

«Ну так какой проектор брать-то»!?

Короче говоря:

• если вам нужен непременно компактный и удобный проектор с долгоиграющим источником света, довольно тихий и вполне адекватный в плане изображения, а также довольно короткофокусный, чтобы его можно было поставить поближе к стене, то у Epson есть что предложить – Epson EF-11 или Epson EF-12;

• однако если вы хотели бы сделать ставку на большее качество изображения при высокой яркости и контрастности при примерно той же стоимости, что у лазерника (т. е. больше фич за те же деньги), то могу смело рекомендовать Epson EH-TW5820;

• если же вы планируете ставить проектор впритык к стене, то берите Epson EH-LS500W Android TV Edition,  Epson EH-LS500B Android TV Edition с поддержкой 4K, или новинку попроще – Epson EH-LS300W(B). Не забудьте ALR-экран, ибо я так думаю, вы хотите яркую и контрастную картинку и у вас на это есть деньги;

• ну а если вы собираетесь получить полноценный домашний кинотеатр или знаете, что сможете обеспечить максимальное затемнение помещения – тут к гадалке не ходи – вам прямой путь в сторону Epson EH-TW7100 и Epson EH-TW9400(W).

Итоги

Подводя итог, давайте еще раз взглянем на категорию домашних проекторов Epson, но теперь – со знанием дела:

Теперь она не выглядит запутанной, а лишь подчеркивает то, что у Epson теперь фактически два «генеалогических» дерева домашних проекторов, которые фундаментально отличаются используемыми в них источниками света. И на данный момент в категории теперь имеется целых шесть моделей с Android TV и появилось три совершенно новых модели лазерных проекторов.

В предыдущем посте со сравнением лампового и лазерного проектора я пришел к выводам, что инженерам Epson виднее, проекторы на какой технологии выпускать. И именно это мы наблюдаем в текущей линейке проекторов: ламповые аппараты, более доступные при тех же показателях яркости и контрастности, а где-то даже превосходящие лазерные модели по функциональным возможностям, прекрасно сосуществуют вместе с лазерными моделями и не собираются никуда уходить просто потому, что аппараты с лазерным источником света пусть и технологичнее, компактнее и энергоэффективнее, они все-таки заметно дороже своих классических аналогов.

Сам же ассортимент домашних проекторов стал «чище» благодаря сокращению числа моделей в каждой линейке, в частности – 5000 серии. Выбрать проектор теперь проще, а в качестве бонуса – даже самые бюджетные аппараты оснащаются возможностями и технологиями, которые ранее можно было увидеть разве что в аппаратах среднего ценового сегмента или даже во флагманах.

Надеюсь, пост поможет вам выбрать подходящую модель, а проектор в свою очередь порадует вас долгой службой, ярким изображением и массой положительных впечатлений.

«Народный проектор»

Я выше сам себя отчитал за то, что обзываю тот или иной проектор «народным» без каких-то конкретных пруфов. Пора это исправлять. Поэтому напоследок – голосовалка: какой аппарат, на ваш взгляд, больше годится на роль «народного» проектора для дома — максимально бюджетный и яркий (максимально универсальный, но не лучший для домашнего кинотеатра) или подороже, но с более высокой контрастностью, и меньшей яркостью (менее универсальный, но лучше подходящий раз для эксплуатации в затемненном помещении).

Благодарю за внимание!

Часы Ulysse Nardin. Обзор новинок 2021 года

Обзоры & сравнения

15/05/2021

Директор московского офиса Ulysse Nardin Максим Андрианов представляет новинки марки этого года

В этом видео, вместе с директором московского офиса Ulysse Nardin Максимом Андриановым, показываем новинки, которые компания Ulysse Nardin анонсировала на женевской выставке 2021 года:

Часы Ulysse Nardin Diver X Skeleton 44 mm

Механизм часов: механика с автоподзаводом

Корпус часов: титан

Размер корпуса: 44 x 16 мм

Водонепроницаемость: 200 метров

Кол-во экземпляров часов: 175

Стоимость: 1 659 000 руб
https://www. ulysse-nardin.com/ru_ru/3…

Часы Ulysse Nardin Diver Chronometer 44 mm

Механизм часов: механика с автоподзаводом

Корпус часов: титан / розовое золото 18 карат

Размер корпуса: 44 мм

Водонепроницаемость: 300 метров

Стоимость часов: 948 000 руб
https://www.ulysse-nardin.com/ru_ru/1…

Часы Ulysse Nardin Diver Chronograph 44 mm

Механизм часов: механика с автоподзаводом

Корпус часов: титан

Размер корпуса: 44 мм

Водонепроницаемость: 300 метров

Стоимость часов: 941 000 руб
https://www.ulysse-nardin.com/ru_ru/1…

Часы Ulysse Nardin Blast Hourstriker 45 mm

Механизм часов: механика с автоподзаводом

Размер корпуса: 45 x 16 мм

Водонепроницаемость: 30 метров

Стоимость часов: по запросу
https://www.ulysse-nardin.com/ru_ru/6…

Со всеми остальными новинками в этом видео вы можете ознакомиться на официальном сайте Ulysse Nardin — https://www. ulysse-nardin.com/ru_ru/

Ulysse Nardin

Новое на сайте

Больше о Ulysse Nardin

Обзор процесса разработки нового продукта

Цели обучения

• Объясните, как планируется выпуск новых продуктов

Введение

Вероятно, существует столько же разновидностей систем разработки новых продуктов, сколько типов компаний, но большинство из них имеют одни и те же основные шаги или стадии — просто они выполняются по-разному. Ниже мы разделили процесс на восемь этапов, сгруппированных в три этапа; в последующих чтениях эти фазы будут рассмотрены более подробно. Многие действия выполняются повторно на протяжении всего процесса, но они становятся более конкретными по мере уточнения идеи продукта и сбора дополнительных данных. Например, на каждом этапе процесса продуктовая команда спрашивает: «Это жизнеспособная концепция продукта?» но ответы меняются по мере того, как продукт совершенствуется, и к оценке может быть добавлено больше рыночных перспектив.

Этап 1.

Создание новых продуктовых идей

Создание новых продуктовых идей — это творческая задача, требующая особого мышления.Придумывать идеи легко, но создание хороших идей — это совсем другое дело. Компании используют ряд внутренних и внешних источников для выявления новых продуктовых идей. SWOT-анализ может выявить сильные стороны существующих продуктов, которые могут стать основой для новых продуктов или рыночных возможностей. Исследования могут выявить рыночные и потребительские тенденции. Конкурентный анализ может выявить брешь в продуктовом портфеле компании. Фокус-группы клиентов или отдел продаж могут выявить неудовлетворенные потребности клиентов.Многие удивительные продукты также являются результатом удачных ошибок — экспериментов с продуктами, которые не достигают намеченной цели, но имеют непредусмотренное и интересное применение. Например, ученый 3M доктор Спенсер Сильвер изобрел стикеры в неудавшемся эксперименте по созданию сверхпрочного клея.

Ключ к стадии генерации идеи — изучить возможности, зная, что большинство из них не приведет к выпуску продуктов на рынок.

Этап 2: Отбор идей продукта

Второй этап процесса разработки продукта — отбор идеи.Это первая из многих точек досмотра. На этой ранней стадии о продукте и его рыночных возможностях известно больше , а не . Тем не менее, идеи продукта, которые не соответствуют целям организации, должны быть отклонены на этом этапе. Если плохая идея продукта проходит стадию проверки, она тратит впустую усилия и деньги на более поздних стадиях, пока от нее не откажутся. Еще более серьезным является возможность отсеивания стоящей идеи и упущения значительной рыночной возможности. По этой причине этот ранний этап отбора позволяет продвигать многие идеи, которые в конечном итоге могут не попасть на рынок.

На этой ранней стадии идеи продукта могут быть просто проверены посредством какого-то внутреннего рейтингового процесса. Сотрудники могут оценивать идеи продуктов, например, по набору критериев; те, у кого низкие баллы, отбрасываются, и только продукты с наивысшим рейтингом продвигаются вперед.

Этап 3: Разработка концепции и тестирование

Сегодня компании все чаще проводят небольшой тест концепции в реальных маркетинговых условиях. Концепция продукта — это синтез или описание идеи продукта, которая отражает ключевой элемент предлагаемого продукта.Маркетинг старается иметь максимально точную и подробную концепцию продукта, чтобы получить точную реакцию от целевых покупателей. Затем эти реакции можно использовать для информирования о конечном продукте, маркетинг-миксе и бизнес-анализе.

Доступны новые инструменты для разработки технологий и продуктов, которые поддерживают быструю разработку прототипов, которые могут быть протестированы с потенциальными покупателями. Когда концептуальное тестирование может включать в себя реальный прототип продукта, ранние результаты тестирования намного надежнее.Тестирование концепций помогает компаниям избежать инвестирования в плохие идеи и в то же время помогает им уловить и сохранить выдающиеся идеи продуктов.

Этап 4: Анализ бизнес-модели

Прежде чем компании сделают значительные инвестиции в разработку продукта, они должны быть уверены, что он принесет достаточную прибыль.

Компания стремится ответить на следующие вопросы:

1. Каковы рыночные возможности для этого продукта?
2. Сколько стоит вывести продукт на рынок?
3. Каковы затраты на этапах жизненного цикла продукта?
4. Какое место занимает продукт в портфеле продуктов и как он повлияет на продажи существующих продуктов?
5. Как этот продукт влияет на бренд?
6. Как этот продукт влияет на другие корпоративные цели, такие как социальная ответственность?

Маркетинговый бюджет и затраты являются одним из элементов бизнес-анализа, но полный объем анализа включает в себя все доходы, затраты и другие последствия продукта для бизнеса.

Этап 5: Техническое и маркетинговое развитие

Продукт, прошедший этапы отбора и бизнес-анализа, готов к технической и маркетинговой разработке. Процессы технической разработки сильно различаются в зависимости от типа продукта. Для продукта со сложным производственным процессом существует лабораторный этап для создания спецификаций и не менее сложный этап для разработки производственного процесса. Для предложения услуг могут быть новые процессы, требующие новых навыков сотрудников или поставки нового оборудования.Это только два из множества возможных примеров, но в каждом случае компания должна определить, что такое продукт и как он будет доставлен множеству покупателей.

Пока идет техническая разработка, отдел маркетинга тестирует ранний продукт с целевыми клиентами, чтобы найти наилучший возможный маркетинговый комплекс. В идеале маркетинг использует прототипы продукта или ранние производственные модели, чтобы понять и зафиксировать отклики клиентов и определить, как лучше всего представить продукт на рынке.В рамках этого процесса продуктовый маркетинг должен подготовить полный маркетинговый план — тот, который начинается с постановки целей и заканчивается последовательной картиной распределения продукта, продвижения и ценообразования, интегрированной в план маркетинговых действий.

Этап 6: Тестовый маркетинг и проверка

Тестовый маркетинг — заключительный этап перед коммерциализацией; цель состоит в том, чтобы протестировать все переменные в маркетинговом плане, включая элементы продукта. Тестовый маркетинг представляет собой фактический запуск всей маркетинговой программы.Однако это делается на ограниченной основе.

Первоначальное тестирование продукта и тестовый маркетинг — это не одно и то же. Тестирование продукта полностью инициируется производителем: он или она выбирает группу людей, предоставляет потребителю тестовый продукт и предлагает потребителю своего рода стимул к участию.

Тестовый маркетинг , с другой стороны, отличается тем, что тестовая группа представляет весь рынок, потребитель должен принять решение о покупке и заплатить за продукт, а тестовый продукт должен конкурировать с существующими продуктами. в реальной маркетинговой среде.По этим и другим причинам рыночный тест является точным моделированием более широкого рынка и служит методом снижения риска. Это должно повысить вероятность успеха нового продукта и позволить окончательную корректировку комплекса маркетинга до того, как продукт будет представлен в больших масштабах.

Этап 7: Запуск

Наконец, продукт поступает на стадию коммерческого запуска. Маркетинговый комплекс объединяется, чтобы представить продукт на рынке. Этот этап знаменует начало жизненного цикла продукта.

Этап 8: оценка

Запуск никоим образом не означает окончание маркетинговой роли продукта. Напротив, после запуска у маркетолога наконец-то есть реальные рыночные данные о том, как продукт работает в реальных условиях, за пределами тестовой среды. Эти рыночные данные инициируют новый цикл генерации идей об улучшениях и корректировках, которые могут быть внесены во все элементы комплекса маркетинга.

Разработка продукта

— Обзор: от идеи к продукту

Разработка продукта — это создание нового или отличного продукта , который предлагает конечному пользователю новые инновационные преимущества. Это включает как создание совершенно нового продукта, так и модификации существующего продукта. Эти изменения или новые представления могут быть нацелены на недавно определенное требование клиента или нишевую категорию на рынке.

Продукт может быть определен как совокупность выгод, которые могут быть как материальными, например физический предмет, так и нематериальными, такими как услуга или опыт. Процесс разработки нового продукта включает в себя два одновременных направления деятельности. Один из них посвящен обширным исследованиям и анализу рынка, а другой занимается генерированием идей, проектированием продукта и детальным проектированием.

Разработка нового продукта — это первый этап в процессе управления жизненным циклом продукта. — стратегический процесс, который используется для управления продуктами и долей на рынке. Эффективный процесс разработки продукта помогает компании:

• Рост за счет создания новых возможностей для бизнеса
• Повышение прибыльности для заинтересованных сторон
• Повысьте удовлетворенность клиентов за счет улучшения продуктов, отвечающих конкретным потребностям

© Shutterstock. com | PureSolution

В этой статье мы рассмотрим 1) два подхода к управлению разработкой продукта , 2) точек для запоминания и 3) другие методы разработки продукта .

Существует несколько подходов к управлению эффективным процессом разработки нового продукта. Одним из таких методов является Fuzzy Front End (FFE), за которым следует более формальный процесс Stage Gate. FFE — это более хаотичный процесс на ранней стадии, на котором определяется концепция. Stage Gate — это более формальный пошаговый процесс, в котором концепция формализуется и управляется систематически.

а. Нечеткий интерфейс (FFE)

По определению Коэна, нечеткий интерфейс включает хаотические, непредсказуемые и неструктурированные действия, которые предшествуют более формальному процессу разработки нового продукта. Это этап после реализации возможности и до того, как формальный процесс разработки продукта будет признан готовым. Здесь может быть сгенерирована концепция, а затем принято решение относительно осуществимости этой концепции и того, стоит ли она в дальнейшем инвестировать ресурсы.

На практике FFE не может быть формальной или подробной частью процесса разработки продукта. Однако это может занять до половины общего времени разработки, и именно здесь принимаются серьезные обязательства в отношении времени, инвестиций и характера предполагаемого конечного продукта. Благодаря этому он задает направление для всего проекта и продукта. Вот почему важность этого этапа нельзя упускать из виду, и его следует включать в общее прогнозируемое время цикла разработки продукта.

В произвольном порядке Коэн упоминает пять различных элементов передней части. Это:

1. Определение критериев проектирования

Полуструктурированным образом определяются как крупные, так и дополнительные возможности для бизнеса и технологий. На основании определенных здесь критериев / руководящих принципов, новым проектам / продуктам будут назначены ресурсы, и можно будет приступить к разработке структурированной стратегии развития.

2. Анализ идей

Выявленные идеи преобразуются в последствия для бизнес-контекста, актуальные для компании.На этом этапе могут быть проведены маркетинговые исследования и исследования, а также некоторые базовые испытания, чтобы понять, как концепция воплотится в решение для клиента.

3. Концепт Genesis

Посредством постепенного и повторяющегося процесса идентифицированная идея рождается в зрелую осязаемую концепцию. Процесс, описанный здесь, может быть сформулирован внутри или вне компании посредством конкретного запроса клиента или наличия уникального материала от поставщика

4. Прототип

Имеет ли смысл представленная здесь идея для бизнеса и имеет ли она ценность для бизнеса? Положительные ответы на эти вопросы приводят к решению о выделении средств на создание прототипа продукта, а отрицательные ответы могут закончить процесс прямо здесь, чтобы он мог быть начат снова с начала

5. Разработка продукта

На основе таких факторов, как доступная доля рынка, требования клиентов, необходимые инвестиции, анализ конкурентов и т. Д., теперь можно разработать бизнес-модель. Это часто рассматривается как первый шаг формального процесса разработки продукта.

Не существует формального или универсального определения Fuzzy Front End. Нет и четких рамок того, как это работает. Как правило, он охватывает такие задачи, как стратегическое планирование, создание концепций и дотехнические оценки. Эти действия не устанавливаются в каких-либо формальных рамках, а протекают непредсказуемым, неструктурированным и часто хаотичным образом. Несмотря на это, это может быть ценным и часто жизненно важным шагом к успешной разработке продукта.

г. Восьмиступенчатый процесс разработки нового продукта

Эта 8-ступенчатая структура, часто известная как стадия ворот, была разработана Робертом Дж. Купером после обширных исследований, успешных и неудачных. Поскольку разработка продуктов часто включает в себя большие или маленькие команды и может потребовать значительных инвестиций, следование структурированному и формальному процессу может помочь максимизировать вероятность успешного продукта и снизить риск неудачи. Этот процесс также может помочь структурировать всех членов команды разработчиков на одной и той же странице.

© Entrepreneurial Insights

8 этапов этого процесса:

1. Генерация идей

На этом этапе группа разработчиков продукта возьмет концепцию, суженную до нечеткого внешнего вида, и поработает над преобразованием этой концепции в конкретные идеи для продуктов. Необходимо провести тщательный анализ, чтобы определить текущие рыночные тенденции и доступные решения, понять поведение и потребности клиентов и определить области возможностей.Эта информация поможет сохранить идеи сфокусированными и актуальными. Некоторые инструменты, которые могут помочь в этом анализе, включают базовый внутренний и внешний SWOT-анализ, изучение рынка и тенденций клиентов, анализ конкурентов, фокус-группы, торговый персонал и других сотрудников, а также информацию с торговых выставок. Команде также полезно помнить о важных аспектах будущего продукта, таких как то, насколько он экономичен, насколько он масштабируемый и какую прибыль он может принести. На этом этапе может быть много идей, которые будут подробно проанализированы на следующем этапе.

2. Проверка идей

На данном этапе задача состоит в том, чтобы удалить идеи, не имеющие большого коммерческого смысла. Необходимо определить набор критериев, по которым будет оцениваться и обсуждаться каждая идея. От этого критерия должно быть как можно меньше отклонений, чтобы не тратить лишнее время на обсуждение неподходящих идей. Некоторые вопросы, которые можно задать на этом этапе, включают

• Получит ли целевая аудитория выгоду от этого продукта?
• Каков размер этой целевой аудитории и есть ли прогноз роста?
• Есть ли присутствие конкурентов или ожидается?
• Положительны ли отраслевые и рыночные тенденции?
• Есть ли технический смысл в производстве предлагаемого продукта?
• Будет ли товар прибыльным?
• Будет ли это приемлемо для покупателя по целевой цене?

3. Разработка и тестирование концепции

На данном этапе изучаются правовые и практические аспекты разработки и вывода на рынок нового продукта. Уместно исследовать все вопросы интеллектуальной собственности и патентов, чтобы предотвратить последующие нарушения прав. Понимание маркетингового сообщения и маркетинговых деталей также поможет упростить и сфокусировать процесс в дальнейшем. Определение целевого рынка, лиц, принимающих решения о покупке, характеристик продукта, потенциальных преимуществ и реакции потребителей на продукт — вот некоторые важные моменты, связанные с маркетингом. Кроме того, важными факторами являются детали конструкции и их технические требования, а также рентабельность производства.

4. Бизнес-анализ

После оценки и понимания деталей маркетинга и дизайна настало время провести бизнес-анализ для оценки потенциала рентабельности продукта. Важно оценить как можно более близкую к реальности вероятную продажную цену на основе результатов анализа конкурентов и данных потребительской фокус-группы или опроса. Также необходимо нарастить объемы продаж с учетом размера рынка и соответствующих инструментов. И на основании этого можно определить прибыльность и точку безубыточности.

5. Бета-тестирование и тестирование рынка

На этом этапе настало время изготовить реальный прототип или близкий макет. Теперь продукт и, в идеале, упаковка должны быть испытаны в реальных условиях использования. Это можно сделать с помощью фокус-групп, интервью, презентаций на выставках. Генерируемая обратная связь может помочь определить избыточные функции или те, которые не создают реальной ценности, а также какие-либо затруднения в пользовательском опыте.Теперь можно внести необходимые корректировки. В качестве дальнейшего тестирования можно определить первоначальный пробный рынок и провести небольшой запуск для дальнейшей оценки принятия целевой группой пользователей.

6. Техническая реализация

На этом этапе технические группы дорабатывают систему менеджмента качества. Они также будут определять потребности в ресурсах, планировать инженерные работы и составлять графики работы отделов.Технические сообщения и требования могут быть опубликованы для создания записи. Необходимо привлечь поставщиков и проработать логистику. Также должна быть разработана система регулярных обзоров проекта, а также планы действий в чрезвычайных ситуациях и снижения рисков.

7. Выпуск продукта

На данном этапе продукт готов к запуску. Приводятся в действие необходимые стратегии рекламы и маркетинговых коммуникаций, а канал сбыта загружается, чтобы гарантировать постоянную доступность продукта.Продукт следует контролировать на предмет обратной связи с использованием с постоянной технической поддержкой, если применимо. Чтобы помочь превратить нерешительных потребителей в реальных покупателей, маркетинговые коммуникации и присутствие бренда должны быть сильными, актуальными, заметными и актуальными.

8. Цены на новые продукты и обзор после выпуска

На этом этапе обзор всего процесса — хорошая идея для выявления передовых практик и областей, в которых можно улучшить. Также следует оценить влияние этого нового продукта на весь продуктовый портфель. Анализ внешних и внутренних ценностей поможет понять влияние продукта. Возможно, продукт был запущен по начальной цене, и теперь, возможно, пришло время принять решение о фактической стратегии ценообразования. Это можно сделать после оценки реакции потребителей, реакции конкурентов и стоимости продукции. Прогноз единичных объемов, выручки и прибыли также добавит стоимости. Необходимо создать постоянный механизм для оценки меняющихся потребностей клиентов и рыночных тенденций, чтобы гарантировать, что продукт остается актуальным и конкурентоспособным по мере того, как потребители становятся старше и меняют предпочтения.

Важно отметить, что процесс разработки продукта является плавным и постоянно развивается. Некоторые шаги, возможно, придется повторить, а другие можно вообще исключить. Чтобы ускорить выход на рынок, некоторые компании могут выполнять несколько этапов одновременно.

Должно быть понимание того, что идеи могут быть отвергнуты, и некоторые из них могут быть захватывающими и новаторскими, но не для того, что требуется в настоящее время. Компания также должна быть готова к убыткам и заранее спланировать стратегию снижения рисков или выхода с рынка, чтобы ее не застали врасплох.

Сбалансированная команда

В идеале процесс разработки продукта требует как технических, так и инженерных, маркетинговых или деловых знаний. Лучший способ добиться этого — создать специализированную кросс-функциональную команду и возложить на нее полную ответственность за продукт. Это означает, что команда будет работать над генерацией идей вплоть до коммерциализации и проверки после запуска. Если отрасль требует обширных и дорогостоящих НИОКР, то сотрудничество между различными компаниями может помочь распределить затраты и риски, связанные с новым продуктом, а также предоставить доступ к более широкому спектру навыков и опыта.В любом случае жизненно важно, чтобы команда работала в тесном сотрудничестве, чтобы обеспечить успешную разработку и запуск нового продукта. Имея четкие цели, команда может гарантировать продуктивность и актуальность процесса разработки продукта.

Проактивный процесс

Высшее руководство все чаще рассматривает разработку новых продуктов как проактивный процесс. Предпринимаются попытки выявить изменения в рыночных тенденциях и использовать возможности для новых продуктов до того, как в них явно возникнет потребность или до того, как ее достигнет конкурент.Это дает время для совершенствования и детального планирования разработки и запуска продукта, а также позволяет снизить риски и спланировать. Если будет принята более реактивная методология, всегда будет спешка, что может привести к некачественному продукту или плохо спланированному запуску. Разработка новых продуктов должна рассматриваться как форма непрерывного развития, когда вся компания внимательна к потенциальным возможностям.

Скрам

SCRUM — это простая структура, которая позволяет командам эффективно сотрудничать над сложными проектами.Благодаря этой методологии разработка продукта происходит небольшими частями. Каждая часть строится на ранее созданной части. Работа над одним маленьким элементом за раз поощряет творческий процесс и позволяет командам учитывать отзывы и вносить изменения, а также создавать только то, что необходимо.

Благодаря небольшому набору правил командам предоставляется базовая структура, позволяющая им сосредоточить инновации на поиске решений для решения того, что в другом случае может оказаться чрезвычайно сложной задачей.

Процесс Scrum включает в себя три основные роли.Это:

• Владельцы продукта , которые дорабатывают то, что необходимо создать
• Команды разработчиков , которые создают то, что необходимо, а затем демонстрируют это, после чего определяется следующий шаг
• Scrum Masters , которые обеспечивают бесперебойный процесс и работают над улучшением процессов, развитием команды и качеством продукции

Семиступенчатый процесс разработки продукта [Разъяснитель] (2021)

Реализация вашего видения оригинального продукта часто является одним из самых больших препятствий для начинающих предпринимателей.

Процесс разработки продукта может показаться почти загадочным, и когда вы слышите истории происхождения других крупных предприятий электронной коммерции, путь к готовому продукту редко напоминает прямую линию.

Например, когда дочь Тины Рот-Айзенберг принесла домой несколько полупостоянных татуировок, которых, как ей казалось, не хватало, она мобилизовала свое сообщество коллег-дизайнеров для создания Tattly.

Дэвид Барнетт, с другой стороны, должен был научиться использовать программное обеспечение для 3D-дизайна, чтобы создать прототип PopSockets, популярного ныне аксессуара для телефона.

Сами по себе эти вдохновляющие истории не дают полного плана разработки продукта, но сходство, которое они разделяют, раскрывает некоторые шаги, которые основатели постоянно предпринимают на пути к открытию бизнеса и выпуску готового продукта.

Бесплатный веб-семинар:

Как найти и найти выгодный продукт для продажи

Менее чем за 40 минут мы расскажем, как найти идеи продукта, как их проверить и как продать продукт, когда у вас появится идея, которую вы хотите реализовать.

Что такое разработка продукта?

Разработка продукта — это полный процесс вывода продукта на рынок. Он также охватывает обновление существующего продукта и вывод старого продукта на новый рынок. Это включает определение потребностей рынка, концептуализацию продукта, построение дорожной карты продукта, запуск продукта и сбор отзывов.

Разработка нового продукта (NPD) является основной частью дизайна продукта. Процесс не заканчивается, пока не закончится жизненный цикл продукта.Вы можете продолжать собирать отзывы пользователей и работать над новыми версиями, улучшая или добавляя новые функции.

Нет никого, кто бы занимался разработкой продукта. В любой компании, будь то начальный бизнес или устоявшаяся корпорация, разработка продукта объединяет все отделы, включая дизайн, инжиниринг, производство, маркетинг продукта, UI / UX и многое другое. Каждая группа играет важную роль в процессе определения, проектирования, создания, тестирования и доставки продукта.

Бесплатное руководство: как найти прибыльный продукт для продажи в Интернете

В восторге от открытия бизнеса, но не знаете, с чего начать? Это бесплатное исчерпывающее руководство научит вас, как находить отличные, недавно появившиеся в тренде продукты с высоким потенциалом продаж.

Получите бесплатное руководство

Как найти продукт для продажи в Интернете: подробное руководство в формате PDF, доставленное прямо в ваш почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку.Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы.

А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Процесс разработки нового продукта за 7 шагов

Разработка нового продукта (NPD) — это процесс вывода на рынок оригинальной идеи продукта. Хотя он различается в зависимости от отрасли, его можно разбить на семь этапов: создание идей, исследование, планирование, прототипирование, поиск поставщиков, оценка затрат и коммерциализация.

Используйте следующую структуру разработки, чтобы вывести на рынок свою идею продукта.

1. Генерация идей

Многие начинающие предприниматели застревают на первом этапе: идеях и мозговом штурме. Часто это происходит потому, что они ждут, пока гений откроет для себя продукт perfect , который они должны продать. Хотя создание чего-то принципиально «нового» может приносить творческое удовлетворение, многие из лучших идей являются результатом повторения существующего продукта.

Модель SCAMPER — полезный инструмент для быстрого придумывания идей продукта, задавая вопросы о существующих продуктах. Каждая буква означает подсказку:

• Заменитель (например, мех искусственный на мех)
• Объединить (например, чехол для телефона и аккумулятор)
• Adapt (например, бюстгальтер для кормления с застежками спереди)
• Изменить (например, электрическая зубная щетка с более гладким дизайном)
• Для другого использования (e.г., собачьи лежаки с эффектом памяти)
• Исключить (например, избавиться от посредников по продаже солнцезащитных очков и передать экономию потребителям)
• Перевернуть / переставить (например, спортивная сумка, которая не мнет ваши костюмы)

Рассматривая эти подсказки, вы можете придумать новые способы трансформации существующих идей или даже адаптации их для новой целевой аудитории или проблемы.

Если вы все еще ждете счастливого момента, мы также составили список источников, из которых можно высказать свои собственные идеи продукта, от анализа торговых площадок и описаний продуктов в поисках вдохновения до переосмысления исторических тенденций.

2. Исследования

Помня о своей идее продукта, вы можете почувствовать склонность к прыжку вперед к производству, но это может стать ошибкой, если вы сначала не утвердите свою идею.

Проверка продукта гарантирует, что вы создаете продукт, за который люди будут платить, и что вы не будете тратить время, деньги и усилия на идею, которая не будет продаваться. Есть несколько способов проверить свои идеи продукта, в том числе:

• Обсуждение своей идеи с семьей и друзьями
• Отправка онлайн-опроса для получения обратной связи
• Запуск краудфандинговой кампании
• Просьба оставить отзыв на форумах, таких как Reddit
• Исследование рыночного спроса с помощью Google Trends
• Запуск страницы скоро появится для оценки интереса с помощью подписок по электронной почте или предварительных заказов

Как бы вы ни решили проверить свою идею, важно получить обратную связь от значительной и непредвзятой аудитории относительно того, купят ли они ваш продукт. Остерегайтесь переоценивать отзывы людей, которые «определенно купили бы», если бы вы создали свой теоретический продукт — до тех пор, пока деньги не перейдут из рук в руки, вы не можете считать кого-то покупателем.

Возможно, вы захотите провести технико-экономическое обоснование или оценку того, стоит ли инвестировать в вашу предложенную идею — или нет.

Проверка продукта гарантирует, что вы создаете продукт, за который люди будут платить.

Валидационное исследование также неизбежно будет включать анализ конкурентов. Если ваша идея или ниша потенциально могут занять долю рынка, вероятно, в этой сфере уже действуют конкуренты.

Посещение веб-сайтов ваших конкурентов и подписка на их список рассылки позволит вам понять, как они привлекают клиентов и осуществляют продажи. Спросите своих потенциальных клиентов, что им нравится или не нравится в ваших конкурентах, также будет важно определить ваше собственное конкурентное преимущество.

Информация, собранная в результате проверки продукта и исследования рынка, позволит вам оценить спрос на ваш продукт, а также уровень конкуренции, прежде чем вы начнете планировать.

3. Планирование

Поскольку разработка продукта может быстро усложниться, важно выделить время на планирование, прежде чем вы начнете создавать свой прототип.

Когда вы в конечном итоге обращаетесь к производителям или начинаете искать материалы, если у вас нет конкретного представления о дизайне вашего продукта и о том, как он будет функционировать, на следующих этапах легко заблудиться.

Лучшее место для начала планирования — это нарисованный от руки набросок того, как будет выглядеть ваш продукт.Эскиз должен быть как можно более подробным, с ярлыками, объясняющими различные особенности и функции.

Эскизы продуктов из краудфандинговой кампании для bluetooth-динамика от Hidden Radio.

Чертеж профессионального качества не требуется, поскольку на данном этапе вы не отправляете его производителю. Однако, если вы не уверены, что сможете составить разборчивую диаграмму, которая объяснит ваш продукт, легко найти иллюстраторов для найма на Dribbble, UpWork или Minty.

Попробуйте использовать свою диаграмму, чтобы составить список различных компонентов или материалов, которые вам понадобятся, чтобы воплотить продукт в жизнь. Список не обязательно должен включать все потенциальные компоненты, но он должен позволить вам начать планирование того, что вам понадобится для создания продукта.

Например, рисунок дизайна кошелька может сопровождаться этим списком:

• Молнии (большие и маленькие)
• Застежки серебряные
• Кожаные ремешки
• Защитный чехол
• Этикетка с тиснением
• Внутренний кошелек

Наряду с компонентами вы также должны учитывать розничную цену или категорию, в которую будет попадать ваш продукт.Будет продукт повседневным или для особых случаев? Будет ли он использовать материалы премиум-класса или будет экологически чистым? Все эти вопросы следует учитывать на этапе планирования, поскольку они помогут вам не только в процессе разработки продукта, но и в позиционировании вашего бренда и маркетинговой стратегии.

Перед тем, как перейти к этапам поиска поставщиков и калькуляции, необходимо также учитывать упаковку, этикетки и общее качество ваших материалов. Это повлияет на то, как вы продаете свой продукт целевому клиенту, поэтому важно учитывать эти аспекты вашего продукта и на этапе планирования.

4. Прототипирование

Целью этапа прототипирования во время разработки продукта является создание готового продукта для использования в качестве образца для массового производства.

Маловероятно, что вы доберетесь до готового продукта с одной попытки — прототипирование обычно включает в себя эксперименты с несколькими версиями вашего продукта, постепенное исключение вариантов и внесение улучшений, пока вы не почувствуете себя удовлетворенным окончательным образцом.

Несколько прототипов бритвы Angle от Morrama

Prototyping также значительно различаются в зависимости от типа продукта, который вы разрабатываете.Наименее дорогие и самые простые кейсы — это продукты, которые вы можете создать самостоятельно, например рецепты еды и некоторые косметические продукты. Это самостоятельное создание прототипов может также распространяться на моду, гончарное дело, дизайн и другие сферы, если вам посчастливится пройти обучение в этих дисциплинах.

Однако чаще всего предприниматели работают с третьей стороной для создания прототипа своего продукта. В индустрии моды и одежды это обычно связано с работой с местной швеей (для одежды и аксессуаров), сапожником (для обуви) или изготовителем выкройки (для одежды).Эти услуги обычно можно найти в Интернете, выполнив поиск в Google по местным отраслевым услугам.

В большинстве крупных городов также есть школы искусства, дизайна или моды, где учащихся обучают этим методам. Администраторы этих программ университетов или колледжей обычно могут предоставить вам доступ к своей внутренней доске объявлений, где вы можете создать запрос на помощь в создании прототипа.

Для таких объектов, как игрушки, аксессуары для дома, электроника и многие другие объекты с жестким внешним видом, вам может потребоваться 3D-рендеринг для создания прототипа. Художники или инженеры, обученные программному обеспечению автоматизированного проектирования и черчения (САПР), могут быть привлечены к выполнению этого с помощью UpWork или Freelancer. Существуют также удобные онлайн-инструменты, такие как SketchUp, Tinkercad и Vectary, для основателей, которые хотят научиться создавать 3D-модели для себя.

3D-рендеринг для ручки Trifecto Infinity Pen

Чтобы превратить 3D-дизайн в физическую модель, производителям приходилось делать формы для каждой детали. Формы, как правило, дороги и требуют платы за установку таких вещей, как инструменты и штампы, которые используются для резки и придания формы кускам пластика и других твердых материалов.

К счастью, благодаря инновациям в области 3D-печати дизайны можно превратить в физические образцы с гораздо меньшими затратами и более быстрым сроком выполнения работ.

Крис Литтл, основатель Wintersmiths, создал прототип своей линии посуды для бара с помощью 3D Systems On Demand Manufacturing. Литтл объясняет, что он смог сделать это в рамках бюджета и в течение нескольких дней. Алекс Коммонс из Bulat Kitchen рекомендует Hubs, которые он использовал для создания прототипа ножа, платя около 30 долларов за модель, напечатанную на 3D-принтере.

Напечатанный на 3D-принтере дизайн кухонного ножа Bulat от Hubs

На этом этапе вы также захотите начать тестирование минимально жизнеспособного продукта (MVP).MVP — это версия вашего продукта с достаточной функциональностью для первых клиентов. Это помогает проверить концепцию продукта на ранней стадии процесса разработки продукта. Это также помогает менеджерам по продукту как можно быстрее получать отзывы пользователей для повторения и внесения небольших постепенных улучшений в продукт.

Startups выпускает MVP для первых клиентов, а затем проводит эксперименты, чтобы оценить интерес, проверить чувствительность к цене, обмен сообщениями и многое другое. Он начинает процесс обратной связи, чтобы представить идеи и предложения, основанные на потребностях клиентов. Это позволяет вам создавать итерации продукта и создавать что-то более ценное для вашего целевого рынка.

5. Поиск поставщиков

Когда у вас есть прототип продукта, которым вы удовлетворены, самое время начать сбор материалов и поиск партнеров, необходимых для производства. Это также называется , выстраивающим вашу цепочку поставок. : поставщики, действия и ресурсы, необходимые для создания продукта и передачи его в руки покупателя.

Хотя этот этап в основном будет включать поиск производителей или поставщиков, вы также можете учитывать условия хранения, отгрузки и складирования при своем выборе.

В мемуарах основателя Nike Фила Найта Shoe Dog важность диверсификации цепочки поставок подчеркивается на протяжении всей истории. Поиск нескольких поставщиков различных материалов, которые вам понадобятся, а также различных потенциальных производителей позволит вам сравнить затраты. У него также есть дополнительное преимущество, заключающееся в создании резервной копии, если один из ваших поставщиков или производителей не работает. Выбор нескольких вариантов — важная часть защиты вашего бизнеса в долгосрочной перспективе.

В процессе разработки продукта каждый путь к готовому продукту отличается.

При поиске поставщиков существует множество ресурсов как онлайн, так и лично. Хотя это может показаться старомодным, многие владельцы бизнеса предпочитают посещать торговые выставки, посвященные поиску поставщиков. Такие выставки, как Magic в Лас-Вегасе, дают возможность встретиться с сотнями продавцов одновременно — увидеть, потрогать и обсудить материалы, а также наладить личные отношения с поставщиками, что может оказаться полезным, когда придет время договариваться о ценах.

На этапе поиска поставщиков вы неизбежно столкнетесь с решением о том, производить ли ваш продукт локально или за границей. Рекомендуется сравнить два варианта, поскольку каждый из них имеет свои преимущества и недостатки.

Alibaba — это наиболее часто используемая поисковая платформа для зарубежного производства. Alibaba — это торговая площадка для китайских поставщиков и заводов, где вы можете просматривать списки готовой продукции или сырья. Популярный способ использования Alibaba для поиска производителя — это поискать объявления с продуктами, аналогичными вашей собственной, а затем связаться с заводом, чтобы узнать, могут ли они создать ваш конкретный дизайн.

6. Стоимость

После завершения исследования, планирования, создания прототипа и поиска поставщиков вы должны иметь более четкое представление о том, сколько будет стоить производство вашего продукта. Калькуляция — это процесс бизнес-анализа, в котором вы берете всю собранную к настоящему времени информацию и складываете, какова будет ваша себестоимость проданных товаров (COGS), чтобы вы могли определить розничную цену и валовую прибыль.

Начните с создания электронной таблицы, в которой каждая дополнительная стоимость выделена отдельной строкой. Это должно включать все ваше сырье, затраты на установку завода, затраты на производство и доставку. Важно учитывать стоимость доставки, импортные сборы и любые пошлины, которые вам нужно будет оплатить, чтобы ваш конечный продукт попал в руки покупателя, так как эти сборы могут оказать значительное влияние на ваши COGS, в зависимости от того, где вы производите продукт.

Пример калькуляции стоимости продукта. Вы можете скопировать и адаптировать эту электронную таблицу для создания своей собственной.

Если вам удалось получить несколько предложений для разных материалов или производителей на этапе поиска поставщиков, вы можете включить разные столбцы для каждой отдельной позиции, которые сравнивают стоимость.Другой вариант — создать вторую версию электронной таблицы, чтобы вы могли сравнить местное производство с зарубежным.

После того, как вы рассчитали свои общие COGS, вы можете придумать стратегию ценообразования для вашего продукта и вычесть COGS из этой цены, чтобы получить вашу потенциальную валовую прибыль или прибыль с каждой проданной единицы.

7. Коммерциализация

На данный момент у вас есть прибыльный и успешный продукт, готовый для всего мира. Последний шаг в этой методологии — вывести свой продукт на рынок! На этом этапе команда разработки продукта передаст бразды правления маркетингу для запуска продукта.

Если у вас нет бюджета на дорогую рекламу, не переживайте. Вы по-прежнему можете реализовать успешную стратегию вывода на рынок, используя следующую тактику:

• Отправка электронных писем с запуском продукта в ваш список подписчиков
• Работа с лидерами мнений в рамках партнерской маркетинговой кампании
• Размещение вашего продукта в подарочных руководствах
• Включить покупки в Instagram
• Проведение маркетинговых кампаний в чате
• Получите отзывы от первых клиентов

Бесплатный веб-семинар:

Маркетинг 101

Пытаетесь увеличить продажи? Узнайте, как пройти путь от первого дня до первой продажи в этом бесплатном учебном курсе.

Примеры разработки продукта

Цикл разработки продукта, естественно, будет варьироваться в зависимости от отрасли, поэтому давайте кратко рассмотрим, что вам, возможно, придется учитывать в трех крупнейших и наиболее устоявшихся отраслях: мода и одежда; красота и косметика; и еда и напитки.

Эти три отрасли имеют относительно простые пути к разработке продукта благодаря множеству хорошо задокументированных примеров, которые могут быть использованы для вдохновения.

Мода и одежда

В индустрии моды разработка продукта обычно начинается по старинке: с рисованного эскиза или цифрового эквивалента, созданного с помощью такой программы, как Procreate.

Затем эскиз превращается в образец с помощью мастера или швеи. На этапе прототипирования создается набор размеров, что означает ряд образцов с разными размерами для каждого размера, который вы хотите продать. Как только набор размеров будет окончательно определен, он будет запущен в производство.

Вместо того, чтобы производить продукт, некоторые компании, занимающиеся модной и швейной промышленностью, вначале выбирают печать по запросу для производства своей одежды. Функция «Печать по запросу» позволяет загружать дизайны в стороннее приложение, которое соединяет ваш магазин со складом и оборудованием для трафаретной печати. Когда заказ размещается в Интернете, ваш дизайн печатается на существующем ассортименте футболок, свитеров или других предлагаемых предметов, создавая готовый продукт без необходимости создавать дизайн всей одежды.

Другие факторы, которые следует учитывать:

• Подвесные бирки. Брендовые бирки, которые свешиваются с одежды и обычно содержат такую ​​информацию, как цена, размер и т. Д.
• Этикетки. Тканевые бирки, вшитые или проштампованные на одежду, обычно содержат информацию о содержимом ткани и инструкции по уходу.
• Тесты на стирку. Пройдите тесты на стирку, чтобы понять, выдержит ли он стойкость со временем и как за ним следует ухаживать.

Красота и косметика

Индустрия красоты и косметики включает в себя широкий ассортимент товаров, который постоянно расширяется в связи с тенденциями в области здоровья и ухода за собой. От макияжа до средств для ванн и средств по уходу за кожей многие косметические бренды делают акцент на полностью натуральных ингредиентах и ​​экологичности, что упрощает самостоятельное создание прототипов продукта с использованием повседневных ингредиентов.

Белая этикетка также популярна в индустрии красоты и косметики. Это процесс поиска существующего продукта или производителя, а затем упаковка и брендирование продуктов, которые они уже производят. Какой бы путь вы ни выбрали, массовое производство косметики обычно осуществляется в сотрудничестве с лабораторией и химиком, чтобы гарантировать постоянство качества в масштабе.

Другие факторы, которые следует учитывать:

• Наклейки и предупреждения. Укажите все материалы, использованные в продукте, и возможные реакции.
• Законы и правила. Изучите правила FDA и их отношение к вашему продукту и упаковке, где они производятся и где вы собираетесь их продавать.
• Срок годности. Проведите тесты и укажите необходимые сроки годности продуктов.

Продукты питания и напитки

Продукты питания и напитки — одни из самых простых для начала разработки по низкой цене и не выходя из собственного дома. Создать новый энергетический батончик может быть так же просто, как купить ингредиенты и настроить рецепт на собственной кухне, как это сделала Лара Меррикен, когда основала Lärabar.

Чтобы перейти от рецептов к упакованным товарам, которые вы можете продавать в магазинах или через Интернет, вам нужно будет найти коммерческую кухню, имеющую лицензию на производство продуктов питания и прошедшую проверку здоровья и безопасности.

Эти кухни обычно оснащены духовками и кухонным оборудованием для размещения больших партий, но если вы рассматриваете массовое производство и упаковку, совместная упаковка или совместный производитель могут быть лучшим вариантом. Это производственные предприятия, которые специализируются на переработке сырья и производстве продуктов питания и напитков в больших масштабах.

Другие факторы, которые следует учитывать:

• Наклейки и предупреждения. Вам необходимо отобразить списки ингредиентов и информацию о питании.
• Законы и правила. Во многих странах есть правила, касающиеся информации о питании, предупреждений об аллергенах и заявлений о вреде для здоровья, которые вам необходимо соблюдать.
• Срок годности. Вам нужно будет понять срок службы вашего продукта и то, как вы будете производить, упаковывать и хранить продукт, чтобы учесть это.

Бесплатные видеосерии: Вдохновение для электронной коммерции

Чувствуете себя скучным? Посмотрите, как самые успешные предприниматели мира делятся своими лучшими советами для новых владельцев бизнеса.

Получите бесплатную серию видео

Получите нашу серию видеороликов Ecommerce Inspiration прямо на ваш почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Что вы принесете на рынок?

Во время разработки продукта каждый путь к готовому продукту отличается, и в каждой отрасли есть свой уникальный набор причуд, связанных с созданием чего-то нового.Если вы обнаружите, что изо всех сил пытаетесь во всем разобраться, помните, что каждый продукт, выпущенный до вашего, должен был преодолевать одни и те же проблемы.

Выполняя эти шаги в процессе разработки собственного продукта, вы можете разбить непреодолимую задачу вывода нового продукта на рынок на более удобоваримые этапы.

Независимо от того, что вы разрабатываете, проведя всю необходимую подготовку — путем исследования, планирования, создания прототипов, поиска поставщиков и расчета затрат — вы можете настроить себя для успешного конечного продукта.

Иллюстрация Пита Райана

Готовы создать свой бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

Часто задаваемые вопросы о разработке продукта

Каков процесс разработки продукта?

Процесс разработки продукта относится к шагу, предпринимаемому бизнесом для вывода продукта на рынок. Это может быть совершенно новый продукт, обновление старого продукта или вывод существующего продукта на новый рынок.Он включает в себя разработку концепции и тестирование, создание прототипов, оценку стоимости и коммерциализацию продукта путем его маркетинга в Интернете.

Как мне придумать новые идеи продукта?

• Мозговой штурм
• Отзывы клиентов
• Изучение конкурентов
• Опросы аудитории
• Социальные сети
• Оптовые площадки B2B
• Тестирование концепции
• Интернет-публикации о тенденциях потребителей

В чем разница между разработкой продукта и управлением продуктом?

Разработка продукта относится к концептуализации и созданию нового продукта. Он включает в себя конкретную продуктовую стратегию для воплощения идеи в жизнь. Управление продуктом отвечает за направление всех продуктовых групп к созданию удобного продукта, который покупатели будут покупать. Эти два отдела работают вместе, чтобы спланировать и построить дорожную карту продукта, которая выведет продукт на рынок.

Каковы 7 этапов процесса разработки продукта?

1. Поколение идей
2. Исследования
3. Планирование
4. Прототипирование
5. Источник
6. Стоимость
7. Коммерциализация

Процесс разработки нового продукта (NPD)

Чтобы оставаться успешными перед лицом созревающих продуктов, компании должны получать новые с помощью тщательно выполненного процесса разработки новых продуктов.Но они сталкиваются с проблемой: хотя им необходимо разрабатывать новые продукты, шансы на успех сильно уменьшаются. Из тысяч продуктов, участвующих в процессе, лишь небольшая часть попадает на рынок. Поэтому крайне важно понимать потребителей, рынки и конкурентов, чтобы разрабатывать продукты, которые приносят большую пользу клиентам. Другими словами, невозможно обойтись без систематического, ориентированного на клиента процесса разработки новых продуктов для поиска и выращивания новых продуктов. Мы рассмотрим восемь основных шагов в процессе разработки нового продукта .

8 шагов в процессе разработки нового продукта

1. Генерация идей — процесс разработки нового продукта

Процесс разработки нового продукта начинается с генерации идеи. Генерация идей относится к систематическому поиску новых идей продукта. Обычно компания генерирует сотни, а может и тысячи идей, чтобы в конце концов найти несколько хороших. Можно выделить два источника новых идей:

• Внутренние источники идей: компания находит новые идеи внутри компании.Это означает НИОКР, но также и вклад сотрудников.
• Внешние источники идей: компания находит новые идеи извне. Это относится ко всем видам внешних источников, например дистрибьюторы и поставщики, а также конкуренты. Самый важный внешний источник — это клиенты, потому что процесс разработки нового продукта должен быть направлен на создание ценности для потребителя.

2. Проверка идей — процесс разработки нового продукта

Следующим шагом в процессе разработки нового продукта является отбор идей.Скрининг идей означает не что иное, как фильтрацию идей для выбора хороших. Другими словами, все генерируемые идеи проверяются, чтобы выявить хорошие и как можно скорее отбросить плохие. Хотя целью генерации идей было создание большого количества идей, цель последующих этапов — уменьшить это количество. Причина в том, что на более поздних этапах затраты на разработку продукта значительно возрастают. Поэтому компания хочет продвигать только те продуктовые идеи, которые превратятся в прибыльные продукты.Следовательно, решающее значение имеет как можно скорее отбросить плохие идеи.

3. Разработка концепции и тестирование — Процесс разработки нового продукта

Чтобы продолжить процесс разработки нового продукта, привлекательные идеи должны быть преобразованы в концепцию продукта. Концепция продукта — это подробная версия идеи нового продукта, изложенная в понятных для потребителя терминах. Следует различать

• Идея продукта à идея возможного продукта
• Концепция продукта — подробная версия идеи, изложенная в понятных для потребителя терминах
• Изображение продукта — то, как потребители воспринимают реальный или потенциальный продукт.

Давайте рассмотрим две части этого этапа более подробно.

Разработка концепции

Представьте себе производителя автомобилей, который разработал полностью электрический автомобиль. Идея прошла проверку и теперь должна быть развита в концепцию. Задача маркетолога — превратить этот новый продукт в альтернативные концепции продукта. Затем компания может узнать, насколько каждая концепция привлекательна для клиентов, и выбрать лучшую из них. Возможные концепции продукта для этого электромобиля могут быть:

• Concept 1: недорогой автомобиль среднего размера, разработанный как второй семейный автомобиль, который будет использоваться по городу для посещения друзей и покупок.
• Concept 2: спортивный компактный автомобиль средней ценовой категории, привлекательный для молодых одиноких и пар.
• Concept 3: элитный внедорожник среднего размера, привлекательный для тех, кто любит космические внедорожники, но также хочет экономичный автомобиль.

Как видите, эти концепции должны быть достаточно точными, чтобы иметь смысл. На следующем подэтапе проверяется каждая концепция.

Тестирование концепции

Новые концепции продуктов, подобные приведенным выше, необходимо протестировать на группах целевых потребителей.Концепции могут быть представлены потребителям символически или физически. Всегда возникает вопрос: имеет ли конкретная концепция сильную потребительскую привлекательность? Для некоторых концептуальных тестов может быть достаточно описания слова или изображения. Однако для повышения надежности теста может потребоваться более конкретное и физическое представление концепции продукта. После демонстрации концепции группе целевых потребителей им будет предложено ответить на вопросы, чтобы выяснить потребительскую привлекательность и потребительскую ценность каждой концепции.

4. Разработка маркетинговой стратегии — Процесс разработки нового продукта

Следующим шагом в процессе разработки нового продукта является разработка маркетинговой стратегии. Когда многообещающая концепция разработана и протестирована, пора разработать начальную маркетинговую стратегию для нового продукта, основанную на концепции продукта, для вывода этого нового продукта на рынок.

Заявление о маркетинговой стратегии состоит из трех частей и должно быть тщательно сформулировано:

• Описание целевого рынка, запланированного ценностного предложения, а также целей по продажам, доле рынка и прибыли на первые несколько лет
• Схема плановой цены, распределения и маркетингового бюджета на первый год
• Планируемые долгосрочные продажи, цели по прибыли и стратегия комплекса маркетинга.

5. Бизнес-анализ — Процесс разработки нового продукта

После принятия решения о концепции продукта и маркетинговой стратегии руководство может оценить коммерческую привлекательность предлагаемого нового продукта. Пятый шаг в процессе разработки нового продукта включает анализ прогнозов продаж, затрат и прибыли для нового продукта, чтобы выяснить, удовлетворяют ли эти факторы целям компании. Если они это сделают, продукт можно перейти на стадию разработки продукта.

Чтобы оценить продажи, компания могла бы изучить историю продаж аналогичных продуктов и провести исследования рынка. Затем он должен быть в состоянии оценить минимальные и максимальные продажи, чтобы оценить диапазон риска. Когда прогноз продаж подготовлен, фирма может оценить ожидаемые затраты и прибыль для продукта, включая маркетинг, НИОКР, операции и т. Д. Все данные о продажах и затратах вместе в конечном итоге могут быть использованы для анализа финансовой привлекательности нового продукта.

6. Разработка продукта — Процесс разработки нового продукта

Процесс разработки нового продукта продолжается вместе с самим продуктом.До этого момента для многих новых концепций продукта может существовать только словесное описание, рисунок или, возможно, грубый прототип. Но если концепция продукта проходит бизнес-тест, ее необходимо развить в физический продукт, чтобы гарантировать, что идея продукта может быть превращена в работоспособное рыночное предложение. Однако проблема в том, что на данном этапе затраты на исследования и разработки вызывают огромный скачок инвестиций.

Отдел исследований и разработок разработает и протестирует одну или несколько физических версий концепции продукта.Однако разработка успешного прототипа может занять дни, недели, месяцы или даже годы, в зависимости от продукта и методов создания прототипа.

Кроме того, продукты часто проходят испытания, чтобы убедиться, что они работают безопасно и эффективно. Это может сделать сама фирма или передать на аутсорсинг.

Во многих случаях маркетологи привлекают к тестированию продукта реальных клиентов. Потребители могут оценивать прототипы и работать с предварительными выпусками продуктов. Их опыт может быть очень полезен на этапе разработки продукта.

7. Тестовый маркетинг — процесс разработки нового продукта

Последним этапом перед коммерциализацией в процессе разработки нового продукта является тестовый маркетинг. На этом этапе процесса разработки нового продукта продукт и предлагаемая для него маркетинговая программа тестируются в реальных рыночных условиях. Таким образом, тестовый маркетинг дает маркетологу опыт маркетинга продукта, прежде чем он тратит большие средства на его полное внедрение.Фактически, это позволяет компании протестировать продукт и всю его маркетинговую программу, включая стратегию таргетинга и позиционирования, рекламу, распространение, упаковку и т. Д., До того, как будут сделаны полные вложения.

Объем необходимого тестового маркетинга зависит от каждого нового продукта. Особенно при внедрении нового продукта, требующего больших вложений, когда риски высоки, или когда фирма не уверена в продукте или его маркетинговой программе, может проводиться много тестового маркетинга.

8. Коммерциализация

Тестовый маркетинг предоставил руководству информацию, необходимую для принятия окончательного решения: запускать или не выпускать новый продукт. Заключительный этап процесса разработки нового продукта — коммерциализация. Коммерциализация означает не что иное, как вывод на рынок нового продукта. На этом этапе возникают самые высокие затраты: компании может потребоваться построить или арендовать производственный объект. Большие суммы могут быть потрачены на рекламу, стимулирование продаж и другие маркетинговые мероприятия в первый год.

Перед выпуском продукта в продажу необходимо учесть некоторые факторы:

• Сроки внедрения. Например, если экономика находится в упадке, было бы разумно подождать до следующего года, чтобы запустить продукт. Однако, если конкуренты готовы представить свои собственные продукты, компании следует подтолкнуть к более быстрому внедрению нового продукта.
• Место введения. Где запустить новинку? Должен ли он быть запущен в одном месте, в регионе, на национальном или международном рынке? Обычно у компаний нет уверенности, капитала и возможностей для того, чтобы с самого начала запускать новые продукты для полноценного национального или международного распространения.Вместо этого они обычно разрабатывают плановый выход на рынок с течением времени.

На всех этих этапах процесса разработки нового продукта наиболее важным направлением является создание превосходной потребительской ценности. Только тогда продукт может стать успешным на рынке. Только очень немногие продукты получают шанс на успех. Риски и затраты слишком высоки, чтобы позволить каждому продукту пройти все стадии процесса разработки нового продукта.

Тестовый маркетинг в разработке новых продуктов

Для каждого менеджера по маркетингу необходимость и ценность тестового маркетинга часто остаются туманными вопросами.Отчасти проблема заключается в том, что новые продукты не разрабатываются и не проходят испытания достаточно систематическим образом, чтобы маркетологи знали, когда действительно нужен тестовый рынок. Эту трудность усугубляет то, что цели тестового маркетинга иногда неясны и что однажды собранная информация часто используется ненадлежащим образом. Эта статья — попытка раскрыть суть проблемы. Начиная с обзора рациональной разработки новых продуктов, в нем разъясняется, когда следует проводить тестовый рынок, каковы должны быть его цели и для чего его следует использовать.Основываясь на своих суждениях на цитируемых материалах интервью от первого лица с руководителями маркетинга, авторы заканчивают постскриптумом о том, как технологические инновации могут помочь в тестовом маркетинге.

Руководитель должен взвесить огромное количество информации, когда решает, стоит ли им выпускать новый продукт. Чтобы помочь ему в принятии решения, он может подумать о тестовом маркетинге, чтобы собрать еще больше информации.

Для руководителя, рассматривающего тестовый маркетинг, мы намерены сначала сосредоточить внимание на трех стратегических вопросах:

• Когда проводить тестовый рынок?

• Что можно узнать на тестовом рынке?

• Как использовать информацию с тестового рынка?

Затем мы рассмотрим последние разработки в области исследования новых продуктов, в частности, использование имитационных моделей и тестовых рынков в лабораторных условиях.

Следующие вопросы и ответы отражают опыт тестового маркетинга, полученный нами от 31 руководителя маркетинговых исследований, который участвовал в создании сотен новых продуктов. (См. Список опрошенных на боковой панели «Комментаторы».) Эти продукты включали упакованные бакалейные товары, товары медицинского назначения и потребительские товары длительного пользования. Руководители представляют три ориентации на тестовые рынки: производитель, рекламное агентство и маркетинговые исследования.

«Тестировать ли рынок» — это компромисс между сбором большего количества информации при значительных прямых и косвенных затратах, чтобы уменьшить неопределенность, и немедленным внедрением продукта, чтобы заработать деньги. Как отмечает Познер, «каждый месяц тестирования означает отказ от продаж, если продукт окажется успешным».

Прямые затраты на тестовый маркетинг включают пилотный завод по производству продукта, рекламу, рекламное агентство, поскольку средства массовой информации не выставляют счет, материалы для точек продаж, производимые в небольших количествах, более высокие расходы на средства массовой информации из-за небольших объемов, купоны, отбор образцов и т. Д. и более высокие торговые надбавки для получения распределения.Например, стоимость типичного тестового рынка в двух городах в 1975 году составляла 250 000 долларов. Для проверки двух уровней рекламного веса потребовалось четыре теста. Это означало, что рыночное тестирование стоило 500 000 долларов.

Но есть и косвенные затраты. Есть, например, стоимость раскрытия идеи нового продукта перед конкурентом. Если он лучше организован для вывода на рынок новых продуктов, он сможет опередить вас на рынке. Трудно оценить стоимость второго на рынке, но маркетинговый опыт показывает, что это означает меньшую долю рынка и более высокие рекламные расходы.

Еще одна косвенная стоимость — это стоимость воздействия. «Если вы продвигаете семейный бренд, вы выставляете на обозрение имя своей компании, а также бренд», — напоминает Клэй-Кэмп.

«Если вы прослыли бомбардировщиком, у вас могут возникнуть проблемы с распространением в следующий раз или с привлечением энтузиазма продавцов», — замечает Куен. Оценить эти затраты на экспозицию невозможно.

Отвлечение рабочего времени и деятельности сотрудников — это внутренние расходы из собственного кармана, которые редко измеряются количественно при оценке стоимости тестовых рынков.«Внутренние затраты на тестовый маркетинг невероятны. Они отвлекают внимание руководства и людей от другой деятельности », — предупреждает МакМеннамин.

Ньюман добавляет: «Управление продажами возражает против слишком большого количества тестовых рынков, потому что они отвлекают от продаж».

Эти высокие прямые и косвенные затраты на тестовый маркетинг являются сильным стимулом для откладывания решения о тестировании рынка до тех пор, пока руководитель отдела маркетинга не будет уверен, что у него есть три основных элемента идеального плана разработки продукта: успешный продукт, конкурентная маркетинговая стратегия, и превосходный план коммуникации.Многие исследователи считают, что тестовый маркетинг должен быть последней проверкой перед выпуском продукта в общенациональное распространение. «Я бы сказал, что среднее значение должно быть где-то между 65% и 75%», — подсчитывает Пирсон.

Light утверждает, что «когда вы выходите на тестовый рынок, вы приняли решение уйти. Тестовый рынок, конечно, может изменить ваши планы, запретив вам идти. Но при отсутствии плохих результатов вы продолжаете ».

Рост стоимости тестовых рынков побудил исследователей использовать менее дорогие методы для уничтожения продукта или рекламной кампании на ранних этапах процесса разработки нового продукта.«Вы, конечно, не хотите использовать тестовый рынок, чтобы узнать что-то, что вы могли бы узнать раньше — тестовый маркетинг — это слишком дорого», — настаивает Лонгман.

В комментариях наших менеджеров по маркетингу подразумевается четко сформулированный процесс разработки нового продукта. Именно к этому процессу негласно апеллируют руководители, вынося суждения о затратах на тестовый маркетинг.

Концептуализация этого процесса представлена ​​на выставке «Идеализированный процесс разработки новых продуктов.«Здесь мы можем увидеть, как следует доработать продукт и план коммуникаций перед тестовым маркетингом.

Продемонстрируйте идеальный процесс разработки новых продуктов

Когда следует проводить тестовый рынок?

Первым шагом в последовательности новых продуктов является определение возможностей — потребности не удовлетворяются должным образом с помощью продуктов, которые доступны в настоящее время. На этом этапе исследования часто используются качественные методы, заимствованные из социальной психологии.Один из часто используемых методов — это фокус-группа или глубинное групповое интервью. Это двухчасовая дискуссия, в которой от 8 до 12 человек просят описать свой опыт использования представленных продуктов или рассказать, как они справляются с конкретными проблемами.

Например, фармацевтическая компания может спросить группу молодых матерей, как они лечат детскую простуду. Во время этих обсуждений выяснится мнение матерей о сильных и слабых сторонах имеющихся продуктов. Такие интервью предоставляют концепции для новых продуктов или для расширения существующих продуктов.Эти концепции на самом деле являются гипотезами, которые затем можно проверить с помощью более количественных методов, таких как опрос.

Исключение всех концепций, кроме нескольких, естественно, является субъективным процессом. Это может быть основано на опыте руководителей отдела маркетинга, политике компании или на том, как руководители определяют свой бизнес и его возможности. (Мощность должна быть определена так, чтобы включать не только производственные и финансовые возможности, но и способность руководителей работать в отрасли, в которой предлагается предлагаемый продукт.)

Количество окончательно выбранных концепций продуктов зависит от ресурсов компании и ее стратегии в отношении новых продуктов. Учитывая ограниченные ресурсы, следует ли компании выбрать только одну или две концепции и потратить большую часть своих ресурсов на разработку коммуникационных планов или следует сохранить четыре или пять концепций продукта и протестировать только несколько коммуникационных планов для каждой из них? Ответ на этот вопрос должен отражать историю и сильные стороны организации. Если большая часть его ресурсов связана с исследованиями и разработками продуктов, он, вероятно, будет больше экспериментировать с концепциями, чем если бы его сильные стороны были в маркетинге и коммуникациях.

Следующим шагом в нашей идеальной разработке нового продукта является создание предварительного плана прибыли, который оценивает продолжительность выплаты. Основанный в основном на оценках опытных руководителей маркетинга, этот план прибыли может исключить кандидатуры продуктов, которые не достигают минимального срока выплаты, установленного руководством.

(Каждый этап на выставке заменяет оценки руководства данными, тем самым сокращая диапазон неопределенности при оценке плана прибыли.)

Центральная часть выставки состоит из трех столбцов: разработка продукта, разработка стратегии и развитие коммуникации.В этих столбцах подчеркивается очень важный момент: шаги, содержащиеся в них, выполняются одновременно, а не последовательно. Например, разработка рекламы не дожидается, пока продукт будет усовершенствован, прежде чем начать свою работу, а сразу же приступает к проблеме передачи концепции, отраженной в продукте.

Ожидаемая доступность продукта частично определяет методы его тестирования. Например, может потребоваться минимум оборудования для производства реальных продуктов для тестирования расширения продукта, такого как добавление лимонного вкуса к существующему бренду.Напротив, новый центр домашних развлечений требует совершенно нового производственного помещения. В последнем случае концепция предварительно тестируется на первом этапе тестирования продукта, а продукт — на втором этапе. (См. Выставку.) По завершении этих испытаний концепции и продукта план прибыли может быть изменен с учетом информации, полученной в результате исследования. Эти новые данные предполагают уровни производственных затрат и, следовательно, приемлемость продукта. Если предлагаемый продукт соответствует минимальному периоду выплаты, он может пройти расширенные тесты использования продукта.

Маркетинговая стратегия требует постановки целей, стратегий ценообразования и стратегий распространения для нового продукта. Приблизительные оценки диапазонов цен могут быть частью тестирования продукта. Если ваша компания планирует использовать существующие каналы распространения, стратегия канала может заключаться в определении того, как заставить ваш канал принять новый продукт. Если стратегия включает развитие нового канала — как того требовала успешная стратегия Hanes по распространению чулочно-носочных изделий L’eggs через супермаркеты — может потребоваться значительная работа, чтобы оценить стоимость такой тактики.

Коммуникационная стратегия включает в себя разработку пакета, копирование темы для рекламы и выбор желаемого медиамикса. Важно отметить, что план коммуникации используется при разработке планов комплекса маркетинга для разработки стратегии. Расчетная стоимость коммуникационного плана вводится в окончательный расчетный план прибыли. Затем план представляется руководству на утверждение, чтобы перейти к стадии тестирования.

Когда же тогда следует проводить тестовый рынок? Опыт наших экспертов убедительно показывает, что, как говорит Сэйнт, «вы выходите на тестовый рынок, полагая, что у вас есть успешный продукт.”

Чему ты можешь научиться?

Но когда исследования продуктов и коммуникаций уже сказали вам, что у вас есть успешный продукт и план коммуникаций, почему вы должны тратиться на тестовый маркетинг, добавляя к затратам отложенный доход от успешного продукта?

Наше исследование показывает, что основная цель тестового рынка состоит в том, чтобы, как выразился Ньюман, «провести хорошую генеральную репетицию для тестирования всех элементов продукта вместе, а не , а не по отдельности».» Перед тестированием на рынке продукт и план коммуникации тестировались отдельно. Тестовый рынок сочетает в себе оба этих элемента. Кроме того, он проверяет элементы плана и их комбинации в реальном мире. По словам Познера, это «микрокосм того, что вы будете делать и что произойдет на национальном уровне».

Тестирование маркетингового плана в реальном мире предоставит оценки эффективности маркетингового плана, предложения по его повышению и проверку на случай непредвиденных обстоятельств.

Результативность маркетингового плана

Тестовый рынок позволяет измерить реакцию потребителей на те элементы, которые были предварительно протестированы — продукт, цену и план коммуникации. Он также измеряет принятие продукта торговцами, стратегию и план коммуникаций. (В большинстве случаев компания может полагаться на свой опыт в торговле для оценки будущего принятия.)

Отзывы потребителей

Измеряя уровни осведомленности потребителей, испытания продукта, повторные покупки, долю рынка и объем продаж, тестовый рынок дает некоторое представление об эффективности элементов маркетингового плана.Эти меры являются основой для принятия решения «годен / не годен». Такое решение может быть принято на основе практического правила — например, отказаться от продукта, если пробная ставка меньше 60%. В этом случае решение является финансовым, данные с тестовых рынков используются в плане прибыли.

Тестовые рынки дают лучшие оценки реакции потребителей, чем любое предварительное тестирование. Но, как подчеркивает Клэйкэмп: «Практически все, что вы можете ожидать от тестового рынка, — это ответы на вопросы, которые вы ему задаете.Другими словами, человек должен быть очень конкретным в отношении того, что он хочет от тестового рынка. По этой причине они действительно предназначены только для принятия решений «годен / не годен».

Пирсон соглашается: «Тестовый маркетинг может сказать вам, есть ли у вас неудачник, средний успех или гигантский успех. Он не может точно настроить план выплат между двумя и тремя акциями ».

Однако Осип утверждает, что «мы считаем, что тестовые рынки полезны для определения того, сделаем ли мы наш минимум».

Lavidge видит две причины для тестового рынка: «Одна из причин для тестирования рынка — это решить, какая часть продукта будет продаваться, чтобы вы могли решить, выходить ли на национальный рынок.Другая причина для тестирования рынка — определить, как продавать продукт ».

Торговый ответ

«Как выйти на рынок» включает вопрос о признании торговли, который во многих случаях не проверялся в процессе разработки нового продукта. Сэйнт описывает проблему: «Предположим, Chesebrough выпустил совершенно новый продукт в незнакомой категории продуктов. Торговые представители Chesebrough и Chesebrough как компания заработали прекрасную репутацию в области ухода за здоровьем и красотой.Но в этом случае вы возьмете продавца из Чезебро и поместите его в офис нового покупателя. Покупатель мыла не знает продавца. Таким образом, вы хотели бы увидеть способность вашего торгового персонала продавать незнакомый продукт незнакомым покупателям ». Таким образом, принятие нового продукта во многом зависит от опыта и успешной репутации.

Опыт работы с товарной категорией позволяет исследователю делать надежные оценки принятия торговли. «Если вы не знаете, какое распределение способны обеспечить ваши сотрудники по продажам, вы либо мало знаете о своих продавцах, либо они очень ненадежны», — утверждает Пирсон.

Опытные исследователи подсчитали, что эффект дополнительного внимания, уделяемого продавцами на тестовом рынке, дает на 15–17% более высокий уровень продаж, чем был бы достигнут после выхода продукта на национальный рынок. Эггерт утверждает: «Во время теста вы получаете больше внимания, поскольку менеджер по продажам посещает место два или три раза. И только тот факт, что он посещает, добавляет продукту импульс ».

Быть первым с новым продуктом чрезвычайно важно в категории продуктовых товаров, где ограниченное пространство на полках в магазине ограничивает распространение.Когда Gillette успешно представила «The Dry Look», лак для волос для мужчин, несколько других компаний попытались нажиться на этом успехе, представив собственные лаки для волос. Поскольку лаки для волос поставлялись в контейнерах гораздо большего размера, чем большинство препаратов для волос для мужчин, требовалось больше места на полках для хранения того же количества конкурирующих брендов. А поскольку розничные торговцы, как правило, выделяют фиксированное количество места на полках для определенной категории продуктов, многие компании, предлагающие товары для меня, испытывали трудности с получением акцепта торговли на скопированные товары.

Когда измерение принятия сделки не является проблемой (как это часто бывает), маркетолог может использовать тест в контролируемом магазине, что значительно сокращает время, необходимое для запуска тестового рынка.

Успешный тестовый рынок может улучшить возможности сбыта продукции во время внедрения на национальном уровне. Ошеломляющий успех, скажем, в Олбани часто бывает полезен продавцу, стремящемуся к признанию торговли в Сент-Луисе. Продавцу предоставляются реальные рыночные результаты, а не результаты внутренних тестов или результатов опроса.Вопрос только в том, применимы ли результаты в Олбани к ситуации в Сент-Луисе.

Как повысить эффективность маркетинга

Как мы обсуждали ранее, вам следует запускать тестовый рынок только после того, как обширное предварительное тестирование покажет, что ваш новый продукт будет победителем. И хотя полезно получить более точные оценки потребительского и торгового одобрения, некоторые маркетологи проектируют свои тестовые рынки, чтобы предоставить эти более точные оценки и , чтобы предоставить информацию, которая позволит им повысить продуктивность плана.Как говорит Шукер: «Перед тестовым маркетингом вы, по крайней мере, убедитесь, что бизнес существует. Таким образом, встает вопрос о том, насколько высоко вы можете подняться, какие рычаги воздействия с помощью ваших маркетинговых переменных вы можете применить к бизнесу, чтобы сделать его больше ».

И фон Гонтен соглашается: «Я не хочу тестировать рынок с чем-то, что, как я не уверен, будет успешным. И я буду использовать тестовый рынок, чтобы найти способ сделать мой продукт еще более успешным ».

Чтобы использовать тестовый рынок для повышения продуктивности маркетингового плана, требуется план исследования, в котором проверяются варианты плана.«Из тестового маркетинга можно извлечь больше, чем из оценки количества проб и повторений. Следует изучить эффекты выборки. Также необходимо изучить эффекты различных уровней продвижения по службе », — объясняет Ньюман.

Мы провели неформальный опрос 25 руководителей маркетинговых исследований, посетивших семинар по тестируемому маркетингу в Университете Северной Каролины в Чапел-Хилл, чтобы узнать, как они рекомендуют использовать тестовые рынки. Вот результаты:

Опыт

Saint с лосьоном для рук «Vaseline Intensive Care» показывает, как тестовые рынки могут повысить продуктивность маркетингового комплекса.«Мы протестировали на трех рынках. На двух рынках мы использовали прямую рекламу, а на третьем рынке мы использовали комбинацию рекламы и выборки. Успех, который мы достигли на этом третьем рынке, привел нас к национальной программе, в которой использовалось сочетание выборки и рекламы ».

Однако дизайн исследования может быть сложным, если вы тестируете несколько переменных в маркетинг-миксе. Например, в знаменитом тесте DuPont по рекламе посуды, покрытой тефлоном, использовались 13 городов для измерения прямого и совокупного воздействия трех уровней телевизионной рекламы. ¹ По мере увеличения количества тестируемых элементов или уровней увеличивается количество городов и, следовательно, затраты на тестовый маркетинг.

Ньюман считает, что «в идеале у вас должно быть как минимум четыре города по каждой переменной», в то время как Шукер утверждает, что «вам нужно как минимум два рынка для каждой переменной». В эти увеличенные расходы включены расходы на распространение в увеличенном количестве городов по всей стране. Аналогичные проблемы возникают при покупке рекламы.

Маркетологи, которые хотят использовать тестовый маркетинг для тестирования нескольких элементов комплекса маркетинга, могут захотеть рассмотреть подход, использованный Майклом фон Гонтеном. При таком подходе в качестве испытательного полигона используется один большой город, а районы рассматриваются как отдельные рынки. Таким образом, значительно сокращаются логистические проблемы, связанные с тестами в нескольких городах. Тест для одного города может включать только один торговый район. Таким образом снижаются затраты на транспортировку и складирование. Покупки СМИ упрощены.

Еще одна особенность этой конструкции — конкурентоспособность.Тестирование в одном городе сокращает контакт с конкурентами и может затруднить им понимание характера теста. Переменные, находящиеся под контролем маркетолога, такие как выборка, купоны и варианты в магазине, могут работать лучше в этом дизайне, чем медиа-тесты, потому что немногие печатные и электронные СМИ имеют раздельные тиражи в городах.

Естественно, можно разработать слишком сложный тест. Как говорит Фаунтейн: «Чем дальше вы уходите от реальности, тем больше вероятность того, что вы совершите ошибку.”

Пирсон утверждает: «Вам лучше не делать слишком много разных вещей на тестовом рынке, потому что, если вы это сделаете, вы собьете с толку свои цели».

Как избежать катастрофы

Закон

Мерфи знаком большинству бизнесменов: «Если что-то пойдет не так, то обязательно пойдет». Этот закон особенно описывает процесс разработки нового продукта. Бедствия — обычное дело при разработке и внедрении новых продуктов, и тестовые рынки — один из способов избежать как можно большего числа бедствий.

Ниже приводится неполный список различных ошибок, которые произошли при разработке нового продукта:

• Из-за того, что упаковки не складывались, мочалки упали с полки.

• Корм ​​для собак обесцветился на прилавках магазинов.

• В холодную погоду детское питание разделяется на прозрачную жидкость и осадок.

• В жаркую погоду засыхали сигареты в новой пачке.

• Корм ​​для животных вызывал диарею у подопытных животных.

• Когда это было объединено со снижением цены, потребители сочли замену жидкого моющего средства разбавлением водой.

• Из-за недостатка клея более половины пакетов разошлись во время транспортировки.

• Чрезмерное оседание коробки с бумажными салфетками привело к тому, что при покупке коробка оказалась пустой на треть.

• Большая часть образцов была доставлена ​​спустя много времени после испытания.

Однако трудно оправдать тестовый рынок исключительно как аварийный чек. Как отмечает Пирсон: «Некоторые люди придают большое значение тому факту, что тестовый рынок — это пробный запуск. Я считаю, что это ужасно дорогой пробный запуск ».

Как использовать тестовые данные?

Тестовый маркетинг — это оценка маркетинговых планов. Многие исследователи предостерегают от двух серьезных злоупотреблений.

1. Оценка, а не создание или развитие

Тестовый маркетинг — это последний шаг в процессе, целью которого является создание успешного продукта.«Идеальный» процесс начинается с поколения идей новых продуктов и заканчивается оценкой полного маркетингового плана. Начало этого процесса, как мы показали на выставке, предназначено для генерирования множества идей с минимальной оценкой. Затем эти идеи подвергаются серии проверок с использованием критериев, установленных корпоративной политикой.

Например, первый экран на выставке является финансовым — это примерный план получения прибыли, который сравнивает предполагаемый период выплат с максимальным периодом, разрешенным корпоративной политикой.Концепции, которые проходят через этот экран, получают дальнейшую оценку по мере того, как они проходят через последовательные экраны во время разработки продукта и коммуникации. Концепция, которая не проходит через экран, может быть уничтожена или может быть пересмотрена и пересмотрена.

Результаты разработки продукта и коммуникации должны быть объединены с маркетинговой стратегией для формирования полного маркетингового плана. С этого момента процесс должен быть связан с оценкой плана и некоторой тонкой настройкой, а не с генерацией или развитием.

Если генерация идеи и разработка концепции появляются на стадии тестирования, это отражает нежелание руководства убивать продукты раньше. Низкий «коэффициент уничтожения» на ранней стадии процесса проверки указывает на то, что критерии недостаточно строгие или что руководство их игнорирует.

Гибсон предупреждает: «Тестовый маркетинг — это большое и дорогое дело. Если ваш процесс позволяет всему пройти через тестовый рынок, вы, по определению, не собираетесь работать над многими идеями, и вы не добьетесь большого успеха, если только вам не повезет слепо и глупо.У вас должен быть процесс, позволяющий с самого начала выдвигать множество идей, которые постепенно отбрасываются ».

Процесс разработки продукта не является механическим. Он открыт для предложений руководителей с творческим духом. И креативное предложение, конечно, может переопределить критерий, установленный для новой политики в отношении продукта. Однако важно помнить, что, по словам Пирсона, в первую очередь требуется политика, в которой четко указано:

«Никакая концепция с оценкой ниже определенного уровня не перейдет к следующему этапу.Тот факт, что у вас есть такая политика, естественно, не означает, что вам не следует иногда ее обходить. Но, по крайней мере, вы должны изложить общие правила, чтобы знать, что вы игнорируете.

«Мы должны сформулировать политику, которая гласит:« Ну, конечно, можно обойти систему, но давайте будем уверены, что все знают, каковы правила, и принимают тот факт, что мы внесли изменения. Поскольку у кого-то есть отличное понимание, отличное решение большой маркетинговой потребности, мы собираемся на всех парах протестировать рынок или даже национальные рынки.Тогда вы сохраните свою гибкость, но в то же время не позволите ей запутать вашу систему. Если большинство ваших идей проходят систематический процесс разработки и оценки, то, по крайней мере, вы знаете, что у вас есть шансы работать на вас ».

Почему критерии переопределяются? Ответы, похоже, связаны с различиями в системах вознаграждения исследователей и менеджеров по продуктам.

2. Оценка планов, а не людей

Менеджеры по продукту обычно говорят «вперед», если концепция продукта не выглядит плохой; исследователи хотят сказать «стоп», если это не выглядит хорошо.Это различие в философии является результатом различий в оценке менеджеров по продукту и исследователей: менеджеры по продукту добиваются успеха, имея успешные продукты; ожидается, что исследователи предотвратят дорогостоящие отказы.

Макменнамин отмечает, что «из-за давления, требующего вывести что-то на тестовый рынок, просто удивительно, насколько беззаботные менеджеры по продукту могут пойти на это. Но когда начинают поступать отрицательные результаты, они очень подробно объясняют происходящее ».

Эти различия в философии вступают в противоречие в процессе разработки нового продукта при установлении критериев оценки.Исследователи хотели бы более высокие уровни для более раннего убийства. Менеджеры по продукту хотели бы более низкие уровни, чтобы большее количество продуктов могло попасть на рынок тестирования. Менеджер по маркетингу должен согласовать эти различия, установив критерии отбора, соответствующие корпоративным целям, ресурсам и возможностям.

Помимо установления этих критериев, руководители отдела маркетинга должны установить правила их отмены. Исследователи согласны с необходимостью переопределения критериев, но они утверждают, что переопределение следует отметить как исключение для системы.Такое обозначение защищает исследователя от несправедливой критики, не ограничивая творческий дух менеджера по продукту.

В сочетании с другой информацией

Повторяю ранее сделанное: «Тестовый маркетинг, — говорит Левин, — не следует использовать для попыток получить оценки точек продаж на национальном рынке».

Познер соглашается: «Руководство рассматривало результаты тестового маркетинга как точечные оценки и не принимало их неточности. Результаты следует рассматривать с точки зрения экономического риска.”

«Исследователи приносят управленческую информацию, в лучшем случае качественную. Руководство подключает его к уже имеющейся у него информации, а затем принимает решение », — заключает Данн. Руководство, как и штурманы, должно использовать более одного источника информации при плавании в опасных водах.

Реальность и интегрирующий характер тестового рынка делают его более авторитетным для руководителей, чем любая другая процедура тестирования. Это частично объясняет, почему руководители сосредотачиваются в первую очередь на результатах тестирования рынка без интеграции других данных.Вторая причина полагаться только на тестовые рынки состоит в том, что сложно усвоить разнообразие информации и суждений, доступных руководителю отдела маркетинга. Но недавно разработанные имитационные модели могут помочь руководителю отдела маркетинга объединить информацию для принятия решений о новом продукте.

Последние события

Высокая стоимость тестового маркетинга — косвенная и прямая — дает стимул для разработки методов, позволяющих обойти эту процедуру. Лабораторные и математические имитационные модели — это две разработки.

Лабораторное моделирование

В этой процедуре выборке потребителей показывают тестовые рекламные ролики, а затем разрешают делать покупки в смоделированной среде супермаркета. Перед тестом можно получить демографические, экономические данные и данные о предпочтениях в отношении брендов. Контрольные интервью после домашнего использования позволяют определить степень удовлетворенности продуктом и намерения его выкупить. Затем эти данные можно использовать в математических моделях, которые прогнозируют долю рынка.

После лабораторного моделирования есть три возможных альтернативы.Во-первых, продукт может сразу погибнуть. Во-вторых, благоприятные результаты лабораторного моделирования могут побудить маркетолога сразу перейти к региональному внедрению. В-третьих, за лабораторным моделированием может последовать тестовый рынок, чтобы измерить продуктивность маркетингового плана, включая приемку сделок, для точной настройки плана и для проверки на случай аварии.

Математическое моделирование рынка

Маркетологи установили взаимосвязь между рекламными расходами, осведомленностью, пробными и повторными покупками, которые используются в математическом моделировании для прогнозирования доли рынка.Прогнозы доли рынка становятся исходными данными для плана прибыли, который оценивает период выплат.

Имитационные модели используются сначала для разработки первоначальной оценки выплат. На этом этапе процесса исходными данными модели являются исполнительные суждения. Данные тестирования продукта заменяют исполнительное суждение при следующей оценке периода выплаты. Затем оценку можно снова пересмотреть, используя имитационную модель с данными расширенного теста на использование продукта и тестов связи.

Математическое моделирование различными способами дополняет маркетинг тестов.«Они заставляют людей учитывать переменные, с которыми они имеют дело, прежде чем выходить на тестовый рынок», — говорит МакМеннамин. Модели можно использовать для прогнозирования результатов тестирования рынка, чтобы тесты можно было остановить раньше, и их можно было использовать для диагностики после завершения тестового рынка.

Заключительная записка

Решение о тестировании рынка следует принимать только после того, как руководитель получит полный маркетинговый план, основанный на комплексных тестах продукта и коммуникаций. Необходимо провести тестовые рынки, чтобы узнать о продуктивности маркетингового плана с точки зрения реакции потребителей и торговцев, узнать способы повышения продуктивности плана и избежать потенциальных катастроф.Результаты тестового рынка следует использовать для оценки маркетингового плана, а не для генерации дополнительных идей и не для оценки людей.

Руководители играют важную роль в процессе разработки нового продукта, устанавливая уровни критериев для оценки и политики для отмены этих уровней. Эти уровни и политики являются частью механизма, с помощью которого руководители контролируют процесс разработки нового продукта.

1. Джеймс С. Бекнелл-младший и Роберт В. Макайзак, «Тестовая маркетинговая посуда, покрытая тефлоном», журнал Journal of Advertising Research, сентябрь 1963 г., стр.2.

Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за май 1976 года.

Бизнес-анализ новинок

Идея нового продукта, пережившая стадию отбора при разработке нового продукта (NPD), требует более сложного и подробного бизнес-анализа. Бизнес-анализ поможет вам определить затраты, связанные с предлагаемым вами NPD, и спрогнозировать прибыль, которую вы можете получить от продукта в будущие финансовые годы. Затраты на разработку продукта значительны.

Ваш бизнес-анализ также поможет вам устранить неуместные идеи и избежать ненужных затрат.

Выполните следующие шаги, чтобы оценить жизнеспособность вашего нового продукта.

Оцените цену вашего продукта

Изучите свои исследования рынка и конкурентов, а также отзывы клиентов, чтобы определить отпускную цену вашего продукта и прибыль, которую вы, вероятно, получите.

Определите рыночный потенциал вашего продукта

Просмотрите свое маркетинговое исследование и показатели продаж существующих продуктов в вашем ассортименте.Используйте свои последние данные о продажах и отраслевые показатели продаж, чтобы определить текущий уровень рыночной активности и интереса к продуктам той же линейки, что и ваш новый продукт.

Прогноз объема продаж

Оцените ожидаемый объем продаж продукта на основе исследования потребностей клиентов, размера вашей существующей клиентской базы и вашего рынка.

Определите точку безубыточности

Оцените рентабельность вашего продукта и определите точку безубыточности — количество продукта, которое вам нужно продать, чтобы покрыть ваши постоянные расходы (такие как аренда, электричество и заработная плата).

Определите минимальную продажную цену

Спланируйте доход на основе ожидаемой цены на продукт со скидкой, чтобы определить наименьший объем продаж на единицу товара.

Рассмотрите долгосрочную перспективу

Прогнозируйте срок службы вашего продукта на рынке. Как долго это будет актуально для потребителей вашего рынка? Сколько времени вам понадобится, чтобы получить достойную прибыль от своих инвестиций? Какую долю рынка он может реализовать?

Масштаб вашей маркетинговой стратегии

Ваша маркетинговая стратегия поможет вам определить, как позиционировать ваш новый продукт на рынке.Информация, которую вы собираете в ходе тестирования рынка, поможет вам определить, на какие сегменты рынка следует ориентироваться и как. Однако на этом этапе вы можете использовать данные, которые вы собрали в ходе своего бизнеса и исследования рынка, чтобы начать формировать свою маркетинговую стратегию, выявляя релевантную информацию о рынке и продукте, а также подходы, которые будут важны в маркетинге вашего продукта.

Также рассмотрим …

НПИ | Представление нового продукта

Как внедрить внедрение нового продукта (NPI)

Процесс внедрения нового продукта может состоять из различных этапов или этапов.Система фазовых ворот информирует руководство о ходе выполнения проекта и гарантирует своевременное завершение всех работ. Пример, показанный ниже, состоит из шести фаз:

1. Определить
2. Осуществимость
3. Развитие
4. Подтвердить
5. Орудие
6. Оценить

Каждая фаза процесса NPI переходит в следующую. Многие организации рассматривают процесс как имеющий начало (определение) и конец (оценка). Некоторые варианты объединяют «Определение» и «Осуществимость» в одну фазу, а «Разработка и проверка» — в другую.Слишком многие компании полностью отказываются от этапа оценки, теряя ценную информацию для будущих проектов. Дело в том, что процесс NPI не является прямой линией. Вместо этого это бесконечный круг или петля. Самым сложным этапом для многих организаций является этап оценки. Как только продукт появляется на рынке, мы бросаемся к следующему, а затем к следующему, не используя извлеченные уроки в последующих проектах.

На каждом этапе проекта NPI есть входы и выходы.Кроме того, на каждом этапе существуют различные требования, инструменты, документация и процессы. В следующих разделах будут рассмотрены требования каждой фазы проекта.

Определить

На этапе определения функциональные / эксплуатационные требования продукта определяются вместе с летучими органическими соединениями. Отделы маркетинга и управления продуктами организации обычно являются основными источниками этой информации. Требования к продукту преобразуются в проектные спецификации, часто с использованием процесса развертывания функции качества (QFD).Спецификации проекта объединены в одну или несколько концепций, которые должны быть рассмотрены командой проекта. Управленческая команда должна разработать Устав проекта. Информация, содержащаяся в уставе, должна включать, помимо прочего, следующее:

• Справочная информация
• Основные цели
• Объем проекта
• Основные результаты и даты
• Бюджет проекта
• Определение заинтересованных сторон и спонсора
• Определите менеджера проекта и определите команду
• Обзор возможных ограничений / предположений / опасений / рисков

В дополнение к концепциям дизайна и уставу проекта на этапе определения разрабатывается начальное экономическое обоснование.Экономическое обоснование должно идентифицировать рынок или клиента и конкуренцию. Тщательный анализ рентабельности, чувствительности, рисков и непредвиденных обстоятельств »должен быть включен в экономическое обоснование вместе с четкими определениями успеха и неудачи. Экономическое обоснование рассматривается на каждом этапе проекта.

Осуществимость

Цель этапа технико-экономического обоснования — дать руководству возможность оценить потенциал успеха проекта. На этапе технико-экономического обоснования команда проекта рассматривает концепции дизайна продукта и выбирает дизайн, который наилучшим образом соответствует ранее определенным требованиям.Анализируется и уточняется экономическое обоснование. Результаты или результаты этапа технико-экономического обоснования должны включать (но не ограничиваться ими):

• Граничная диаграмма: графический инструмент, определяющий объем проекта, а также внутренние и внешние взаимодействия
• Предварительная концепция проекта: включает ведомость материалов высокого уровня (BOM)

Блок-схема

• : описание основных процессов, необходимых для производства

Во время проверки ворот команда проекта представляет всю применимую информацию, касающуюся выбранной концепции проекта, предлагаемого местоположения и метода производства, включая сильные стороны и риски проекта, обновленное экономическое обоснование, а также текущие сильные стороны и риски проекта.Выход или результат — это определение того, следует ли перейти к следующему этапу проекта и предлагаемого дизайна продукта, изменить его или полностью отказаться от него.

Разработка

Действия на этапе разработки сосредоточены на преобразовании конструктивных особенностей и характеристик продукта в более определенную форму при одновременной оценке рисков при проектировании. На этом этапе также разрабатывается план валидации. Всесторонний анализ проекта выполняется для оценки надежности конструкции и ее способности удовлетворять требованиям потребителей и производительности.Действия DFM / A инициируются до завершения проектирования или его замораживания. Кроме того, оценивается процесс, необходимый для производства, включая местоположение, требования к пространству, оборудование и предварительную карту процесса. Кроме того, в проект вовлекаются другие бизнес-подразделения для решения любых операционных проблем, таких как прогнозирование материалов, выбор и развитие поставщиков и т. Д. Некоторые из общих результатов этапа разработки перечислены ниже:

Во время проверки на входе команда проекта представляет обновленную информацию о дизайне, графике проекта, оценке рисков и обновленный бизнес-план или отчет о финансовом состоянии.Перед тем, как продолжить, команда управления определит, следует ли перейти к следующему этапу проекта или уточнить дизайн или план тестирования.

Подтвердить

На этапе проверки выполняются анализ и тестирование продукта. Некоторое тестирование не может происходить до тех пор, пока не будут доступны детали-прототипы. Изменения в конструкции возможны по результатам проверочного тестирования, но очень дороги. Кроме того, производственный процесс развивается, и риски процесса анализируются и устраняются.Основные этапы производственного процесса разрабатываются и пересматриваются. Разрабатываются анализ продукта и график испытаний, и готовятся прототипы деталей. Некоторые из общих выходов фазы проверки перечислены ниже:

По завершении действий, проведенных на этапе проверки, группа должна рассмотреть проект вместе с владельцем и заинтересованными сторонами. Цель этой проверки — получить одобрение руководства для перехода проекта к следующему этапу и поддержания активных линий связи.

Орудие

На этапе внедрения процесса NPI производственные процессы уточняются и проверяются посредством пилотных сборок и исследований возможностей. Кроме того, разрабатываются и внедряются технологическая документация и контроль качества. Кроме того, продолжаются различные другие мероприятия, включая, помимо прочего, следующие примеры:

• Разработка руководств
• Прейскурант / Каталог / Инструмент расчета цен
• Инструкции по технологическим работам и стандартные работы
• Утверждение представлений поставщика по PPAP Внутреннее обучение сотрудников
• Внешнее обучение продавцов, дилеров и т. Д.
• Планы производственного контроля
• Значительный производственный цикл / пилотная сборка
• Исследования возможностей процесса / Статистический контроль процессов (SPC)
• Оценка упаковки
• Окончательная проверка безопасности / нормативных требований

Оценить

Время этапа оценки может варьироваться в зависимости от организации, производимого продукта или предоставляемой услуги. Обычно его запускают через 30-60 дней после запуска производства. Этап оценки служит нескольким целям в процессе внедрения продукта.Этот этап дает команде возможность связать все оставшиеся задачи с документацией, проанализировать производительность процесса и собрать отзывы клиентов о новом продукте.

Команда также должна воспользоваться этой возможностью, чтобы проанализировать все извлеченные уроки и задокументировать их для использования в будущих проектах. Одним из инструментов, доказавших свою эффективность для некоторых организаций, является упражнение TGR / TGW. TGR / TGW означает «Вещи пошли правильно / Вещи пошли не так». Во время этого упражнения команда собирается, чтобы объективно взглянуть на проект.Обсуждение вращается вокруг всего, что прошло хорошо, и того, что, возможно, пошло не так или могло быть улучшено. Причины TGW исследуются, и разрабатываются контрмеры для предотвращения повторного появления в следующем проекте. TGR должны быть перенесены в будущие проекты как постоянное усилие по улучшению в рамках процесса NPI.